第十二章 砺戈秣马（15~16）

12.15

茶叙中，薛总希望对新款机具提出更为具体建议，庶盶只能据实相告道：“自己对机械方面是既没有理论基础，又缺乏接触了解。所以，能够提出来的，充其量就是一孔之见！”“咱们相逢就是前世修来的缘分，只要是出自内心的真实看法，咱就充满感激！”“既如此，小弟就只谈自己的真实看法。空心面条作为历史悠久的传统产品，从其外观到内在品质，早已在人们心目中留下根深蒂固印象。该机具所产空心面条，从粗细、色泽、光滑等外观上与传统产品存在巨大落差，要使这样的产品打开和占领市场，我认为这条路会异常艰难。米粉正在朝着大众化方便食品突飞猛进，各地对生产米粉的机具需求日益旺盛，甚至成几何级增长趋势。该机作为专业生产米粉使用，我估计日产不过几十斤，产能太小，而作为满足家庭自用产能又太大。但如果针对一些乡场的中小规模米粉生产，该机还是有一定市场，却只适合走低价位。粉条作为一种传统产品，生产也呈扩张态势。传统生产粉条普遍使用漏瓢，耗时耗工，效率相对低下，该机具有较强优势，但产能仍然偏小。此外，任何机具若另行配置传动设施的话，无论是皮带还是链条，乃至齿轮，都在能耗、效率、维护、稳定、耐用、寿命等方面缺乏一定之规，导致使用价值千差万别。为此，在本人看来，配备与其功能相匹配的内在动能装置，应该是机具发展的一大趋势。”

薛总听后感慨道：“这就是真正的金玉良言。要是咱这里早以这样的认识指导设计和营销，就会少走不少弯路。只可惜，以后将很难听到你的这些真知灼见。”“所谓世事难料，或许当我们一觉醒来时，一条互利共赢的合作大道就横担在我们面前。或许一个转眸之间，大哥就把办事处摆到了小弟的隔壁。总之，执凳把盏等待大哥，是小弟不变的殷切期盼！”

针对可能的合作及其愿景，二人随心所欲地进行了交流。对于空心面条机，庶盶提出，在该机形成相应产能和性能，结合开办米粉、粉条技术培训，预计能够产生不错的销量。薛总深表认同，随即谈到调查乏力：“关于粉条、米粉的最佳产能问题，咱公司销售人员很难获得客户反馈意见。所以，对于生产粉条、米粉的最佳产能、相匹配动能一直都难以确定。”庶盶认为，这些权威信息应该来源于米粉、粉条生产和销售人员：“在我从事培训教学时，此类信息能够轻易获得，但自经营化工厂后似乎就很受局限。米粉在较大市县已有生产和销售，粉条的产销分布比较凌乱。关键是无法准确预估本人恢复现场培训的时间，否则小弟就能清楚何时能帮助收集这些信息。”“咱公司做这些调查，远不及你更专业。这样，咱免费提供一台样品给你，将有助于你展开调查。”

庶盶觉得，若完全接受这样品则压力非同小可，若不接受又显缺合作诚意，便对薛总说：“大哥玉成之意，小弟感恩不尽！然小弟以为，在事情丝毫没有进展之前，咱们各自承担一半的责任。这样，无论将后结果怎样，都不会损伤兄弟感情与和气，便于咱们情谊的可长可久！”“兄弟的高情远韵，令人敬佩。就按你所说，样品各承担一半，无论将后结果怎样咱们互不计较。此外，由为兄承担你往返车旅费的一半，以示为兄的诚意！”

12.16

走出车站，正极目搜寻跑短途运输的熟人，迎头有人招呼道：“你刚搬家的事，大概你还不知道吧？”庶盶极力保持常态，一边往车内钻一边问：“有这回事？你怎么知道的？”“我们跑车的人，都知道了。据说你家搬的不远，还在原来那附近。”

