161.万事俱备
“秦欢同意一起去卖瓜子了。”周晓聪在夏臻面前,从来不掩饰自已的心思。“你的瓜子什么时候能弄出来,明天可以吗?”
回家时他一直在憧憬,如果以后每天能靠这个,多赚一两块钱,那两人的小日子就好过了。
“瓜子随时可以给你,不过你是不是也该先想一想,到底怎么卖瓜子?”见他兴奋成这样,夏臻开始泼冷水。“摆摊可没那么简单,你得先考虑怎么把瓜子拿到电影院那里,又卖什么价格,最后一件事,顾客买了的瓜子,你准备用什么装给他们?”
卖菜比较简单,带些稻草就可以了,顾客挑好了东西,捆起来就能提走。
瓜子肯定不行,讲究一点的用牛皮纸或者报纸湖一些纸袋子,最简单也得裁一些纸片,用来兜瓜子。
想靠这个赚钱,一次至少得带十几斤瓜子过去,所以还得准备一只小箩筐,最好里面衬一只布袋,这样拿取瓜子时,不容易刮到手。
另外还得准备一件防潮的容器,用来盛放没卖完的瓜子。
“这么麻烦?”听夏臻这样一说,原本热血上头的周晓聪冷静下来。“除了这些,还要什么?你一起说了,我们好准备——”
幸好有死党在,否则闹笑话了也不知道。
“最好再准备一只针线筐,到时盛些瓜子放在竹箩筐上面,方便顾客抓几粒尝味道。”夏臻又提醒了一句。
这样放着比较明显,不管谁路过,都会过来看一看,尝过之后说不定就买了。
如果装在箩筐里,就没那么方便。
“知道了,我回头就去准备。”周晓聪听了介绍,觉得这些东西确实不能少,暗暗记下来,最后又匆忙离开。
回到家里,顾不得跟奶奶打招呼,开始在家里找相关器物。
事情还没成功前,他没打算跟家人说。
见他离开,夏臻心下有了计较。
既然他这么着急,那就尽早把瓜子炒出来,免得到时措手不及。
“我明天就炒五十斤,肯定够用了。”李自强在一边见了,主动开口道。
正常情况下,煮一锅瓜子,大概在十几到二十斤左右。
只要煮够三锅,就超过五十斤了。
“辛苦你了。”见他这么上路,夏臻非常满意。
就是发愁瓜子装在什么地方?没有塑料袋,确实有些不大方便。
忽然想到游戏世界戴夫的家,那边跟前世处于同一个时代,不知道能不能找到类似的器具?
晚上睡下后,他趁着上厕所的机会,进了游戏世界。
在屋里转了一圈,没发现合适的储存工具,倒是发现了卧室有好几只收纳盒,可以用来放东西。
可惜它不能完全防潮。
又来到厨房,把柜门全部打开翻了一遍,最后发现一叠收拾整齐的袋子,看上面的英文,原来应该是放面粉的袋子。
这个不错。
面粉袋跟大米袋一样,为了便于储存,一般都能防水防潮,用来装瓜子,最合适不过了。
夏臻打开绑在外面的绳子,拍去灰尘。
一共有九只袋子,没有发现破损,说明都能用。
又带了一只空的收纳箱,回到家里。
把它放在阁楼上,那边比较干燥,不容易犯潮。
等明天李自强把炒好的瓜子放凉了,再拿给他就行了。
第二天晌午的时候,徐明材和耿启中一起过来,说起办厂的事。
经过几天的商量,他们已经就办厂的事达成一致意见,那就是先建一家玩具厂,生产夏臻画的那些动物布偶。
厂房定在街道办不远处的一处建筑里,那边以前是某户人家的祠堂,因为死过几个人,没有人敢住,就一直闲置下来,成了街道堆放临时物品的仓库。
至于缝纫机,可以购买一批回来,也可以向周围的居民租借,只要给些钱,肯定没问题。
技术难题也解决了,他们已经找到一个有经验的师傅,到时由她来打样,并教工人们如何加工玩具。
生产玩具的布料,反倒容易找,沪市那边有一家工厂有他们需要的全部材料,只要去订购就行。
现在剩下的问题,就是什么时候招人,怎么销售,以及如何管理的事了。
