第十二章 立足固有基础为更上层楼而砺戈秣马（01~02）

12.01

看着原培训教学业务所遗留下的各类教材、技术资料等，如果能充分发挥其应有的价值，少说也有两三万元吧！盘点所剩余的宣传资料——《特技小刊》，还有五六千份没有寄出。原宣传资料之所以冠之为《特技小刊》，是因为每期在头版等重要位置，安排固定专栏公开刊载新颖、适用的完整技术资料，被读者公认为极富含金量。所推出的面函授项目，以及数十项邮购技术资料种类，所有业务的收费标准均成倍低于同业同种。如邮购类中的《揭〈鲁班下册〉之迷》，其他机构（内容近似）有收超过百元的，而本处每册含邮费仅四元，年均邮购量近万份/册。

仅此所创实际价值及其附带拉动效应，料必远非其他同业同种所能够企及。其它邮购资料从几元到十几元，标价二十元的仅有尿激酶等极少部分。作为宣传资料的《特技小刊》，每期尚有一个重要专栏，就是针对新风尚或时弊展开评论，旗帜鲜明地弘扬集体精神、揭露个人至上等害人害己本质，获得如潮好评。总体而言，《特技小刊》普遍受到珍视和收藏，宣传效果良好。以十周为有效周期统计（超过十周时间，效果开始呈下降趋势，可以忽略不计），每投寄出一份平均能带来五元左右的产值。《特技小刊》的主要功能，在于提升邮购技术资料的业务量。至于面函授培训的业务量，则主要依靠投资相关报刊，进行广告宣传。

这一摞摞堆积起来的教材、技术资料、宣传资料，产值数以万计（均以实用价值和市场需求定价——不是以纸张等成本计价，未经盘存造册，仅凭体积难以估算）。就成本来说，没有万元也不下七八千的。就市场价值来说，邮购价普遍不低于纸张等成本的十倍。按当前人日均5~6元的报酬计，3~4个人一年的收入未必能够奠定这些基础。这些，都是用自己的钱堆积起来的，没有任何道理就这样白白浪费。停止教学业务的根源，是严重缺乏人手。当前，化工厂停产，员工们正愁没事可做，迫切需要就业机会。恢复原教学业务，纯粹就是盘活原固有资源，可谓不费吹灰之力，利人利己，一举多得。

信步进入邮局一经询问，工作人员立即带着充满埋怨的神色和语气道：“原来就是你哦！你看看，成山称窖的信件迟迟不来领取，局领导都在联系准备送往火葬场了。汇款单也源源不断，过期还要办理退还，给我们增加了巨大的工作压力。是不是考虑立即取走信件和汇款单啊？”庶盶对此深表歉意，随即表示道：“此来的目的就是先做些了解，正在考虑恢复业务。”“希望你们抓紧时间，尽快把这些取走。”信件装在一个个大邮包内，码在一个偌大房间的一头，只知“最少有几万封信件”。汇款单虽只剩尚未退回的部分，但仍然堆积成一摞一摞的，只得依据体积估计件数，以及随意抽取一定件数金额折算平均汇款金额，用以评估总体汇款额。

初步估算，自停业以来，月均信函在两千件左右，汇款单金额在千元左右。尤其是汇款单，纯粹是近期状况（宣传时效早已大幅下降）的真实反映。时隔如此之久，月均尚能维持如此之大的邮购业务量，这种效果大大出乎意料之外。这是《特技小刊》所产生的长期效应，更是品牌价值的实际反映。

仔细品味各期《特技小刊》，时评成为各类宣传资料中独树一帜的显著特征。从《小农经济思想体系的利与弊》到《一损俱损与一荣俱荣的不同取舍之道》，再到《论互利共赢的滚滚潮流》等，都从不同角度论证了互助共赢是追求最大价值的可靠捷径。所谓“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”从历史和自然规律中发掘证据，深刻揭示一损俱损一荣俱荣的客观实际。充分展示我方先利人更利己的价值观，体现一以贯之的高质量低收费的具体方略和具体方法。难怪有人说“这些时评岂止一般霸道，分明就是在用事实和道理向世人呐喊：若求师问道，舍我其谁？”

