一百八十：达成协议
这几个村干部出去了以后，王东良笑呵呵地说：“看起来这几个人准备的也不怎么充足，他们毕竟是在农村的人，在这方面的经验也不是太多呀。
既然他们已经出去了，我想一会儿他们就回来了。
他们回来了以后，你们几个人可得给我使点劲儿呀。
他们出去商量一番以后，那最实质的谈判就真正应该开始了。
咱们可以给他们做出一些让步，不过让步可不能太大了，如果让步太大了的话，如果没有相应的收益，你说谁会干这个活儿呢？”
赵明杰听了笑呵呵地说：“你就放心吧，她们两个对建筑业或许不怎么懂，不过这个活儿咱们俩清楚呀。
那赔本赚吆喝的事儿，咱们是绝对不能干的。
咱们先等他们一会儿吧，看看一会儿他们怎么说吧？”
也就一个多小时的功夫，几个村干部又进来了，大家重新做好以后，果然步入了那实质性的谈判的地步了。
村长笑呵呵的首先发言了。
“我说良子，刚才你的意思我们已经听明白了。
既然我们几个村干部已经把地征下来了。
那我们也是抱着合作的最大诚意来的，如果我们没有诚意的话，我们几个也就不会大老远的跑过来的。
刚才你的意思我们也听明白了，这个事儿干脆咱们就算了联合经营吧！
我说良子，我们就以土地入股，你看看这个事儿该怎么办好呢？”
王东良听了呵呵一笑。
“如果咱们合伙经营的话，那我也愿意投资这个项目的。
我看这样吧！你们几个人说一说，买这几亩地，你们一共花了多少钱呢？”
“买这几亩地是我们几个村干部自己投的资，每亩是十四万块钱。
这十五亩地，一共就是二百一十万块钱！
如果这个项目谈不成的话，用不了多长的时间，那我们几个人就得负债累累了。
这些村干部一共是八大股份，你看咱们怎么经营好呢？”
王东良听了笑呵呵地说：“这十五亩地，一共可以建五栋住宅楼，每栋楼房如果建六层的话，那五栋楼房至少需要投入两千五百万块钱。
再加上杂七杂八的费用，这总投资是不会少于三千万的。
这一栋标准的住宅楼，按六千平米算的话，五栋楼房就是三万平米呀！
每平米如果卖一千块钱的话，那才刚够本儿呀！
如果刚够本儿的话，恐怕这个买卖是没有人肯干的吧！
你说咱们投这么大的资，如果一分钱不赚的话，那不就等于赔了吗。
你们二百多万赔一个小数，我如果投资三千来万的话，你没说我得赔多少吧！
等到那时候，我就是把我这点儿家产都卖完了，恐怕也不够还帐儿的。
如果每平米卖一千五六百块钱的话，那咱们这个买卖是可以有利润的。”
几个村干布听王东良这么一分析，不由得咧嘴笑了。
“我说良子，这个事儿我们也咨询了别人了，他们说的跟你说得几乎一样的呀！
刚才我们几个人已经做出决定了，我们打主意跟你合作，这下来该怎么办呢？你就具体的说说吧。
我告诉你说吧，临来之前，我们几个已经在咱们那城市的周围打听过了。
咱们家乡的周围，也有建小产权房子的，那小产权的房子，价格一般都在一千七八百块左右的样子吧。
低于一千六百块钱一平米的一家儿也没有呀！
对了，那小产权的期房是一千五百五十块钱。
期房一般都是分三次付款的，第一次先交百分之四十，第二次交百分之三十的样子，等交钥匙的时侯，再把剩下的那百分之三十交清的。”
王东良听了笑了。
“搞建筑吗，基本上是这么个利润的，如果利润太低了的话，那这个买卖可真没办法干了。
你们几个也知道，投资有风险，如果没有利润的话，你说谁愿意冒这个险呀？
那村支书听了连忙问：“我说良子，如果我们几个买楼房的话，你打算以什么价格卖给我们呢？”
王东良想了想说：“你们几位若买咱们建的这楼房的话，每个人最多买两套儿。
每平米可以比市场价便宜二百块钱，再多了恐怕就不行了。
这个口子我不敢开的太大了，否则的话，到时侯你们若货款把咱们建的楼房都买下的话，那我不就是白忙活了吗！
你们几位说说，是不是这么个道理呀！
咱们即然是和伙做生意，那事先咱们就得把这些事儿写进合同里去呀！
