第222章超越预期营收起飞
张志北苦笑一声，道：“具体他是怎么做的，我也不知道，但等我逛论坛的时候361电脑安全管家已经火爆全网了。”“聊天室，各大论坛，全都热议这款软件，似乎……西枫公司对舆论营销非常在行，此前也是，他们总能吸引网友参与讨论，提高产品的知名度。”“这种营销手段我以前也没见过，看来是西枫公司独有的运营技巧。”“特别是各大论坛上，忽然一天之内就多了几十篇关于361软件的热门帖子，而且帖子热度全都非常高，是个人估计都会好奇的点进帖子看看。”“可以说，西枫公司对于互联网营销或许已经走在行业前列！”“这些都是值得我们好好学习，认真研究的地方！”麻腾闻言，重重吐了一口气，感慨道：“易枫，还真是让人难以预料呀，他到底怎么想到这样的营销方法的？”“难道这个世界真的有这样的天才？”麻腾心里对易枫不禁更加期待。他很期待易枫在企鹅公司会如何展开工作，带领公司走向千万级营收。“志北，你研究一下361安全管家这款软件，从技术层面了解一下产品的亮点，形成报告。”“老曾，你去看一下西枫公司的运营操作，学习一下。”麻腾对两人正色道。曾京点点头应道：“好，确实值得我们学习，我会仔细去了解，还有，我打算向易总请教一下，希望他不吝指教。”现在易枫在企鹅公司里按职位是在曾京之上的，算是他的顶头上司，下属向上司请教问题，应该没什么问题。麻腾思索片刻后，道：“嗯，想法不错，顺便联系一下易总，让他有空来深市一趟，请他吃饭，顺便展开公司的运营工作。”“是！”曾京应了一声。……夜晚十点，广市市中心，中心广场CBD。大楼其他地方都已经熄灯，唯独西枫公司那一层还灯火通明。公司内全体职员都还在忙碌着，特别是技术部客服小组，电话不断。技术部其他技术人员正在对服务器进行维护，分流，防止大流量导致电商平台崩溃。“张磊，现在下载页面流量情况怎么样？”易枫看了看时间，问道。“易总，流量已经已经从高峰期趋于平稳，服务器压力少了很多。”张磊推了推眼镜，神色兴奋，完全没有丝毫困意。“好，根据这次大流量经验，你们技术得更新服务器框架了，必须采用应对大流量方案，防止BUG出现，预备服务器可以多准备两台，以防不测。”易枫嘱咐道。“是易总，我们已经实行大流量，高并发技术架构，是根据您提供的高并发架构为基础，再加上服务器分流技术，现在应对高并发完全足够，架构完善后，应对日均百万流量也不成问题。”张磊兴奋道。高并发架构技术对他来说一个全新的领域，自从看了易枫高并发技术文档，他豁然开朗，在
扩展服务器的时候他就已经在研究这种新技术，可以极大的缓解服务器压力，降低服务器成本。这项技术要是应用到企鹅公司，搜虎门户等大流量平台，将产生质变！光极大的降低服务器成本这一条，就足以让这些门后网站垂涎不已！他心里对易枫的技术是越发敬佩，不知道易枫从哪里学到的这些先进技术的，太厉害了。易枫微微一笑，道：“很好，你们技术部往后要抽调人员，进行24小时全天候轮值了，尽量不要让361电脑安全管家出现系统问题，采集用户电脑数据后，产品补丁要及时更新。”“是，易总，我会遵循您的工作指导文件进行！”张磊正色道。易枫继续问道：“361电脑安全管家35万用户数里，会员人数目前有多少了？”张磊查看后台实时数据，汇报道：“易总，会员人数已经有5万5千多人，目前会员费营收是48万元！”原价30块的会员费，目前活动打折仅需9元一个月，这个会员价格比一次性售卖杀毒软件数百元，或者付费上百元的付费模式对比来看是非常低的，所以付费用户比列比普遍的安全软件要高许多。这也是易枫以规模低单价获取更大盈利的模式。