第三千零四十一章 反客为主

老板不相信，余飞和丁桃桃都可以理解，说实话他们两人这打扮也太普通了，换位思考一下，他们也不相信。但是余飞说那样的话，就是为了将老板给忽悠过来，接下来就是看实力了。“对，是我说的！而且我一定可以做到，你要是相信我，那就给我一点时间，我保证你一辈子都会庆幸你今天给了我一个机会，不光是帮助了我，还成就了你！”余飞点点头，挺直了胸膛说道。“哦，这么自信，那我就给你半个小时！”老板被余飞这自信的话给镇住了，他好奇心也被勾了起来，打算看看余飞到底是吹牛逼还是真的有实力。“我实话实说，我是来卖菜的人，我们刚刚被明辉酒楼赶了出来，所以我决定，帮助你们恢复往日的荣光，等明辉酒楼的总经理痛哭流涕的在我面前来认错！”“我敢这样说那就是有这样的自信，我的菜是最新培育的新品种，口感和味道远远超越一般的蔬菜，想要验证我说的是真是假，请你们的厨师，用我带来的蔬菜做几道菜，完了你品尝一下，要是觉得还行，那咱们再谈合作，要是你觉得不好，我立马走人，绝对不会废话一句！”余飞指着自己带进来的三筐蔬菜对老板说道，说话的时候，直视着对方的眼睛，语气铿锵有力，眼神坚毅自信、老板听到余飞说自己是来买菜的人，就想打退堂鼓了，他们最近生意很差，很多买回来的菜放了几天买不出来，都被扔掉了，平白增添了很多的损失。但是余飞后面又这样说，老板又来了兴趣，他很想知道，什么新品种蔬菜，到底有多好吃，反正自己出钱雇佣的厨师也闲的没事干，老板认为生意不好，就是大厨做菜不好吃，哪怕是余飞的菜很普通，但是让厨师忙一忙也没事，反正自己就是动动嘴皮子。“好，我给你这个机会！把菜拿到后厨去，让厨师用他带来的蔬菜做菜！”老板点点头，挥挥手对围拢过来的服务员说道。服务员急忙抬着三筐蔬菜去了后厨，在后厨闲的没事干，又发愁酒店倒闭了自己再上哪里去找工作的厨师，看到服务员抬进来的蔬菜有点懵。当服务员解释清楚情况之后，厨师都很无语，觉得老板这就是病急乱投医，但是老板都说了，他们领的是老板的工资，自然不能不干，站起来开始洗菜准备做菜了。可是当他们打开筐子，看得到里面的蔬菜的时候，就不禁点点头，因为余飞带来的蔬菜，卖相都很好，一个个个头很均匀，看起来也新鲜，而且带着浓浓的本来该有的清香味。快速将蔬菜清洗完之后，就开始切菜，切菜的人闻到浓郁的清香味，正好在切黄瓜，就拿起来一块吃了，咔擦一嘴下去，切菜的人瞪大了眼睛，因为他从未吃过这么好吃的黄瓜！然后他忍不住又吃了一块，厨师长看到了立马拉着

脸走了过来。“干什么！后厨铁律，不能偷吃，你不想干了？”厨师长大声怒斥道。“厨师长，不是我嘴馋，是这黄瓜真的太好吃了，我真的忍不住啊！”切菜工急忙解释。“一个破黄瓜有多好吃？没吃过黄瓜吗？”厨师长虽然也闻到了浓郁的清香味，但还是不屑一顾。“真的，不信您尝一口！”切菜工急忙切开的黄瓜递给了厨师长一块。厨师长半信半疑的接过去放进去了嘴里，一口咬下去，他也惊呆了，瞪大了眼睛对着切菜工连连点头。“好吃吧？”切菜工看到厨师长的表情，就知道自己不用挨骂也不会被开除了。“是，太好吃了，这清香味，简直绝了！”厨师长将嘴里的黄瓜吃下去，赞叹了一句，手又向切好的黄瓜伸了过去。顿时其他的厨师也都围拢了过来，想知道这黄瓜到底有多好吃，一窝蜂地将切好的准备做算你黄瓜的材料吃光了。然后他们都一致觉得，这真的不能怪切菜工，真的是黄瓜太好吃了。“嘶，黄瓜吃完了，不能吃了，赶紧做菜！”厨师长反应过来的时候，没有切的黄瓜都被吃完了，急忙阻止这些人向其他蔬菜动手的冲动，然后招呼着大家赶紧做菜。后厨忙活了起来，余飞和丁桃桃则坐下来等待结果，老板都没有让服务员给余飞他们倒水，因为结果没出来之前，老板不觉得余飞有资格白喝自己的水。其他服务员因为老板在，也不好开小差玩手机或者聊天，全都站在周围等待结果出来。十几分钟之后，后厨开始上菜了，当一道道菜被端出来之后，一股股香味开始在大堂里面蔓延，老板也不禁鼻子动了动，不敢相信今天的菜闻到怎么这么香，自己明明才吃过午饭一会，根本就不饿。就在老板思考的时候，上菜的人已经在偷偷擦嘴了。很快七八道菜就被送来上来，弥漫在周围的香味，让老板感觉自己又饿了。“还不赶紧拿筷子过来让我尝尝怎么样？”老板瞪了一眼同样盯着菜咽口水的服务员喊道。服务员这才反应过来，急忙去给老板拿来了筷子。老板迅速伸手夹了一口菜，然后眼睛之中顿时有了神彩，仿佛之前生意不好带来的颓废意志瞬间被一扫而空，开始大口吃了起来，每一道菜都尝了一圈，感觉每一道菜都好吃的让人舍不得将筷子夹到其他的盘子里面去。不一会老板就吃的撑的感觉弯不下去腰了，他挺直了坐在椅子上，虽然还很想吃，但是真的太撑了，他真的担心自己再吃就要被撑死了。而此刻后厨里面，厨师们已经将剩下的菜制作了出来，然后他们围拢在一起也在抢着吃。在老板吃菜的时候，余飞和丁桃桃都没有打扰，看着他的吃相，就知道这笔生意成了。“老板，你的厨师做的菜如何，想必你很清楚，用上我们的蔬菜，做出来的菜的味道如何，你也