想来，尽管自己早已是遍体鳞伤，但却还有如此难以撼动的牢固根基。不过，自己的思维节奏仍然落后于自己的成长节奏，仍然持续低估自己。在重启化工厂之际，又一次如临地狱大门般惶恐不可终日，压根就没有考虑过将培训与化工厂双重兼顾的可能性。现实中，自己的双肩不再稚嫩，但潜意识中却没有生成与此相匹配的自信心。换言之，是潜意识压根就没有相信过，自己足以应对化工厂与培训叠加的复杂局面，是故未闻硝烟而先胆怯。事实上，只要主观不轻易放弃，将一定能够破浪前行。

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12.02

停止原教学业务，并非主观愿望所决定的。当时，自己要经营化工厂，晓晖要带孩子，还有豆制品（提供流动资金）必须兼顾。成天忙得头晕脑胀，时间和精力被严重透支，哪里顾得上培训业务呢？从单一的方面来讲的确如此，但结合化工厂实际却完全不同。化工厂人力资源充足，怕的就是缺乏就业机会。当时的培训业务，面授早已全面压缩和控制，从业人员根本就无需多少从业经验。能够胜任并乐意从事此类工作的人，在化工厂是一挑一大堆，只需稍作布置就能独立进行。

如果当时能够控制自己的急躁不安——确保客观冷静的清醒头脑，将自然而然会聚焦利用一切可支配资源，继而滴水不漏地排列分析推敲，应该能够轻易发现化工厂与培训高度互补的有利条件。利用化工厂人力资源、场地等有利条件，继而转化并发挥培训业务的优势。如此显而易见的來因去果，偏偏长期被自己所视而不见。

化工厂停产，客观上为恢复培训业务提供了场地、人手等优越条件，唯一的问题是以化工厂的名义展开培训业务，显得不够名正言顺。如果在化工厂大门口，并列挂出一块适合培训的招牌，则不仅可以展开培训业务，而且可以逐步将食用菌、环己六醇磷酸酯等一并纳入。一个领导班子，两块甚至多块招牌，将为化工厂奠定多业并举的新平台，可谓酌盈剂虚、利人利己、事半功倍。

外面对自己早形成多种多样版本的传闻，不少传闻无疑会给自己造成一定负面影响，但最多也不过是毁誉参半——并不能全面掩盖自己的正面形象和声誉。归纳起来，对自己抱持成见或不满的，虽多为有权有势的人士，但其中真正产生冲突的则寥寥无几，误认为不能或难以合作者居多。细数存在冲突的人，曾经开白纸条难下台的无疑会记恨，原成教学校和方林在冲突之列，晓晖娘家所在乡也有几位。梁哥为易大海抱不平而气恼，但随着真相大白料必迟早会尽释前嫌。其他人士，普遍是依据孤立事件或传闻，从而形成对本人的一定固有看法。应该说，对本人欲致死地而后快者即或存在，也可谓屈指难数，完全没必要杯弓蛇影般固步自封。

久未拜访的恩师——柯老师，他依旧充满慈祥关爱、推心置腹。一阵嘘寒问暖，柯老师拿出一本精致的墎州地区《社会力量办学许可证》，慎重其事道：“在社会力量办学方面，你具有得天独厚的优势，这个执照对你来说很重要。有了它，你在全国各地办培训时都能够畅通无阻。”对恩师的关怀备至无以言表，唯有无比珍爱地办好《许可证》并慎重收藏。想到化工厂的现况，庶盶忽然有了一个清晰的思路：以社会力量办学的名誉，在化工厂大门口挂出某某技术研发的招牌。这样一来，化工厂一个班子多种业务就能够顺理成章。闻听庶盶关于化工厂与办培训相结合的想法后，柯老师大加赞赏：“食用菌在墎州方兴未艾，又是你的老行当，轻车熟路。环己六醇磷酸酯在周边数省内尚属空白，正当长袖善舞。化工厂占地面积广阔，围墙外还连接大片荒山，场地要多宽有多宽，更加上有充足的人手可调配。其它交通、水电等条件一应俱全，真正的前途无量啊！”

谈及与原学校相关事宜，柯老师殷切地望着庶盶道：“我建议你还是继续与学校合作！”对此，庶盶有些迷茫，提出唯恐难以尽释前嫌的顾虑。柯老师微笑道：“你们并没有产生多大、多严重的矛盾，而且都有点到为止的君子之雅。只要你愿意，我包你们尽释前嫌！”品味恩师言明与校方继续合作的期望，正所谓合则两利斗则俱伤，对庶盶而言纯粹是百利而无一害。

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