第八章（09~12）

8.09

“关于上述两方面的要求，我只能这样说：在我公司及本人权限范围内，进行最大努力给予满足。国营公司的权限十分有限，你大概知道或听说过。例如转让费，就连物价局都有备案，公司根本就无权更改。再说合同，一律都是统一正规合同，公司只有填写的义务，没有修改的权利。”

“我高度赞赏贵方尽最大努力满足我方要求的承诺，这种真诚和坦率是对我方的最大鼓舞。具体到转让费与合同，我表示不能苟同。任何价格包括转让费的制定，都会考虑到执行过程中的具体变化，会预设一定灵活变化空间。也就是说，转让费在贵方公司权限范围内，没有丝毫浮动权利，在事实上是不成立的。相信贵方在相应权限内，能够体现出实际诚意。同样，任何的合同都会因时间、事件的变化而变化，始终不变的合同在事实上是没有的。严格说来，在商讨、签署合同的过程中，贵我双方的地位和权利是平等的，只有在平等互利的前提下，才有皆大欢喜的合作可能。所以，我方提出的前述两点，完全出于保障我方根本权利而为之。对此，我认为贵我双方达成共识已经非常接近。也即，贵方把‘权限范围内进行最大努力给予满足’的承诺或称口号，变成实际行动或结果，我方就心满意足了。”

刘经理起身拿起自己和庶盶的水杯，一边加水一边说：“和谈判高手过招，这感觉都不一样。在这里，我慎重表明：我方的承诺绝不是一句口号，必然会落实到相关细节中。”“要说这谈判高手，本人是小巫见大巫。刘经理啊，都这大半天了，我还没有搞懂：你到底能够削减多少转让费啊？”“彼此彼此！你不是也没有透露希望削减多少吗？”“哈哈，彼此彼此！坦率说，在你这个高手面前，具体谈判我还没有准备好。接下来，先走走贵方广告中‘先考察，满意后再签合同’程序，我这就正式开始参观参观，好不好？”“好的，我这就安排安排！”

庶盶不厌其烦在厂内参观，时而快步向前，时而驻足观望，陪同人员赖不住，渐渐丢下、甚至让庶盶随意走动。

化验室窗口开着，半截雾状玻璃结构的门关闭着，没有人进出，十分安静。敲响关闭的门，一位身穿白大褂的女孩，一手拿着两页资料纸张一手拉开门问道：“你有事吗？”“我是来考察项目的，随便走走，能进来看看吗？”“请进来吧！”

化验室内，中间屋子四张桌椅的办公室兼走道，办公室两头的房间是透明玻璃。透过玻璃，偌大房间内陈列着不知名的仪器，以及相应试剂架。化验室内工作人员统一身穿白大褂，坐在各自办公桌上的一男一女，正在随意谈论着什么。男的年龄稍小些，大概三十多点，他们见庶盶进来稍微停了一下，庶盶向他们点头示意，似乎都没反应，又继续他们的讨论。一位从一头化验房间走出的大姐，漫不经心的拿住一个试剂瓶朝另一头的化验间走去，对庶盶进来似乎毫不在意。

庶盶感到：都是不太容易接近的茬！“你请喝水，随便坐！”开门的女孩端着水杯招呼道。“小师傅，我想向你了解一些情况，不知行不行？”“没问题，你请说！”她随即拉过另一张办公桌的凳子坐下。交谈中，庶盶慢慢清楚，这个健谈开朗、热情大方的小师傅叫张丽丽，是当地人，大学毕业直接分配进厂，工作时间一年多些。骑自行车上下班，路途需要二十来往分钟时间。当她说出住家街道时，庶盶接话感叹道：“哎呀，我今天还经过那条街，住的宾馆就离那条街不远。”

张丽丽师傅所说的住家街道，看过几处公交站台牌便找到了，在那条街道附近选家宾馆开个房间，然后去车站取回寄存的行李。宵夜后，四边熟悉熟悉环境，到邮所打出几个电话。

8.10

到粮油厂找到刘经理表明：希望先谈妥转让费金额，然后分两步走，第一步交两三万元先学技术，第二步补齐所有转让费并签署合同。经过双方讨价还价，刘经理几经请示，最终确定转让费总金额16.5万元，暂交3万元先学技术，余款在学会技术并签合同时补齐。这个口头协议的达成，也就意味着庶盶将暂交的3万元一出手，其他合同事宜便尘埃落定。“请把贵方收款地址、收款人让我记录一下，我就在这里等汇款了。”

“你没有带现金或支票啊？”“我傻呀，怎么可能平白无故带那么多现金呢，多危险啊！”“是的是的！”庶盶继续道：“至于说支票，自己只是听说过，从来没有用过。哪有什么支票哟！”“这道也是，就近跑销售和一般个体户都没有使用支票。”