尝过了，现在我们开始谈合作，我们的目的是寻找长期合作的合作伙伴，你现在还打算赶我出去了吗？”余飞对着撑得要翻白眼的老板问道。“合作！绝对要合作！我要和你签订一年合…不，签十年的合同！”老板当场做出来了决定，刚刚只顾着吃了，现在回想起来，自己一个吃饱的人，都能因为菜好吃的失去形象，要是其他的客人呢？要是自己的后厨，端出来的每一盘菜都是这个味道，自己还需要发愁没有客人吗？还需要发愁将明辉酒楼抢走的客人抢不回来吗？但是这个时候，主动权已经不再他的手里了，而是在余飞和丁桃桃的手中。“我们只签订短期合同，一个月续一次，不签长期！”余飞立马开口说道，所谓酒香不怕巷子深，一次签订十年的合同，就等于是绑死了自己，自己有的是好东西，所以要随着市场行情的变化调整价格和经销商，看过的那些经商和经济学书籍，可不能白看。老板听到这话，顿时就难受了，之前是自己趾高气扬的说话，现在轮到余飞了，他真的很后悔，为什么不进门，就拉着余飞先签合同，现在被余飞吃死了，关键是自己还没有丝毫的资本和余飞讨价还价，有这么好的蔬菜，余飞去谁家，谁家都得供着，枪都来不及。“行！但是我希望以后无论到什么时候，兄弟你都悠闲选择和我合作，要是有人来争抢，给我一个有限续约的权利，我保证比任何人给的采购价都要高！”老板急忙陪着笑说道。“这个倒是可以，只要你靠谱，我们可以优先选择和你合作！”余飞点点头，这个条件倒是没问题。“我这就准备合同，兄弟你稍等一下！”老板工作的激情再次被激发，站起来急忙去准备合同了，哪怕是撑得感觉都走不动，还是坚持亲自去准备合同去了。不一会老板就拿着合同来了，余飞拿起来合同看了看，将不满意的地方改了改，告诉对方，那些不合理的该删就删，该改就改，否则自己选择不予合作。对方没想到余飞如此的仔细，将他悄悄埋的一些陷阱都发现了，只好老老实实去改了合同，拿回来余飞再次从头看到尾之后，确定没问题才签订了一个月的合作协议。签订了合同余飞才知道对方叫做冯永长，大家成了合作伙伴，称呼也改变了。“冯老板，恭喜发财啊！”余飞按照成年人的规矩，签完字站起来伸出手笑着说道。“刘老板，这都要仰仗你的选择和不嫌弃，一起发财！”冯永长也急忙站起来和余飞握手。丁桃桃从进入酒店，余飞开始讲话她就没有开口，但是她怎么也想不到，在她跟前很幼稚的余飞，认真起来竟然如此的厉害，就仿佛一个商场老手，从一进门故意放狂话，吸引老板前来，到让老板给他一个展示产品的机会，到老板吃完东西，余飞反

客为主占据主动权，这一连串的操作，让丁桃桃感觉都仿佛不认识余飞了一般。但是余飞优秀也没错，这就是丁桃桃的目的，她一直以来都在努力的培养余飞，不就是想要看到这一幕吗？但是总体的合作协议签订完了，不代表他们要讨论的事情结束了，接下来就是详细的讨论，每一样蔬菜的价格，这个也很重要，关系到他们每天的收入。至于蔬菜的报价，余飞和丁桃桃早就在来的路上就讨论好了，好东西不愁卖，也不能卖出去白菜价，就要卖的贵，才能让人珍惜，也能体现出来自己的与众不同，现在很多人消费，贵不贵反而不是第一考虑因素，首先考虑的反而是这个菜有没有特色，好不好吃。更何况到这样的大酒店消费，人均好几百，本来也不是普通人消费的地方，所以贵点根本不影响。所以余飞对于所有的蔬菜的报价，都是市场价的两倍，就这还是刚开始，为了给对方一个适应的机会，因为蔬菜的价格，在合同上都标明了，由余飞来决定，对方只有权力决定要或者不要。

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