第150章 全新的销售模式(安鋼
最近几天,桂圆地产公司的动作非常大。
先是投资100万参与到霍xx投标的铜锣湾填海项目,紧接着宣布在新竞拍的圣约翰教堂地段开发五栋住宅楼,并且以桂圆地产作为抵押从汇丰银行贷款150万。
桂圆地产董事长办公室。
孔峰一脸铁青地看着孔祥。
“抵押贷款的事情为什么没跟我商量?”
孔峰脸色阴沉地问道。
“爸,我跟你汇报过了啊,前几天咱们投资铜锣湾填海项目的时候不是问过您,现在需不需要贷款,您说需要,另外我的一个朋友在汇丰银行,他们给出的利息比恒生银行低很多,这么好的机会不利用太可惜了。”
孔祥解释完,孔峰的脸色好看了一些。
“以后不管什么事情一定要记得先向我汇报才行。”
听着孔峰的话,孔祥心中腹诽,以前孔飞管理地产公司的时候可是想怎么干就怎么干,孔峰几乎很少过问,现在轮到自己管理的时候,凡事就需要汇报了。
都是儿子,不一样的待遇。
“知道了爸。”
孔祥应声道。
“对了,圣约翰教堂那块地皮的事情怎么回事儿?我不是说等一等再开发吗?谁让你善做主张开发的?那块地皮本来因为你成本就高,现在公司资金已经紧张,你还在这个时候开发,难道就不怕赔钱吗?”
孔峰接着质问道。
孔祥连忙解释说:“爸,前几天政府公报您应该看到了,目前香江人口已经激增到260万,而我们现在住房面积也仅仅能维持100万人不到,还剩下160万人属于没有住房状态,我们应该利用这个机会抓紧时间开发才对,我可是听说东方地产已经动工了,我们不能再等下去了。”
听说东方地产动工,孔峰的脸色好了一些。
“那你也不应该擅自做主知道吗?现在公司其他的两块地皮也在开发,这样同时进行很容易资金链断裂的。”
孔峰担心地说道。
孔祥给孔峰倒了一杯热茶说:“爸,这一点您大可以放心,汇丰银行那边我朋友说了,他们非常看好咱们的地产项目,没钱的话他们会贷款给咱们的。”
孔峰喝了一口热茶随口说道:“行了,你大哥那边还在恢复,我希望你不要擅自做主,只要能让公司平稳发展就好。”
从孔峰的办公室里出来,孔祥的脸色十分难看。
从孔峰的口气中不难看出,他只不过是孔飞的傀儡而已,一旦孔飞身体康复,孔峰会毫不犹豫地将自己从地产公司踢出来。
“等着吧,我会证明给你看的,迟早让你有后悔的一天。”
孔祥心中暗暗发誓。
三天后,包盈盈告诉陈东,包玉钢从曰本代购的20台印刷机已经运到。
收到消息,陈东立刻让邢虎带人将20台印刷机从码头运回了东方印刷厂。于此同时,霍英华也在马不停蹄地给东方印刷厂建盖新的印刷车间,印刷厂的其他工人则是全天倒班印刷新一期的花花公子杂志。
二十万份的杂志保守估计能够带来接近五十万港币的收入,只是购买机器这次花费了陈东五十万港币,看着空空如也的随身空间,陈东也是有些无奈。
越是有钱,越是缺钱。
刚刚到手的300万港币才没几天的功夫便花了个精光。
东方地产董事长办公室。
看着一脸兴奋的孔祥陈东有些无奈地说道:“计划还要再推迟一段时间。”
孔祥笑容僵住不解地问道:“怎么了?不是说好了吗?现在桂圆地产的所有资金全部投了进去,只需要你现在爆出一些丑闻,我就跟汇丰银行那边打招呼收回贷款,到时候桂圆地产的资金链就会断裂,这是多好的机会啊。”
陈东苦笑,“我倒是也想啊,可是我现在也没钱了,所以计划再等等。”
陈东说完,孔祥脸色一变:“陈总,你该不是耍我吧?”
“我耍你有意思吗?我是真的没钱了,过几天就有了,你放心,我绝对不会食言的。”
陈东没好气地说道。
孔祥也拿陈东没有办法,只能先等一等再说。
东方日报社。
见到陈东过来,让查良庸有些意外。
一般情况下陈东是很少过来的,几乎相当于一个甩手掌柜。
不过这样也好,查良庸也没了那么多的束缚,想怎么做就怎么做,中外武术交流大会就是查良庸自己做主发起的,而且从目前的社会反响来看效果还算不错。
“老板,您来的正好,有几项工作正要跟您汇报。”
查良庸十分客气地说道。
“工作的事情就不用汇报了,我之前已经说过,东方日报社的事情你可以全权做主,这次来我只是想知道报社的账户上还有多少钱?”