毕竟两人都没有办厂的经验,所以来听听夏臻的意见。
“那就先从工厂买一批样品布料回来,交给师傅打样,并计算好每件玩具需要的物料数量,作为以后的采购标准。”见他们居然把难题全部解决了,夏臻倒是对两人刮目相看。“然后尽快布置车间,把机器准备好,同时招人并培训几天,这样一星期后,就能正式开工了。”
反正他们的要求很低,就是先把工厂办起来,再慢慢扩大规模。
夏臻知道自已的思路跟他们完全不一样,他们用的是以前老式的办厂步骤,而自已习惯以现代企业标准来操作。
既然他们想听自已的意见,那就不用遮遮掩掩,直接说自已的想法就是。
“然后呢?”两人听后几乎同时问道。
来找夏臻果然是对的,他的想法比两人商量的办法要好太多,只要照着做,应该不会出差错。
“等师傅把样品打出来,再根据物料和加工时间,计算出成本,最后计算出玩具的出厂价。”夏臻继续回答。“销售人员你们安排了吗?这时候可以带上样品,去各地推销产品,最好前往大城市,小地方就没必要去了。”
如果运气好,能碰到外商,下个大订单,那业务方面就不用操心了。
改革开放最开始,就是在做三来一补,即来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易。
外商拿一些生产的样品,让你直接加工,叫来样加工。提供物料,让国内企业加工,赚一些加工费,这就是来料加工。
来件装配,照字面意思就能理解。
而补偿贸易相对比较复杂,就是外商提供进口机器、设备、技术,以及某些原材料,工厂用产品或劳务偿还外商的一种贸易方式。
也就是说,外商提供机器设备和技术,国内提供产品,它比来料加工更深入,对内地企业更有利。
它和外资进入中国几乎是同步的,所以改革开放最初给人的印象,不是搞个体户,允许一部分人先富起来,而是欢迎外资到内地开公司做生意。
当时为了学习国外的先进经验,国家给外资公司非常优惠的措施,幅度之大,后人甚至无法想像。
因为建厂房需要时间,所以现在的南方特区,虽然已经来了不少港台商人,真正的工厂却还没几家。
沪市则不一样,他们更欢迎大型企业去当地建合资企业,比如去年开始,就已经跟大众公司在谈判,邀请他们过来建汽车制造厂。
真正谈判成功,还得过好几年。
而双方的合作模式,更接近于补偿贸易。
最早来内地投资的企业,其实是岛国的松下,去年开始他就已经投资了。
当然夏臻嘴上这样说,内心里并不希望成为外商的代工厂,这对玩具厂的发展是极其不利的。
但是对徐明材和耿启中而言,如果有这样的机会,他们肯定会牢牢抓住。
毕竟他们的立场不一样,办厂除了解决就业问题,还关系自已的业绩。
“如果照你这样安排,半个月估计就能把厂正式办起来了。”等夏臻说完,耿启中朝他点了点头,信心十足地回答。
一开始总觉得办工厂千头万绪,需要考虑太多的问题。
没想到被夏臻一总结,感觉很简单,只要做好几件事,就能顺利把厂办好。
“应该没问题。”夏臻点点头。“管理人员安排好了吗?最好挑一个缝纫技术好一点的人,来具体管理车间,这样只要把工作交代给他,你们可以省不少事。”
办企业最怕外行管内行,把这些事交给专业人员,反而效率更高。
初期事情工厂少,只要把生产车间管好了,几乎等于把工厂管好了。
后面需要考虑的事比较多,到时可以根据实际情况,再安排一个有能力的人担任厂长。
夏臻倒不担心耿启中和徐明材连这些道理都不懂,就怕他们不懂挑人,安排不合适的人来管理。
