第133章 广告达人方正一
方正一拨开李元照看向掌柜。“你姓什么？”“姓陈...”陈掌柜跪在地上傻傻的看着方正一，脑袋一时有些混乱。“好！先起来吧。陈掌柜，我来问你个问题，你这每月赚的银子够花吗？”陈掌柜起身，苦涩道：“花是够花的....虽然家里好几口子人，但是好在有些积蓄。”“勉强是够的。”“那就是说以前不太够喽？”“对...”方正一咧开嘴笑了：“那陈掌柜想不想发财？”陈掌柜听完如同小鸡啄米似的点头：“想啊！天天都想啊！”“好！那就好办了...我这有条发财的路子，不知你有没有兴趣？”“赛先生请讲，小人洗耳恭听！”方正一开始在杂货铺中踱起步来，四处打量着屋里摆放杂乱的商品，以及那几个无所事事的小二开口道：“你这买卖做的一般，我看问题就出在人浮于事。”“你瞧那几个伙计，该闲聊的闲聊，该玩虫子的玩虫子，偏偏没有一个人愿意出去努力吆喝两声。”陈掌柜讪笑道：“都是..自家亲戚，不好打骂，再说生意也就这样了，吆喝..没太大用..”方正一眉毛一挑：“当然没用！你也只是能在你门口吆喝，若是范围再扩大呢？”“我们先不说这个，接着说下一项。”“你瞧瞧你这铺子中的这些杂货，可与其他铺子里卖的东西有区别吗？”“一样的东西，是不是这条街上很多家都在卖？是也不是？”陈掌柜愣了一下。他从商也十来年了，这间铺子也就开了十来年。虽然生意做得一般般没有什么起色，但是也算见识颇广了。没想到眼前这个年轻的赛先生一语就指出了自己铺子中的弊病。可是事情就是如此，这条街上开杂货铺的确不在少数，但大家都是这么卖的啊！莫非赛先生真的有发财的办法？于是期待道：“啊对对对！赛先生真是真知灼见，让小老儿开了眼界！不知..您有什么见教？”方正一开始在房间里溜达起来。同时侃侃而谈：“想破局不是没有方法。”“既然大家卖的东西都是一样的那么就要从宣传跟包装两方面下手。”“先说包装吧...”方正一走到酱油缸旁。“就说这酱油，你得先给他打出一个响亮的名头，讲一个故事，再到市面上进行宣传。”“这些最好集中在一个朗朗上口的口号上，才能方便人记住并传播。”“酱酒就说，陈记酱油美味鲜，晒足一百八十天！”“你听听这要是喊出去，是不是一下子就感觉不一样了？”陈掌柜嘴角上扬，说的好啊，确实朗朗上口。听一遍就记住了，晒足一百八十天！接着又期期艾艾道：“可是....这酱油没有晒足一百八十天啊..”“那有多少天？”“九十天。”“那就把它分成两缸，有人来买酱油一缸打一勺，加起来不就一百八十天了吗！榆木脑袋！”
陈掌柜咧开嘴笑了：“噫！对呀！我怎么没想到。”李元照在一旁捂住了脸。老方忽悠起人的样子真是不忍直视。方正一接着走，走到了一筐生姜旁,随手拿起了一块。“这生姜也可以搞个名头，我问你生姜有什么用？”陈掌柜呆呆道：“做菜，熬药治风寒退烧...”“那就对了！针对特点进行宣传。去外面就说，陈记生姜，为发烧而生！”“这........”“还有你这耙子，炒勺..可以去寺庙搞个联名款，就说被佛祖开过光的，用完效果倍增，素菜能炒出肉味。”“这..是不是对佛祖不敬啊。”陈掌柜感觉有些不妙...虽然说得挺好，但是好像越说越跑偏了。方正一不屑道：“怎么是对佛祖不敬呢！借它宣传是给它面子，大不了你赚了钱去寺庙里捐个一两文，那佛就是你的合伙人了。”“.............”陈掌柜垮着脸想了一会儿：“那我这么说别人也可以这么说啊？用不了两日还是没用啊！”“啧啧啧，说的太对了！老陈！你这么聪明就应该发财！”方正一惊喜的拍了拍他的肩膀。“所以，你应该怎么做呢？”“我告诉你，既然大家都能学会的手法，你要第一时间把他用到极致！每天疯狂的宣传，让全京城的百姓只知道你的陈记酱油，陈记生姜。”“等到别人反应过来...到时别人就只知陈记不知其他啦！”“你想想，你的货物一刻不停的流转，前来上门买货的人的踏破门槛，从街头排到街尾...每天收钱收到手起茧子。”“那是种什么体验？你细品..”“嘶~”陈掌柜露出了痴汉的笑容，站在原地傻乐，仿佛真看见了无数金钱在向他挥手。不过很快就回过神来。纠结道：“小老儿我哪有那么多钱请人宣传啊！这根本是件不可能的事！”“急什么，我跟你这么讲自然有办法解决，李公子你来。”李元照被不情不愿的扯了过去。方正一扶着他的肩膀道：“瞧见了吗？李公子手下的卫生队知道吧.”“知道...怎么了。”“李公子这次就是特意来为你这种不景气的小铺子提高收入的！你想想他手下几千人！在京城内走街串巷！”“若是这些人的背后都贴上你陈记的招牌跟产品的画像，干活儿时口中再吆喝两声....你想想，到时得有多少人会知道你陈记大名呢！最少也要几人万吧！”“恐怕要不了一个月，你陈记就要换个铁门槛喽。”陈掌柜听完噗通一声又跪下来，激动道：“二位老爷能这么帮小老儿，我真是感激不尽！！”“急什么？我们收钱的。”“？？？”“不是说..特意来帮小店提高收入的么....”陈掌柜心情急速下滑...弄了半天是跑我店里做生意来了！几千人的卫生队我能用的起吗！？方正一把他拉了起来，
伸出五指，道:“不要怕！新人仅需五两一个月！”陈掌柜眼中再次爆发出光彩。只要五两，几千人帮他宣传一个月！那太值了！“我干！”方正一笑着搂住陈掌柜肩膀，低声道：“别急呀...你再想想。”“一个月进项三十两，你就要给某些人五两。”“若是一个月后你能赚三百两了....付出的还会是五两么？”“如果是我呀，我会觉得你之前一个月赚三十两给五两也能老老实实的，等你发财了我会找你要二百七十五两。”“你说对不对？”陈掌柜脸色迅速灰败起来，刚才得意忘形没想到这茬，如果真是赛先生所说那自己的付出还有什么意义？“那我不做了..”“你看你又急了不是？”方正一的语气开始严厉起来。“这是我跟李公子在搞的新业务，为的就是帮助你这种小店，如果只是因为一些区区地痞流氓就搞不下去了，那不是打我们李公子的脸么？”“你觉得李公子身边几千人会怕他们么？”“而且这件事事关百姓生计，一定要成功的，如果有人挡了我们的路那就是跟衙门作对，跟朝廷作对！跟皇上作对！”“不论是谁他都死定了！”“老陈，你是愿意继续这样浑浑噩噩，每个月给人进贡五两，一家子活的紧巴巴，还是愿意把这五两交给我，让你没有后顾之忧日进斗金呢？”“好了，现在告诉我....到底是谁欺负了你？”......(
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