庶盶感觉难以抑制内心的急躁，只好沉默不语。“你家所搬移的位置大概就在这附近，应该随便一问就知道了！”运客驾驶员一边对庶盶说，一边把车停靠在一家小卖部前，探头问道：“你知不知道，前两天从学校刚搬来的那一家，具体在什么位置？”店主闻声不假思索地说：“知道知道，我们不少人都帮着搬过东西。就在前面最高那栋房子的四楼！”卸下行李，驾驶员和店主都忙不迭帮庶盶继续搬行李，庶盶赶紧婉拒道：“这可使不得，万万不能耽误大家的正事！”见驾驶员和店主仍然迟疑着，庶盶觉得自己压根就没有拒人千里之实，必须如实进行解释：“搬家的时候本人不在，多亏有大家帮忙才让我那妻儿避免受了众多苦头，对这份恩德本人没齿难忘。料想，我那口子带着个幼子，恐怕这时进门连个下脚的地方都没有。所以，我想把笨重行李先在店家这里放一放，待安顿安顿再来搬取。只是要给店家增添麻烦了！”“这是哪里话。你放心，不管放多少时间，保证你的东西丝毫不差！”

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望着这片既熟悉又陌生的片区，庶盶五味杂陈。之所以说熟悉，这里的大街小巷、东南西北，距哪里多少距离均了如指掌；之所以说陌生，哪条巷道经过哪里，以及哪村哪社、风土人情均一无所知。转眼走到在周边显得最高的住房，属于一栋四开间五层建筑的私家住宅。大概距正街距离较远，一楼没有设计铺面等商用功能，楼梯间占去一半面积，显得十分宽大阔绰。楼梯间的两头，分别各有一个房间，门窗紧闭，看不到有没有人居住的迹象。楼梯间的木制大门，似乎久未关闭过，里面除两排钢混立柱外，尚有人力三轮车、建筑用旧推车，空旷面积大概超过三十平方米。

从第二层开始，楼梯间压缩为纯粹过道，楼梯两边各有一道房间门。四楼的一道门虚掩着，估计就是自己那刚搬进来的家，庶盶敲了几下房门，推门而入。只见小睿在沙发上兴高采烈地抓扔什么什物，晓晖闻声转头见是庶盶，回头抱起孩子：“快看，爸爸回来了！”孩子张开双臂，远远地、迫不及待的扑向庶盶。接过孩子，耳畔明显传出“爸…爸”含混不清的声音，庶盶顿时一阵狂喜，紧紧搂着孩子：“叫爸爸…爸…爸…，叫啊！”然小睿除了憨态可掬的各种动作外，就是不再出声。

仿佛门口有人进来，还没来得及正面相对，晓晖就心急火燎介绍说：“这是房东大姐。那天，眼看一大山东西被扔到露天坝里，我抱着孩子正愁的没办法，恰好大姐赶来叫我搬到这里来，然后又找来一大群人帮忙搬东西。要不然，我们母子肯定只有露宿街头了。”

感激之情油然而生，却也只能深表谢意。房东大姐倒是十分爽朗健谈：“我还不是为了有人租我的房子，你们谢我啥子嘛！我看你们的东西很多，一般地方不太适合你们。我这四楼的两套房间直接连通，室内面积总共将近三百平方米，完全适合你们放东西和居住，顶楼虽然是敞房，但只要在四楼把门一锁也就全封闭，同样归你们使用。我二、三楼的房子早已出租，每套房子的月租30元。四楼要多爬些楼梯，我就总共收你们50元月租。我给这妹子也是这样说的，顶楼的钥匙也拿给妹子，你们就先安顿下来，其他的以后再说。有用得着帮忙的，随时吱声就是！”

抱着小睿随房东大姐逐一查看所有房间，四楼整层为两室两厅一厨一卫的房间两套，一套住人另一套放东西着实宽敞。住人这边的沙发、茶几、餐桌，甚至厨具等一应俱全，主要房间的床、床垫、壁柜、桌椅齐全。乍听50元月租有些偏高，细想两居室套房25元/套的月租，只怕是附近再也难找，且不说顶楼的无偿使用，也算是宽厚待人。

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