“48万元会员费……嘿嘿，不错。”易枫轻笑一声，这个数字已经超乎预期，会员付费比例很高了。这仅仅是一天的会员费营收，赚大发了，而且还没正式统计企业端的收费，这款软件不仅引入了大量流量用户，还为西枫公司赚钱大量营收！这个收入已经超过西枫电子所有单日门店收入，未来更是成为西枫公司前二的盈利项目。易枫随后扭头看向蔡通明，问道：“老蔡，电商平台增长情况如何？”“易总，从361软件35万用户中，有15万多的用户进行跳转到电商平台，成交3万多单次，平台销售额单日已经达到480万元，人均消费金额在160元，机箱，键盘鼠标等低价产品销量比较高。”蔡通明深吸一口气，赤红着双眼回道。当他盯着电商平台销售额节节攀升的时候，整个人都处于一种神奇的兴奋状态，纵然身体再疲累，精神都是亢奋的。简直出乎意料！这个销售额太惊人了！这就是互联网电商平台的魅力吗？！比线下门店高出太多太多了！线上销售的电脑配件比门店便宜不少，平均利润率只有15%，但因为销量够高，毛利也有七十多万元！这还仅仅是单日的毛利呀！太恐怖了！比盛德公司高出十倍不止！“营业额480万……嗯，还行。”易枫笑了笑。会员费加上电商平台的盈利，西枫公司单日破百万毛利，营收直接起飞！“啊？这，这叫还行？”蔡通明懵逼了。易总心理预期是多大啊！这个销售量足以傲视全广省的电脑配件公司了吧？易枫看他如此震惊之色，笑道：
“你别太惊讶电商平台销量高是正常的，以后自营电商平台有上千万，甚至上亿都是寻常的事情。”这不禁让易枫联想到以前有一个电商活动日，双11，单日销售数十亿，上百亿，上千亿，相比起来，几百万销售额在易枫眼中不算什么。可能是见多了，才会觉得没有什么特别值得惊讶的。但对蔡通明这些没见过的人来说，就已经是个奇高无比的数字了。蔡通明听到未来可能还会单日破千万，顿时对西枫电商有了更大的期待。难怪易总如此重视361软件和西枫电商啊！361软件获取流量，电商平台把流量转为盈利，通过性价比吸引用户下单购买，这个盈利模式真是先进，太先进了！“易总，我怎么感觉转化流量中成交率其实不算高，还有待提升呢？”蔡通明问道。易枫靠在椅子上，笑道：“那是因为网络支付还有物流并未成熟，现在网络购物还是需要通过繁杂的网上银行转账才能完成，手续步骤很复杂，一般人还真不懂怎么在网上购物。”“其次是物流，现在包括趣易网，1688这些平台未能发展起来，其中最大制约还是物流，这关乎网购体验的事情。”“现在所有网购物流全部走的是邮政，非常慢，而且有时候会丢件，通常买一件东西需要等半个月甚至一个月，对道路交通不发达的地区尤甚。”“所以目前互联网用户群体中，采用网购的方式获取产品的用户其实并不算多，这也就是如此庞大的流量进来，实际成交不算太高的缘故。”蔡通明听到这一通分析，茅塞顿开，兴奋地问道：“易总，那……咱们下一步是不是要推行更便捷的支付方式，还有物流？”易枫打了个响指，道：“宾果，没错，在电商平台问道之后，我会在技术部里开始测试新的支付系统，并且成立金融公司。”“其次，我们西枫公司将在全国建设区域大仓库，建立属于自己的自营物流网络，西枫物流！”“这些都是我们未来将要做的工作。”现场众人闻言无不露出激动之色，仿佛看到易枫所描绘的商业图景，已经展现在眼前！蔡通明握了握拳，压住内心的兴奋。没想到易总对公司发展如此思路清晰，而且每一步都不缓不急，坚定的一步步去实现。易总似乎总是对未来充满了把握！自己果然跟对了老板呀！
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