第三十一章 君舍文化要保底发行《战狼》？（新的一周多谢）

君舍文化传媒有限公司位于HR区雁栖经济开发区雁栖路33号院。

很显然钟俪芳在这儿选址作为办公场所，就是为了靠近怀柔影视基地，她还是想涉足影视行业。

不过影视行业大鳄云集，她背后又没有金主，被逼无奈之下，君舍文化传媒搬到朝阳区，公司业务发展方向也转向舞台剧，打造环球百老汇，反而取得华丽的转身。

君舍文化的接待用车是一款10年的宝马520Li豪华型，蒙倩坐驾驶，钟俪芳和许茹一左一右将他夹在中间。

很显然，刚开始创业的钟俪芳在资金方面确实不算宽裕，也算是初步亮了家底。

“郑总，这次除了我以外，还有张一白导演和曾朋宇经理想和你面对面沟通一下。”

自从小马奔腾李铭去世，小马奔腾的核心管理层分为两种情况。导演张一白、宁浩、编剧孔二狗、副董事长钟俪芳、小马奔腾集团演艺经纪公司总经理曾朋宇都纷纷出走。

至于小马奔腾副总裁兼任董事会秘书高涵、小马影业负责人郭燕以及财务总监傅毅等十多位高管，支持李铭的遗孀金雁，成立了燕京正在发生文化传媒有限公司。

郑文桐只能感慨李苹和李丽这对姐妹的目光短浅，小马奔腾本身就没什么固定资产，最值钱的无非就两样。公司品牌价值和高水平管理人才，以及公司旗下的导演和编剧。

小马奔腾前两年还是和华谊兄弟、博纳影业属于影业行业巨头，光线传媒在小马奔腾面前也只是后起之秀。

创始人李铭用江湖大哥式的义气帮助小马奔腾签下著名导演吴宇森，宁浩、《集结号》编剧刘恒，《泰囧》编剧束焕，《霸王别姬》编剧芦苇和《士兵突击》编剧兰晓龙等等。

因为李铭就喜欢和这些名导名编剧聊剧本，聊电影，他们都是直接和李铭沟通洽谈。

涉及到项目建设、项目分账这些关键问题，这些签约的知名导演和编剧，他们都是一对一和李铭沟通，公司其他人不涉及这方面，所以李铭是小马奔腾的右脑。

小马奔腾另一个优势是成本控制优势，因为这家公司有一个融资交易、资本运作的高手，原小马奔腾副董事长钟俪芳。

在小马奔腾参与发行的第一部电影《机器侠》，由于钟俪芳设定了账户共管，优先回款，最终成为这部亏损电影唯一赚钱的投资者。

08年小马奔腾获得霸菱亚洲4000万融资，11年获得以建银国际为首的7.5亿A轮融资，12年收购数字王国，这些都是钟俪芳一手推动，所以钟俪芳被外界认定为小马奔腾的左脑。

在创始人李铭去世以后，钟俪芳原本被外界认定为小马奔腾的接班人，被股东们寄予厚望带领小马奔腾走出困境。结果李苹、李丽和金雁都跳不出家族式公司的小作坊格局，姑嫂内斗不休，导致钟俪芳选择置身外。

燕京小马奔腾文化传媒有限公司第一大股东为燕京小马欢腾投资有限公司，持股比例为45.33%.

创始人李铭、姐姐李丽、妹妹李苹分别持有小马欢腾33.33%，16.67%和50%的股份。

其中作为自然人股东，李铭直接持有3%的小马奔腾股份，李丽和李则分别持股5.2%和4.4%。副董事长钟俪芳持股4%，导演宁皓持股2.5%。

作为创始人李铭的爱人，金雁继承了亡夫100万左右的现金遗产和大约8%的小马奔腾股份。所以，比起李丽和李苹姐妹俩，她在股权上一开始就处于弱势，无法取得公司实际控制权。

李铭刚去世，金雁接替李铭担任公司董事长兼任总经理，14年10月，李丽伙同建银国际罢免董事长金雁，接任小马奔腾董事长席位。

结果前脚李丽、李苹姐妹俩罢免了金雁的董事长席位以后，后脚建银国际就向中国国际经济贸易仲裁委员提起仲裁，要求李丽、李苹以6.35亿元回购股份，履行对赌协议。

最终李丽、李苹姐妹俩无力承担巨额债务，所持有的小马奔腾股权被拍卖，两人成为老赖。李铭的遗孀金雁也因为继承了李铭的股权，被判决背负6.35亿其中的2亿债务。

可以说小马奔腾的这个控制权之争，从头到尾，金雁、李苹、李丽和建银国际全部都是输家。因为曾经估值高达54亿的小马奔腾在17年10月的拍卖价格仅仅为3.8亿元。

“钟总，冒昧问个问题，李总去世以后，金雁带领小马奔腾原团队去重新创业，你没有选择加入，是不看好，还是有其它方面原因？”