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陈东说完,查良庸连忙出去把报社的财务负责人叫了过来。
“老板,报社账户里还有三十二万港币。”
听到这个数字,陈东也有些意外,之前一直想着报社能够自给自足就行,却没想到已经有了三十万港币的家底。
“老板,咱们报社目前每个月的盈利大概在十五万港币左右,这其中大部分利润来自于广告业务,销售部分我们基本上还是处于亏损状态的,鉴于目前的形势,我觉得有必要提高售价了。”
查良庸说出了自己的想法。
陈东沉思片刻,觉得查良庸说的是可行的。
之前其他几家报社都大幅度提高了报纸的销售价格,唯独东方日报没有提高,正是这样一个策略让东方日报再次大幅度抢占了市场的份额,现在十六万到二十万份的销售额成为当之无愧的华语第一报纸。
“其他几家报纸售价提高到多少?”
陈东开口问道。
“成报目前售价7分,文汇和大公报售价一毛。”
听到这个价钱,陈东有些意外,这几家报纸怎么张了这么多。
“这也不怪他们涨价这么多,现在印刷费和劳工的费用都在上涨,特别是最近一段时间纸张的价格上涨了两成,咱们之所以亏损较少主要是因为印刷费不用支付,如果要是支付的话咱们亏损也就更多了。”
听着查良庸的话,陈东忽然有了一个想法。
是不是可以成立一家造纸厂呢?
如果是那样的话,造纸,印刷,报纸,那就是整个一条龙的产业链。
想法归想法,现在自己可是没有钱弄造纸厂了。
“行,那就提价到一毛钱!”
陈东说完,查良庸面色一喜。
“好的老板,我这就安排。”
陈东接着说道:“先别着急涨价,其实我们可以加入一些其他的销售策略。”
查良庸纳闷儿,报纸不就是这么卖吗?
陈东呵呵一乐说道:“比如说我们可以开通包月销售,比如说三十天的报纸如果分开买就是三港币,假如我们2块卖呢?”
查良庸立刻说道:“如果是我的话肯定会选择包月购买啊,那样可以节省一港币呢,只不过那样的话我们损失可不小呢。”
“损失吗?你算没算过一笔账,假如说开通了包月业务,是不是提前锁定了一个月的销售量?我们不仅可以提前拿到一个月的钱,而且也锁定了长期客户,这样你觉得亏吗?”
听着陈东的话,查良庸若有所思。
两元港币,那也相当于每天的报纸价格接近7分钱,这已经比现在的售价要高出了一倍,不得不说,越是想下去,越是觉得这种销售模式太牛了。
接下来陈东的话让查良庸更加的震惊。
“我们还可以开通半年和全年的预售,半年的话我们可以价格再进行优惠,11港币,全年的话20港币,这样的话会不会更好?”
查良庸已经不知道该说什么才好,眼前的这个年轻人带给自己太多的震撼,真不知道陈东脑子怎么长的,为什么总会想到常人想不到的东西。
“当然,这件事情想要操作还不能操之过急,首先我们要完善销售网点才行,这才是关键,另外我们还要培训专业的人员,这一点我们还可以跟邮局联系合作,这些细节的事情你再琢磨琢磨,现在是十一月份,距离元旦还有一段时间,如果可能,我希望从明年元旦开始进行这种销售模式。”
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陈东说完,查良庸立刻说道:“老板您放心,我会详细梳理一下您说的这个销售模式,销售网点那边还得您亲自去做,毕竟我没有这方面的经验,明天我在报纸上发一个公告,从下周起开始涨价,给民众一个心理准备。”
陈东点点头:“可以,对了查主编,您的碧血剑连载多少字了?”
看着查良庸,陈东忽然问道。
“十几万字了。”
查良庸随口说道。
“我挺喜欢您笔下的袁承志还有温青青的,不得不说,您这文笔这是这个。”
陈东竖起大拇指一副舔狗模样说道。
听着陈东的话,查良庸十分受用,连这么厉害的老板都开口夸奖自己,心里满面有些自得。
“老板过奖了,我这个人平时就喜欢看古典小说,从小就幻想自己有一天也能当个大侠行走江湖,现在也只能写一写了。”
查良庸自谦道。
“查主编,如果您的小说写完的话,能把版权卖给我吗?”
陈东的话让查良庸惊讶不已......。
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