第39章 天猫超市运营刘斌

这天，吴舟有个面试，是乔木推荐的一个运营。

开始的时候，吴舟其实并不在意，不过听到乔木对他的介绍之后。吴舟不得不说，心动了。

而且不是这个运营找到的乔木，让他帮忙介绍工作。

乔木只是给吴舟去推荐而已。

具体能不能成，还得吴舟这边自己联系。

当然，最后，吴舟还是主动联系了。

因为确实是人才。

14年做百货类目，用一年时间，从月30w的业绩做到了月300w，公司工资给涨了20%。。不满意跳槽了。

15年做一个三线零食品牌，半年时间，做到对应细分类第一，但公司架构调整，生产线优化，各种停工停产。。。之后，又是断断续续的供货，然后完犊子了。。

16年自己跳出来了，做代运营。

接了一个台企零食品牌，一个月回款不到三四万的公司，万从准备清退的品牌。找到了他，他接了，半年后，回款达到了30w+。同期还接了其他几个瓜子品牌，一个月也能做个三四十万。。。

年底，这货就买车买房了。

但是17年的时候，瓜子被一波职业打假人打架，说是脂肪含量超标，赔了第一个4w之后，马上的连续的又来了好几波，前前后后赔了小10w。

最近那个台企零食品牌，在合同期，直接终止合作。把品牌转给了代运营方。。。因为这货也就一个纯技术男，不懂合同里的弯弯道道。。。

里面没有终止合同的赔偿，且就算是有争议还得在甲方所在地申请。。。

所以，这也是倒霉上天了。。。

最近正处在最低谷期。

如果吴舟感兴趣的话，可以主动去聊聊，如果没兴趣的话，那就算了。。

乔木一来是好心，二来嘛，也是希望能插入一个‘自己的熟人’，这样以后活动方案，规划之类的好沟通啊。

不像是现在，这一天天的找不到人，还得打电话联系。

要是看卖得好，早不伺候了。。。

也就是卖得好，那还得伺候着。

不是没人嘛，那就帮吴舟找人。。。

“你好，我是桥霏家的老板，乔木向我推荐的你，有兴趣聊聊吗，如果合适的，工资好商量。。。”吴舟电话开门见山，这样沟通效率更高。

电话那头的刘斌，之前乔木就和他打了招呼，所以此刻接听到吴舟的电话也没意外。

“最多能给到多少？”

“不封顶，看你的能力。”

“我的能力不会有问题，我需要给到一些具体的，我不喜欢被画大饼。”刘斌直接呛了回去。

吴舟倒是有些愣，没想到刘斌这么有个性。

“1w保底+0.1%的业绩提成。”

“你们现在天猫超市一个月回款能到多少？这个业绩指的是前台销售还是回款金额。”如果是其他商家这么和刘斌说，刘斌估摸着直接挂断电话了。

瞧不起谁呢，才0.1%，但桥霏家他也听过大名。

“这个月保守点四五千万应该没什么问题，销售额是平台的，和我们商家无关，我们商家只看回款，所以按回款算。”吴舟大概估算了一下说道。最近又接连送进去一千多万的货，加上之前的一千多万，只是这两批货就能卖出小五千万的业绩了，再加上这中间陆续的回款再投入。。。

“咳咳咳。。。”刘斌一阵咳嗽，

被吴舟说的业绩吓了一跳，他原本估计这也就1-2k万左右，哪想到，比自己估的还要高出一倍多。这么一算的话，虽然只是0.1%的提成，那也相当于4w多的提成，也就是说，吴舟直接给到自己的是60w年薪的工作，不低了。。。

“我要1w+底薪+新产品业绩提成的1%，老品的这些业绩我不用。新产品，我需要有一定的建议权。”刘斌沉默片刻后，最后却是开口。

对于桥霏家，他是愿意去的，不仅仅是钱的问题，更是成长的问题，即便自己之前的业绩多么的好，但和桥霏家最近表现出来的实力来说，完全就没有可比性。

能有一个好的学习机会，非常重要。

实际上，即便目前自己处在低谷期，手上的还在合作的几个合作方，每个月代运营费用也能有个三五万，实际年收入差不多，而且自己创业，自己的时间自由啊，这不比上班要强多了。。

当然，自己创业万般好，但不好的地方也很明显，处理的事儿太多，所有的风险都是自己担着，完全没有依靠。。。

至于为什么不要0.1%*4000w+的业绩提成，说不心动那是假的，说完之后，他都有点想扇自己一耳光，为什么只要1%的新品提成而不是都要。。。

不过决定了，当然就不能反悔。

再说那些老产品能做起来和他没有关系，这种钱相当于白拿，没意思。

还是希望拿自己实际的运营成果分成。

“好的，没问题，什么时候来入职。”吴舟直接同意。

“您把地址发我一下，我定一下机票，确定好发你，最迟后天过去。”

敲定了一个好运营，吴舟这边也是心下大定。

刘菲虽然也是尽职尽责地在做着事儿，但是创新思维还是有些不足。

很多逻辑展开的事儿，甚至需要吴舟特别提醒之后，才知道如何执行。

换个角度说，就是变通能力不足。

这种员工比较适合执行策略。

所以6月份，公司整体业绩冲刺的很猛，但是吴舟挺累的。

活动推广，推广什么产品，近期哪些产品表现的好，产品应该如何定价，猫超的活动哪些适合报，哪些不适合报名等等，再到行业有没有合适的新品可以尝试等等。。。

重要的事儿，几乎都需要吴舟决定。

在刘斌说道，想要新品1%提成的时候，吴舟当即感觉，刘斌就是自己需要的人。

天知道，在找新品这块儿，他耗费了多少时间。

刘菲执行的很好，很负责，但没有那种主次的概念。

如果刘斌真如乔木所说的，吴舟相信肯定可以帮助自己节省很多的时间。

那样的话，自己也就有了更多自由时间可以支配。

资本家，不就是用钱来买自己的时间嘛。

把价值低的事儿交出去，然后不断的优化自己的时间，提高自己时间的价值。

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