“已经有了一个人选。”这些写在计划书里,他们提前看过,自然有所安排。“等工人招进来了,就让他管着试试,如果没问题,以后厂长也让他来担任。”
如果照着葫芦画瓢,他们都出错,那真的无药可救了。
“这样就没问题了,你们可以提前安排后面的工作。”夏臻听后终于放心了。“后面如果有什么问题,再见招拆招就行。”
说归说,却不能大包大揽,这样容易让人不舒服。
“有你这句话,我们就放心了。”徐明材笑眯眯地回答。
他算是看出来了,耿启中确实非常重视夏臻。
今天也是他拉着自已过来的,说正式招工人进来前,先听听夏臻的意见。
“都是你们在做工作,我就随便提了些意见。”夏臻可不想把功劳全部揽到自已这里。“以后工厂办成功了,大家都会念叨你们的好。”
谁不想有个稳定的工作,真能把街道工厂办好,两人也是功德无量。
“是大家一起努力的结果。”耿启中被他一夸,顿时满脸红光。“也离不开你的帮助。”
又闲聊了几句,这才离开。
夏臻送走两人后,来到仓库那边。
今天要炒这么多瓜子,在家里显然不合适,那里周围没有人,瓜子的香味和动静,就不容易传出去。
“这瓜子如果不炒,直接晒干了能不能吃?”第一锅瓜子已经煮好,现在摊在竹匾上,见夏臻过来,李自强一脸期待地问。
倒不是嫌麻烦,懒得加盐炒。
只是刚才尝了尝煮熟的瓜子,感觉这样味道也不错,就动了心思。
“当然可以。”夏臻对他这种独立思考的态度特别满意。“主要是靠太阳下晒,很难保证内部全部干燥,也比较花时间,说不定得晒五六天才行,除非有专业的干燥机。而放进锅里炒一炒,既能保证香脆,也比较快,大批量加工的话,这样最合适。”
只有一两斤瓜子,你尽可以慢慢晒。
每天几十上百斤,如果也这样做,哪里来的效率?
“哦。”李自强一听顿时明白了,不好意思地搔了搔头。“确实,一天五十斤,如果用竹匾晒,只怕阳台都不够用了。”
如果生意好了,每天加工的数量,可能还会更多。
宁愿多一个炒的工序,也要尽快把瓜子炒出来。
等竹匾上的瓜子放得差不多了,夏臻从家里拿来袋子,交给李自强。
一只袋子应该能装三四十斤,有两只就够用了。
反正上面写的全是英文,李自强也看不懂,不用担心他怀疑袋子的来历。
下午继续炒了两锅,终于把煮熟的瓜子全部炒好了。
“累不累?”见李自强满头大汗回来,夏臻关心地问道。
让他一个人干这个估计不行,天天这样太辛苦了,最好能再找一个人帮他。
如果是以前,可以请周奶奶帮忙。
目前最合适的人,只有秦英。
考虑到两家的敌对关系,他就有些犹豫。
算了,先看看再说,后面如果碰到合适的人,再安排好了。
傍晚周晓聪回来,自行车后座捎了一只小箩筐和一只竹筛子,看来他已经做好卖瓜子的准备了。
“瓜子炒好了吗?”刚一进屋,他就急吼吼地问。
早上去厂里上班,把夏臻的话和秦欢说了说,两人商量之后,趁中午饭后的空余时间,去街上买了需要的东西,放在门卫室里,等下班时带回来。
又向厂里讨了一叠旧报纸,准备带过去,到时边卖瓜子,边裁成一尺见方的大小,用来装瓜子。
“你问小强,瓜子是他炒的。”夏臻直接把麻烦推出去。“今天第一天去,最好多请人尝一尝,只要大家喜欢这个味道,以后每次来看电影都会买,就不用担心生意不好做了。”
对生意老手来说,这是最简单的道理,根本不用人提醒。
但是周晓聪和秦欢都没做过生意,就怕他们太想赚钱,舍不得让人尝,那就不好打开市场了。
“知道了。”周晓聪边和李自强打招呼,边应了一声。
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