第48章 出口转内销
吴厂长仔细的观察起范建新一行，就三个毛头小伙，心想这不会是一场恶作剧吧？
他见范建新一脸的笃定，就试探的说：“我们厂现在资金……紧张，你要代加工衣服，必须要先预付50%的货款订制费……”
“哦，怎么这么高？……服装加工业的订金最高不是不超过10%吗？”
“那是以前的事了，现在我们厂积压的服装太多，流动资金紧张……这也是没有办法的事。”
“积压的是不是中山装？”
“是啊……”吴厂长显然不想多说。
“噢……”
范建新想起上次来时，见到车间的工人在加工各种面料的中山装，他头脑中灵光一现，问道：“不是说你们厂的服装都是按计划生产的吗？怎么会积压下来呢？”
“唉……不说这个了。你若想代加工服装，必须先预付50%的货款，你看能行，我们就签订合同，否则……”吴厂长做了个请走的手势。
“行，我用美元支付行吗？”
“美元？！……”
吴厂长听了这话，充满血丝的眼睛瞪圆了起来，他本想用高额订金，试探范建新的，没想到范建新就答应了，而且付的是美元，连忙说“行，当然行！”
范建新拿出“幸子衫”和“光夫衫”的服装样子，提出具体的尺寸要求及用料。
“面料的含羊毛量要达到70%.以上.....第一批的这两种样子，各加工5千件……吴厂长，不仅要保质保量，必须在1个月内完成，行吗？”范建新手里拿着一叠美钞说。
“小范同志，请放心，这些都会写在合同里。总共才一万件，不要说1个月了，加加班，10天内我们厂就能加工出来……”
“噢……还有，合同里要写明贵厂不得仿制、不得私自生产……”范建新清楚，这时候的人们是没有知识产权意识的，不禁提醒道。
“这？……”
听了这话，吴厂长显然有些意外，但他明白范建新的意思，忙说：“当然，当然……”
见到钱，吴厂长心花怒放！
他正愁春节后的淡季怎么度过呢，有了这笔衣服的加工，他就能度过初春的淡季，然后就一定能谈下来一些厂服、制服的加工。
他遂嘱咐助理准备合同。
“幸子衫”每件出厂价18元，“光夫衫”22元，比街道服装厂的开出的出厂价每件还要便宜1.5元。
看来规模化生产成本可以更低点。
“吴厂长，顺便问一下，你们一个按计划生产的服装厂，怎么会有积压呢？”
“一言难尽……”
吴厂长怎么也没有想到，一个稚嫩的小屁孩却能给他带来一大笔业务，让他度过没有服装活计可做的淡季，他也不在避讳那些滞销的中山装，打开了话匣子……
原来，元旦后国家出.台了取消布票的政策，人们对服装的要求有了很大的改变。特别是南方大城市的人，对传统样式的服装需求量骤然降低，只有新款式的服装开始走俏。
而往年热销的中山装，却成了滞销货。
外地的一些商家，宁可赔偿违约金也不愿意要订下的货了。
这样，巉州市这家老牌子国营服装厂就积压下大量的中山装。
而他们这家靠着代加工服装生存的服装厂，并没有自主品牌的服装，一直做代加工的生产。春节后，一时没找到新的服装代加工，以至春节早过完了，厂里还没开工呢。
眼看就到了发工资的日子，吴厂长心里焦急啊，见一个小屁孩带着两个小屁孩，来跟他谈服装代加工生意，配不配的就跟范建新提出，要代加工服装，必须先要付50%的订货金。
没想到，范建新竟一口应允了，这很出乎他的预料。
“吴厂长，要不这样，贵厂积压的中山装折些价，全摒给我吧？”
“真的？！……”吴厂长的眼眸中闪现出一丝光芒。
“您带我去仓库看看……”
范建新来到成品仓库，被眼前堆放如山的中山装惊呆了，有数万件，这要不积压天理不容啊！
“你要是能摒下这些积压的中山装，我全部按低于成本价给你。主要有两种面料，你看，这种‘的确良’面料的，成本价6元，百货商店要卖12元呢，就按5元一件给你，怎么样？……这种毛呢料的，成本价15.5元，百货商店要卖32.8元，按14元给你……”
吴厂长怕范建新不相信，让助理拿来衣料等的进货单……
“吴厂长，您看这样……怎么样？毛呢的和‘的确良’的我先各要1万件，我拿出去试卖，若卖不掉我再退回来，货款等我卖完再付…..”