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如果没有合同约束的话，那这个事儿还真不好弄呢！
还有什么疑问吗？还有什么疑问你们都提出来吧。”
那村长笑呵呵地问：“我说良子，你在咱们村搞这么大的建筑，你想过没有想过呀？
我们几个人在家中歇着也是歇，你是不是给我们几个人安排个挣钱的活儿呢？”
王东良听了咧嘴一笑。
“我是搞建筑的，对这个事我还真没有考虑过，不过今天你们既然提出来了，那我看这样吧！
搞楼房是需要沙石料和水泥的，你们如果能供应这些东西的话，那这个活儿我可以给你们的。
不过，丑话咱们说在前头，这沙石料和水泥的价格，你们不能高于市场价。
你们如果高于市场价的话，我告诉你们说，你们供的货，我是可以不要的。
我也不启求你们把价格算得太低了，只要跟别的工地上的价格一样也就行了。
你们如果接受我的条件，那你们就可以供货的。
你们如果觉得我的条件苛刻的话，那你们干脆就别参与这个事了。”
几个村干部听了鼓掌大笑。
这工地上的大宗建筑材料，除了沙石料，那就是水泥，另外还有一种建筑主要料，那就是红砖了。
如果盖家属楼的话，那这几种东西那是必不可少的。
我说良子，干脆你把这几样主要材料都包给我们吧！也让我们几个人从中赚几个小钱吧。
你看这样行吗？”
王东良听了咧嘴一笑。
“这个事说儿行就行，说不行就不行！刚才我不是给你们说了吗！只要你们几个人把价格弄得跟别的工地上的价格一样了，那我会优先选择你们的。
不过呢！如果价格被你们弄得太高了的话，到时候我是绝对不会要你们东西的。
如果你们故意把材料抬高了的话，那到时候亏的可就是我自己了。
这个事儿你们也回去思考一下吧，如果你们觉得我说的条件可以的话，那这个活绝对是你们的。
你们几个如果想吃大馍馍的话，那决对是不可能的！
咱们几个人都是家乡人，能照顾你们的地方，我一定得照顾你们的。
不过，这个事儿是有原则性的东西，如果没有提前把它写在合同上的话，那到时候这个事儿还不好闹了呢。
咱们虽然是一个村子里的人，但是，常言说的好，在商言商，如果不讲利润的话，那就不是一个好商人了。
你们几个如果想给我供货的话，那你们也最好打听一下周围的价格吧！
如果你们几个觉得我说的还可以的话，那我就让他们给咱们起草一份合同吧！
等把合同写好了以后，咱们几个人坐在一块儿反复的推敲吧。
直到咱们双方都满意了的话，到时候咱们再签合同吧！
至于那小产权的房子卖多少钱，我看咱们还是取一个市场价吧！
如果买的太贵了，那就容易卖不出去。
如果卖的太便宜了的话，那咱们几个人也就没有什么利润了。
你们几个人说说，是不是这么个道理呀？”
几个人听王东良这么一说，全都点了点头。
“嗯，你说的也有道理，那咱们就按你说的办吧。
我说良子，今天咱们就谈到这吧！
下来你就赶紧起草合同吧，等咱们把合同签了，你也就该抽时间进场了吧。
我们几个是村干部，我们会在村里大肆宣传这小产权房的，争取咱们卖出点儿期房去，以减轻你的经济压力呀。”
王东良听了咧嘴一笑。
“嗯，这样也行，反正期房比现房价格要便宜的，如果他们投资期房的话，对他们也未尝不是一件好事呀。
至于怎么抉择，那就是他们的事了。”
“我说良子，这个事儿既然咱们已经谈好了！我看我们几个还是回去吧。
过个几天，签合同的时候，我们再过来吧！”
王东良听了咧嘴一笑。
“你们几个走着什么急呢？我告诉你们说，我已经把饭给订好了。
用不了怎么一会儿，那饭就给咱们送过来了，今天咱们就好好的足吃一顿，来庆贺咱们今天谈成了生意了！”
几个人一听王东良这么一说，立刻就改变主意了。
“我说良子，既然你也打主意留我们吃顿饭，那我们几个怎么也得给你这个面子呀！
这样也好，吃了饭我们再走吧。”
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