庶盶对刘经理说：“在等待汇款的期间，我想顺便熟悉熟悉化验！”“按规定，需要先交转让费才能学化验技术。不过，你的情况比较特殊，我去找领导商量一下答复你。”“我只是初中毕业，加上偏科、化学基础最差，恐怕最难学的就是化验，还不知道能不能学得会。如果学不会，十几万元转让费就白交了。因此，先了解了解化验，是必不可少的。一切拜托你了！”

“我想问题不是太大，你在这里等等我。”过了一会儿，刘经理还在门口就高兴地说道：“我们领导同意了！我带你去化验科。”“我昨天与张丽丽师傅接触过，她应该是贵方化验科中最健谈开朗的，我就拜她为师吧！”“没问题！其他前来学化验的，大多都是她教会的。”进入化验室，刘经理对张丽丽师傅道：“人家直接指名道姓要你教化验技术，这就交给你了啊！”

师傅找来两本书给庶盶：“有空的时候看看，可能刚开始有些不容易懂，随着对化验仪器等了解的增多，会愈来愈容易理解。这些书可以先放在一边，跟我去熟悉一下所用仪器。”一下子接触到这些，庶盶有些稀里糊涂，一会儿问这一会儿问那，师傅逐一耐心解释。“丽丽，这有单化验，要不要做？”“要做！”师傅看着化验单对庶盶说：“这不是化验环己六醇磷酸酯，你想看就看，不想看也没关系。”

庶盶跟着师傅走向化验台，“这是肝素钠化验，基本原理是根据肝素钠在什么环境条件下溶解或不溶解、稳定或不稳定等特性，配制标准溶剂剂量，一步一步检测出它的有效成分，也就是活性单元的含量。我这样说，能不能够听懂？”“师傅把复杂问题简单化，深入浅出，徒弟清晰明白！”师傅嗔怪道：“哪来这么多知乎也者的，烦不烦啊？”师傅一边准备试剂一边继续说：“一般的化验项目，都有具体的步骤以及所需材料和使用说明。例如肝素钠，你看：所用仪器、步骤、所用材料的配制标准等等，在许多资料中都有详细说明，只要记住这些并一步步照着操作就可以了。现在，按说明配制材料的标准溶剂！……”

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中午下班，庶盶在化验室门外，等到脱掉工作服和彻底揭去口罩、工作帽的小师傅，原来她的庐山真面目是这样的婀娜柔媚，秀丽端庄。师傅带着庶盶买来饭菜票，到食堂打饭共进午餐。下午没有实际化验操作，师傅侧重介绍相关仪器及其操作原理，一时之间记不清，庶盶觉得有些云里雾里。闲暇时，庶盶问及众多生物化工产品的化验常识，师傅都不厌其烦逐一解答。当师傅问及庶盶此前经历时，庶盶只能继续用在门卫处所填写的谎话应对。

8.11

随着涌向厂大门的人潮，庶盶侧向师傅：“师傅，很多拜师学艺的，师徒都有一个拜师仪式什么的。我们师徒之间也该有一个正式仪式什么的吧？”“哪要那些繁文缛节的，你用心学就是了！你要到哪里？”“回宾馆！哦，那个宾馆应该离师傅的住家不远。”庶盶将宾馆所在街道向师傅说明。“我要经过那里，可我从来都还没有载过人的啊！”“该徒弟载师傅！”

载上师傅穿街过巷，见人流不大、嘈杂声较小，庶盶道：“师傅啊，都说一日为师终生为父。师徒一场，再怎么说也该孝敬孝敬师傅才对。”“那你说说看，打算如何孝敬我这个师傅啊？”“我觉得吧，直接拿钱不太合适，况且这里的转让费都是借来的，也给师傅拿不出多少钱来。可礼品又想不出买什么好，烦请师傅指点指点。”

“你真的打算送师傅礼品？”“师傅面前，不敢有半句假话！”“这样吧，你明天晚上到我家吃晚饭，顺便给我爸买两瓶酒外加点水果。”“弟子记住了。可师傅的礼品呢？”“等你全部学会了再说吧！”“师傅，我住的宾馆就在这里了。我先送师傅回去吧？”“不用。明天见！”“明天见！”“记住啊，明天早上在这里等我，一起去厂里！”“谢谢师傅，师傅走好！”

转过几家商店，看见有五粮液酒出售，每瓶42元，比老家高6元。庶盶叫来营业员问道：“这五粮液是正宗原产来的吗？”“是的。我们这里所有的商品，都是原宗产地直接来的！你看啊，我们这国营的都是层层把关，绝对正宗。”“给我拿四瓶吧！”“好的，请稍等！”