“一山难容二虎，除非一公和一母。因为我很早就加入小马奔腾，李总也比较信任我。”

“在公司发展前几年，金姐一直在美国游学，后来回国后也只是经营一家素餐厅，并未参与公司经营。”

“或许因为我和李总私交比较好，所以金姐对我有些敌视的情绪。”

钟俪芳说得比较委婉，郑文桐一下子就听懂了。

老公在国内打拼事业，老婆常年在国外，结果老公身边还有一个年轻貌美，精明干练的女副总，经常和老公朝夕相处，金雁不敌视钟俪芳才怪。

直到钟俪芳结婚，金雁零六年生了女儿，两个人的关系才缓和了一点。

金雁创建正在发生文化传媒公司，让钟俪芳全权负责公司运营才是最佳选择，凭借金雁作为李铭遗孀的号召力，加上钟俪芳出色的管理能力，未必不能打造出一个新的小马奔腾。

结果碍于成见，金雁不愿意向钟俪芳低头，钟俪芳又不愿意参和金雁和李丽、李苹姐妹俩的内斗，认为这始终是李总的家事，所以偌大的小马奔腾传媒帝国，最终落个分崩离析的下场。

“钟总，我注意到君舍文化传媒也有电影发行的资质。虽然斜坡资本目前还没有接手小马奔腾，不过我认为君舍文化需要先做出点成绩，你得向其他投资人和股东证明，你有足够的能力去管理新的小马奔腾。”

坐在车里的钟俪芳身体向郑文桐前倾，“哦？郑总认为君舍文化传媒的第一枪应该是电影发行工作？你有什么好的建议吗？”

“上个月，吕建民制片，吴京自导自演的《战狼》进行了第一轮点映会，评价还可以，不过吕建民和吴京对票房的预测并不算太乐观。”

“我建议君舍文化独家代理发行《战狼》，为了增加君舍文化的吸引力，采取保底发行。”

“保底2.5亿票房，君舍文化的分成比例为分成收入的70%，3亿票房，分成比例为75%.”

“宣发资金，由我们君舍文化一家负责，预计2000万左右。”

“当然，只要斜坡资本成为君舍文化的股东，这2000万宣发资金由斜坡资本代为垫付，后期再结算。”

“可是目前媒体预测《战狼》的票房也就在3亿左右，我们这几乎是在赔本赚吆喝。”

拍摄一部电影，电影投资方一般可以获得票房收入的34%左右。以战狼5.4亿的票房为例，吕建民的春秋影业和吴京的登峰国际可以分到1.83亿。

吴经名下的登峰国际总共出资53%，大概能分到9700万。不算宣发成本，吕健民在接受央视采访时说过，《战狼》的制作成本大概为2700万。

虽然《战狼》没有《战狼2》那么火爆全网，不过吴京依然是小赚一笔。

如果按照3亿票房保底方案，君舍文化传媒要向春秋影业和登封国际支付1.02亿。

加上后期宣发费用，君舍文化总共要拿出1.22亿资金左右。《战狼》的票房为5.4亿元，5.4亿乘以34%再乘以0.75，最后到手收入为1亿3770万。

不过发行方还可以获得票房收入的10%左右，也也就是5400万，这样君舍文化出资1.22亿，总共获得1.877亿收入。

当然，如果按照钟俪芳的3亿票房来计算，君舍文化传媒分到的收入是7140万票房分成收入加上3000万的发行收入。

可是君舍文化传媒支付给春秋影业和登峰国际的保底收入就高达1.02亿，再加上2000万的宣发费用，预计亏损1860万，可不是赔本赚吆喝？

“斜坡资本和君舍文化可以签订一个投资分成协议，等君舍文化独家代理，保底发行《战狼》成功以后，我们两家公司的投资分成比例可以为90%对10%.”

这样下来，君舍文化传媒所需要承担的亏损也就在186万左右，对公司整体经营也不会伤筋动骨。

钟丽芳美目流转，“郑总对《战狼》的票房这么有信心？你预计这部电影票房将达到多少？”

“5到6亿吧，不过为了取得更好的票房，我需要你这边做一件事，联系一下兰晓龙，让他对《战狼》的剧本做进一步优化，让吴京和余男补拍几个镜头。电影上映的时期可以延后半个月，定在四月中旬。”

“至于《战狼》的宣发方案，我们俩再一起讨论，比如宣传一下电影中的武器装备都是实拍，金陵军.区提供。吴京的18个月特种兵训练，谢楠支持吴经抵押房产来拍电影，吴京从《太极宗师》的玉面小生，转身为今天的铁骨硬汉等等。”

“钟总的口才永远都是这么有说服力，我们先回公司，张一白导演也很擅长电影宣发工作，您可以和他好好聊一聊，相信你们俩会有很多共同语言。”

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