第十二章 砺戈秣马（19~20）

12.19

翻阅〈发展蓝图随想〉记录本，庶盶觉得需要将科学养猪提升为骨干培训项目。由科委科协牵头，我方具体实施的培训活动，能够紧紧围绕当地（甚至更广泛社会范畴）发展的实际需要，勇当技术开发与实践的排头兵，既利于从内部牢固树立正义、爱心、担当等正确观念，又利于树立企业、团队的正面形象并形成品牌效应。科学养猪培训一旦取得良好社会效应，由科委科协牵头我方实施的模式势必延续甚至扩展，促进地方经济发展的效果自必更加明显，我方自然也从中获得更大发展空间。

由于科学养猪与饲料添加剂密不可分，凡学会新法养猪的人，都需要购买添加剂。化工厂上马生产添加剂，场地、设施相互利用率高，固定投入少，原料采购等可谓轻车熟路。添加剂生产技术方面，早已获得一些权威人士所提供的工艺流程和配方，接下来就是试制系列产品（几天时间的事），联系适合条件的养殖户进行相应实验，检验、筛选出效果、成本等俱佳产品。科学养猪培训结合添加剂生产，既解决学员学会后急需添加剂问题，又大幅节省生产厂家的销售成本。生产、经营添加剂，只要秉持兼顾用户利益原则，将能够赢得用户的长期信赖。依据科学养猪的培训成本，对比添加剂销售成本，依靠经营添加剂能够支撑对社会实行免费培训。

生猪养殖是个长期性大宗产业，所需添加剂等也自然是可长可久。应该尽早组建一个强健的专业团队，统筹负责养猪产业事宜。由于这是一个相对独立的分支机构，团队负责人的权利和地位，当有别于化工厂各部门负责人——同整个化工厂平起平坐。此后的食用菌、环己六醇磷酸酯，也应以此类推。鉴于养猪产业团队所涉事宜相对较广，从密切同科委科协衔接到落实相应专业户、养猪大户，再到熟练掌握各项技能等，都需要过程和时间，理所当然得提前着手。此外，生产猪饲料同样值得考虑，各地已经涌现出一些饲料厂家，有的厂家甚至呈现出产销两旺发展势头。

应与教学业务恢复后收支保持充分协调，避免流动资金不济。出于盈利能力的考虑，也可以提前落实食用菌培训的一应事宜，有利于加速流动资金积累。此类轻重缓急的事宜，留待将后的领导团队逐一讨论、评估、权衡决定。

经营微量元素添加剂，其工艺流程简单，生产周期短，规模可大可小，原材料完全可就地采购——无需库存。技术、质量、安全等隐患甚微，所耗工时、设备折旧、资金利息、综合管理等成本很低。依据市场平均售价、预估销售成本等折算（因涉及培训人员报酬等，预估成本对实际需要得留有足够调剂空间），经营添加剂的盈利能力，远比化工厂所有产品的盈利能力都强大得多。同时，比单纯生产食用菌要简单易行，运输销售更便捷。比环己六醇磷酸酯的生产和销售，同样是更为简单易行。比较果葡糖浆，至少添加剂更便于运输、销售，市场更庞大。为此，添加剂生产，理应列为所有生产项目之首——本着资源优化配置原则，包括恢复化工厂原生产业务，都可以根据实际需要灵活把握。

一套人马多业并举的路径，不仅能一举盘活原教学业务资源和迅速扭转化工厂举步维艰局面，而且能够紧紧围绕地方、社会发展的实际需要，与当地、乃至更大范围形成相互促进、血浓于水的发展关系——堪为一条方方面面兼顾、互利共赢的新路子。预计，用两到三个季度的时间，化工厂所属区域范围内，至少有添加剂和食用菌生产，与化工厂生产齐头并进。同时，还有完善的技研与教学的职能体系。半年内，《特技小刊》及其发行阵地，将能够突破十万。一个集科研、教学、期刊、生产、销售于一体的综合性经济体，将茁壮成长。具有讽刺意味的是，化工厂产品被盗，货款被抵扣原债务，林林总总的艰难困苦，不仅没有溃不成军，反而将在凌霜傲雪中焕发新春，迎来盎然生机。

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12.20

找来通信录名册，突然惊觉所剩名录不过两千多点，岂不将导致接近四千份的前期宣传资料报废？既然已计划征集通信名录，这墎州市内就有几家培训机构，正好前往谈谈相互交换通信名录的事宜，将利于精确评估下期准确出刊和发行量。

复印出一万名通信录名册。曾听说有一家食用菌研究所的培训业务很不错，趁此机会前去一睹究竟。跨进该研究所，接待人员紧紧跟上来，庶盶随口应道：“我只是随便看看。”制种和培养设施俱全，算不上什么规模，显然完全是为适应培训需要。拿起一份《招生简章》，其中有“学全套制种、生产技术收培训费400元，全套生产技术收培训费280元。随到随学”等，细数三五成群的学员差不多二十来往（不知其有多少名固定工作人员）。收费如此之高，还保持这么多学员，的确不错。

庶盶说明希望面见负责人，随即出现一位男士，庶盶开门见山道：“我是此前搞胆红素培训的，现在没得搞了。我发现用原通信名录投寄邮购资料宣传的效果不错，此来是看看我们能不能相互交换通信名录。”“你那里有多少名录？打算怎样交换？”“总共有三四万名的册子吧！但今天只带来一万左右的名册。至于怎样交换嘛，我认为等量交换互不相亏！”“可我们的名额没那么多！”“那，你们大概有多少？”“没仔细统计过，大概只有七八千！”“嗨！一回生二回熟，既然是希望长期往来，也不在乎相差一两三千名，我打算用一万的名册，同你们进行交换。”对方二话不说，立即动手复印通信录。看着对方熟练摆弄复印机，庶盶好生羡慕。

连续走过两三家，名额数量都较少，庶盶觉得将自己复印本拆散交换的话，还得重新复印，比较麻烦，抛下一句“另备名册来交换”便离开。遇到一家有一万以上，对方方数来数去，大概在一万二左右。庶盶当即主张，除了自己的一万名册外，另行再复印三千左右的名册，顺利交换完毕。

原来这通信录交换就这么简单有效，如果要是时间充分的话，抱着一万的名册出门（外加分印一些两三千名额的），半天时间就有望汇聚四五万的名册。如此看来，宣传资料要突破十万、甚至二十万的发行量，并不是十分庞杂和遥不可及的事。当然，这些交换来的名册，普遍都是来信来访的原始记录名册，其中有一定重复。还得投入一些人力，按姓氏编排整理成册，以免重复。

尚存在不小的投入差点忽略，所交换回来的新上邮购资料，以及部分面函授教材尚需印制，最好采用统一铅印外壳和铜板纸质，这是不容小觑的开支。原来所剩的技术资料售完后还得印制，需要投入、积压的资金更大。看来，新上邮购资料的种类/项不能贪多，《特技小刊》当保留版面，宜根据收支实际分批的印刷。需要充分整合系统资源并发挥其最大价值，必须对投入与产出、所需周期、收支衔接等方面进行准确分析，确立预算与结果双重监控机制，确保一切业务活动在预案、预备、预控的正确轨道上稳中求胜。

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