第七十章 零售多彩
“什么好点子，说来听听。”
穆朝云眨巴着大眼睛看着张庆安。
“给瓜子做零售包装，并附赠彩项。”张庆安拿起筷子夹起一块豆角放入嘴里，味道香脆，很显然这是经过精挑细选的上等材料。
说起优质蔬菜，自己系统出品的蔬菜绝对是没得挑剔，以后开大饭店材料方面完全能自给自足了。
“庆虎，别光吃肉，也要吃点蔬菜。”
“好的，大哥。”
张庆虎放下鸡腿，抓过一盘素菜吃了起来，吃完后继续干肉。
另外一边，穆朝云思考着张庆安给出的点子，她想了想还是想不明白哪里好：“这就是你说的好点子？”
张庆安见穆朝云一副不感兴趣的模样，放下筷子：“有什么想法只管说出来，都说了是商量嘛，不用客气。”
穆朝云点了点头：“那我就说了，给瓜子做零售包装，并增加彩项这个想法虽然新颖但是实际上只会浪费我们的时间和成本，过于花哨并不实用。”
“如果是之前没有奶香味这些瓜子或许你说的办法能对同行进行市场挤压，可现在我们已经有了有利的武器，只要给我们足够时间，不到两年我们能在瓜子行业做到大华第一，没必要多此一举吧。”
张庆安问道：“穆姑娘是觉得现在我们的瓜子已经给同行制造了绝对威胁，已经胜券在握了？”
穆朝云笑道：“没错，我们瓜子无论是品质上，还是味道上都站着绝对的优势，目前推广的城市反馈也都是极好的。”
正因为反馈极好，他们才会增加单量，从一百万斤直接翻倍成二百万斤。
张庆安点了点头：“所以，你们觉得可以增加这些瓜子的批售价格，把市面瓜子做到了6毛一斤。”
穆朝云没说话，但也是默认了，这是公司的决定，父亲和她都觉得没问题，好东西价格就应该贵，如果好的瓜子和差的瓜子价格一样，那么怎么体现出他们的瓜子好呢。
“哎！”
张庆安叹气，他真的没想到当初和穆天豪说了那么多，意思很明显了就是先压价普通瓜子，没想到后者反其道而行，直接上涨奶香这类瓜子。
穆朝云听张庆安这么说顿时不解了：“张老板，明明现在形势一片大好，你这叹气又是什么意思，我不是很明白。”
张庆安看着穆朝云：“我问你，如果我的这些瓜子是和另外一家合作，他们利用瓜子的优势侵占市场，你们怎么办？”
穆朝云思索，张庆安主动开口：“是不是打价格战，以最快速度精选优化自己的产品。”
穆朝云点了点头，的确是这样。
“那这个时候你希望对面和你打价格战吗？你打价格战的目的是什么？”张庆安发出质问。
穆朝云刚想开口，到了嘴巴的话突然止住，因为她已经明白了张庆安的意思。
打价格战的目的不是干倒对方，而是维护自己在市场的生存空间，用价格的优势拖延时间，以此来对瓜子本身上进行突破，从而改变瓜子味道和质量的不足。
总而言之就是为解决办法而拖延时间。
而这个时候启运公司涨价，反而是主动给了同行喘息的机会。
“我回去后会和我爸爸再商量一下，你的想法是对的，瓜子的价格不能涨，我们要做低普通瓜子来挤压对手。”
张庆安点头：“没错，这也是我当初希望你们能把普通瓜子价格做下来的主要原因。”
穆朝云眼里闪烁着光彩，每一次和张庆安交谈，对方对局势的分析和经商的理念都能让她有种醍醐灌顶的感觉。
“来，我敬你一个。”
穆朝云笑着举杯，张庆安举杯回敬。
“现在我再和你说说这个惊喜，穆姑娘有没有兴趣听？”
“当然。”
穆朝云微微一笑，落在张庆安身上的目光泛着光彩。
“零售包装，增加彩项，咱们先说零售包装”
“现在国内市场瓜子也有做零售的，不过大部分都是一些商贩自己为了增加销售额会以两分钱一小把，也就十几克卖给一些收入普通的人群。”
“穆姑娘知不知道在我们大华，这种普通人群的数量实际上占据了我国总人口百分之九十五以上，他们基本是被瓜子行业放弃的，也就是说实际上瓜子行业目前的客户群体只有百分之五，而零售就是主打普通人群开创那百分之九十五市场的关键钥匙……。”
“接下来我再说说彩项的优势……”
穆朝云托着腮看着张庆安认真演讲的模样一时间有些入迷，张庆安的话仿佛充斥着一种魔力挑动着她的心悬。
这个女人真奇怪，就知道看着大哥，也不知道吃饭，真傻！
不吃也好，都是我的……张庆虎眯着的眼睛来回扫视着桌盘上剩下的食物，大哥应该还没吃饱给大哥留点，那个女人只知道发呆，吃她的……
“穆姑娘。”
“穆姑娘？”
张庆安挥了挥手，穆朝云回过神来，表情有些尴尬的笑了笑，一只手撩开耳边的秀发脸蛋微微发红：“真是不好意思，走神了。”
“那需要我再说一遍吗？”
张庆安苦笑，自己那么认真对方竟然走神了，要知道自己可是看在救命之恩上才给她提出这种前世大佬的成功经验。
“不用不用，你说的这些我都记住了，等我回去就和我爸爸商量，很感谢你能给出这样的建议。”
“吃菜，吃菜。”
“好。”
穆朝云笑着拿起筷子，刚想下筷子却发现无处下筷，眼前的菜不知道什么时候已经被扫的差不多了。
“嘿嘿嘿嘿~~鹅！”
张庆虎靠在椅子上，摸着肚子一脸的满足，看到对面那个傻女人找不到菜吃的模样忍不住发出得意的笑声。
张庆安看着自己眼前几盘剩下的菜，瞪了眼旁边发出嘲笑的张庆虎：“庆虎，不能这么没有礼貌。”
“哈哈，没事，没事，我正好也不饿。”
穆朝云放下筷子：“等你吃好了今天先好好休息，明晚有个宴会，到时候你可以带你弟弟一起过来，有很多好吃的。”
“好吃的？我要去，我要去。”
……
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