“不行，我已经赔本给你了……”
“您只给我一个星期的时间，这期间若有新买家要，随时我可以将没卖掉的衣服还回来……不然就算了。”
有着多年经营服装厂经验的吴厂长，心里很清楚，这种老旧样式的服装，一旦积压，很难出手。
他这家看起来很大的国营工厂，销售渠道却很单一，缺乏市场的竞争力……厂里的资金大多积压在这几万件的中山装上，流动资金已是捉襟见肘。
他眉头紧皱了一会……没办法，只得同意。
说是亏本摒给范建新，那只是生产账面上的，算上订货单位赔偿的违约金，他并没有真亏本。
这是几万件服装啊，可不是个小数字，如何销售不啻是个难题。范建新的头脑迅速开动起来……
范建新叮嘱吴厂长，“幸子衫”和“光夫衫”要抓紧时间生产。
然后，范建新带着二黑子和华伟，开车直奔友谊商店。
友谊商店临近市委招待所，看起来就像一家后世的小超市，有供顾客自由选购的货架，也有用柜台摆放的由服务员销售的商品。
店中的商品数量不多，种类却很繁多，百货、烟酒、日杂、电器、工业品、瓷器、手工业品……样样齐全。与其他商店所不同的是，商店出入的大门口，站立着一个穿着制服的把门人。
那门卫见来了三个华夏的小屁孩，立即上前阻止，犹如看家护院的土狗，狂吠道：
“闲杂人等，不得入内！”
范建新来过友谊商店，知道凡是进店中购物的华夏顾客，必须要向把门人出示5元面值以上的外汇券、侨汇券或外币等，否则是禁止入内的。
范建新三人离商店门还有些距离，就被门卫厉声的呵止住了。
门卫那一脸的张狂劲，活脱脱一副看家狗模样。
都是劳苦大众，怎么进了友谊商店工作，就觉得高人一等，学会了狗眼看人低？
这算是工作认真负责呢，还是瞧不起本国人？难道和声细语，就解释不清楚这件事？
范建新心里顿时腾升起一股无名之火。
前世的范建新，是一个生活很严谨的人。像芸芸众多的教师一样，默默的奉献着青春，如蜡炬般的燃烧……虽然辛苦又勤奋，却仍被经济的压力所困扰，婚姻终于出了问题，活的一塌糊涂，活的糟心、窝囊……
这一世，他的心境有了极大的变化，遇事总是云淡风轻，以一颗成熟大叔的心态看待世界，很少跟人计较。
虽然他重生只有几个月，但生活已有了很大的起色。
特别是，他有钱了。
见门卫不把他们当人看，便慢悠悠的从口袋中抽出一张百元的美钞，亮了亮，接着又是抽出一张……直至，手上拿着厚厚的一沓崭新的美钞，数额近万。
他拿着钱，在门卫震惊的脸上，轻轻的拍了拍，同时说“好狗，是条看门的好狗。”
动作轻慢，侮辱性尽显。
正所谓，伤害性不大，污辱性极强。
其实，他真不想这么做，可有的人真不配受到尊敬。
而此时的门卫，脸上竟露出舔狗的神情，一脸甘做奴才相，羡慕崇敬又臣服！
他在这里看门也有一段时日了，在他的意识里，能一下子拿出这么多美钞的青年人，不是外籍华商子弟，就是港岛的阔少，哪里还敢怠慢！
若是舔好了，这位少爷随便赏几美元小费，那可都是不菲的收入。
赶忙弓腰伸手做出一个请的手势，然后在一旁带路。
“我要见经理。”
门卫像个乖孙子似的，赶紧进了旁边的门卫室……从里面出来一个看似头头的门卫，见范建新手上一厚沓美钞，也是一脸的艳羡，立即亲自带着范建新他们，去找商店的经理。
“我想承包那间门卫室……”
范建新看中了友谊商店，供门卫歇脚的那间办公室。在商店的最东边，房间不大，是临时用砖墙将商店分隔开来的。狭长，面积只有二十来平方，但足够他销售服装了。
友谊商店的经理，见范建新手拿一沓美钞，也不敢怠慢，忙问道：“您承包那间门卫室干嘛？”
“我想卖服装呀，卖那种‘出口转内销’的服装……”
“不行……”
经理是六十年代中期复旦大学国际金融与贸易系的高材生，约莫有四十岁的年龄，姓焦，刚平反不久……
他当然不同意。
他在友谊商店当经理，只是临时过渡。友谊商店只要能维持正常的营运就行了。他在等待米国的亲朋帮他办理出国的手续，他可不想节外生枝。
商店隔开的那间门卫室，对商店经营的作用不大，甚至可以说是一种浪费。
负责店面把门的人员，可以直接待在商店里或是另寻一间房子做办公室，用不着将几间连排的门面房，隔开一间做门卫的办公室。
这在后世，简直是不可能的事。
焦经理，心里虽然对范建新的要求十分的抵触，可范建新手上的美钞，却让他十分的眼馋。
范建新拿出他在米国注册的贸易公司证照，和微软聘他为独立董事和顾问的聘书。
这起了神一样的作用！
商店经理怎么也没有想到，这个看起来就是一个再普通不过的小屁孩，竟然是米国一家国际贸易公司的法人，还兼任米国一家计算机公司的独立董事和顾问。
便热情的与范建新攀谈起来……
焦经理的英文水平还不错，他不仅能看懂范建新拿出的证照上的英文，还能用英语与范建新正常的交流。
范建新一想，也不怪，他若不懂英文，市商业局也不会让他担任这家经常与外国人打交道的，外汇商店经理了。
也许是学国际经贸的缘故，焦经理与范建新相谈甚是投机。而巉州市此时，承包也像一股时代的熙风，在高层政策的指引下，慢慢的被人们所接受。
经过商谈，范建新与友谊商店签署了承包合同。
原来的门卫办公室，改成了友谊商店服装专卖店，并向友谊商店缴纳了三千元的承包金，及租金。
承包期暂定为一年，房租却是附近相同房屋租金的好几倍。
房租之高，让二黑子和华伟看的……直咂舌！
他们搞不明白范建新，为什么不租赁这条街上的其他房屋，而非要租这间房子。
范建新后来跟两个铁哥们解释道，他要借势外汇商店的招牌，不然，又会成为打办室打击的对象……
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