载着师傅又回到宾馆前面，庶盶回宾馆带上礼品。进入师傅住家小区，师傅指向停放自行车区域：“把车放在那里，锁住啊！”师傅走在前面上了四楼，敲响房门。开门的是师傅的父亲，他们用当地话，语速快，庶盶听不太明白，只是有一句“我把徒弟带回来”听明白了。“这是我爸！”“张叔您好！这是孝敬您的一点心意，请笑纳！”“水果是给我妈的，她在厨房里！”庶盶突然意识到：这水果也太寒碜了些，早知如此就该再多买点才是，可现在却无可奈何了。师傅的母亲已经走出来，“阿姨您好！不成敬意！”阿姨伸出双手接过水果，“干嘛这么客气，快坐，快坐！”房间不大，厨卫、客厅以外有两个房间。沙发等家具就和刚买回来的一样崭新，茶几、餐桌、地上不见丝毫灰尘，就连黑白电视中的草坪画面，都清晰到如同身在其中。

张叔开口道：“听丽丽说过你的一些情况，年纪轻轻，又是来自贫困乡下，却毅然撬动那么大的项目，精神可嘉！”随即指着带来的酒：“买这么多酒，我就不得不严肃批评你了。尽管你此前跑销售，可能收入还不错，但如果因此养成大手大脚的习惯，将得不偿失，是个不小的毛病，应当引起高度重视才好。”“张叔教诲的是，晚辈会铭记在心。只是晚辈既然拜师学艺，自必长期仰仗师傅和您们，第一次到师傅家拜望，理当竭尽所能。还望张叔见谅！”“明白你的心意，以后别养成大手大脚的习惯就好。”“一定，一定！”告别时，张叔对庶盶道：“要做一番事业不容易，能节约的尽量节约，以后每天就在这里来吃晚饭！”见张叔的口吻几乎就是命令，庶盶深感诚惶诚恐，小心翼翼道：“晚辈遵从您的嘱咐！”

8.12

化验技术的实际操作并非十分复杂，几乎所有化验项目都能够事先找到教材或说明资料，然后准确无误的照做就行。如果要完全达到脱离教材、资料进行精确操作，诸如环己六醇磷酸酯的单独一项检验技术则不难，可若林林总总、包罗万象则殊非易事，没有数年专业基础肯定不行。庶盶开始按照资料说明，在师傅的密切注视下，憋手蹩脚进行独立操作。

周六天上午，庶盶正慢条斯理配制试剂，师傅刚离去不久又匆匆赶来，对庶盶说：“这样不行，得抓紧做完下班，还是我来吧！”站在旁边看着师傅的操作，庶盶感觉到，这种速度自己怕是永远都达不到。去饭堂打午饭的途中，师傅道：“今天下午不上班，吃过饭陪师傅去走走！”

走出厂大门，“先送师傅回家，我要换换衣服！”“好嘞！”来到师傅楼下，庶盶打算在楼下等。“走啊，站在这干嘛呢？”师傅的父母不在，家里空无一人。“你随便坐，等我一会儿。自己倒水喝！”过了好大一阵子，师傅一手拿个电吹风，另一只手拿条大毛巾，神态悠闲的走进客厅。分外轻盈柔美，娉婷袅娜，活脱脱一朵出水芙蓉，令人不敢正眼相望。在化验室，部分仪器只够一人的操作空间，一下子挤进师徒二人，很多时候几乎擦着师傅的耳际，清晰感觉出她脸蛋的温度，可从来没有感到有什么不妥当或者羞涩。师傅冲着庶盶道：“对不起啊，还要再等一会儿呢。先帮师傅吹吹头发吧！”庶盶慌忙接过吹风，心慌意乱帮师傅吹头发。突然间感觉到，若非师傅召唤，别说贴近师傅耳际，就算一两步开外怕也没胆量向她靠近丁点。从侧面俯视师傅半边秀美脸蛋，触目羞愧之情油然而生，赶紧将目光集中到吹风上。

踩着自行随着着“左转”、“右转”的指令，来到一个公园门前，“到了，就是这里！”架好自行车，师傅对庶盶道：“今天是师傅要你来作陪的，所有的开销，不准你给分文！”“这不妥当吧！哪有让师傅花钱的道理哟！”“师傅的话就这么不管用了？放心！我爸妈又不要我分文，一个人的工资一人花，师傅不缺钱。”

午后阳光明媚，气候温和，不少人脱下外衣，穿着衬衫悠哉乐哉。逛公园的人三五成群，极目园内游客很多。转过一大圈，师傅在人工湖畔栏杆边停下，指着整齐排列的一片汽艇问：“坐过没有？”庶盶老老实实回答：“徒弟还没有坐过。”“师傅也没有坐过，陪师傅去坐坐！”告示牌上标明，租用汽艇每小时20元，押金200元。庶盶走到师傅前面，准备办理租借手续。窗台前，师傅一把夺下庶盶手中的钱：“说好师傅给钱，不准胡来！”四周好奇的眼光一下子朝这边聚集过来，庶盶只好尊重师傅意愿。

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