第七十八章 至阳时刻

如果说香山市小霸王电子工业公司在现代市场经济的浪潮中，演绎了一段充满悲凉气味的、一唱三叹回味无穷的现代版霸王别“机”，那么1993年的夏天，无疑是它的巨鹿之战，走向辉煌的至阳时刻。

6月10号那天晚上，小霸王电脑学习机在央视播放的《拍手歌》爆发出了惊人的传播力度，短短30秒的广告儿歌，简单直接有效，让这款产品深入人心。

在90年代初，家用电脑已经开始步入中国的老百姓家庭，但是由于售价较高，大多数中国家庭是买不起的，往往望“机”兴叹，相较于如火如荼的英语热，电脑热是呼之欲出而未出。

正是因为在那一年代电脑的“高不可攀”，游戏机的“游而无用”，让电脑学习机“有机可乘”。

小霸王科学精准的市场定位――“青少年电脑学习机”，是能够满足那个年代消费者们学习新技术的迫切需要的，对普通老百姓来说，电脑学习机就是电脑，或者说是电脑的入门机，而价格却是电脑的1/40，每台只卖两三百元，这是个寻常百姓可以支付得起的价格。

更重要的是，中国人历来有“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”、“不能让孩子输在起跑线上”等共识，小霸王电脑学习机作为一款针对于小孩子的理想的电脑入门工具，加上高人一筹的品牌策略，让它毫不意外地成为了市场新宠，在当时全国多如牛毛的游戏机厂家中称王称霸，一骑绝尘。

张云起记得，在前世就有专家说过，小霸王的电脑学习机在半空中建造了一座平台，使中国人的电脑热提前实现“软着陆”。

不得不承认，段永平确实是个能人。

至少在那个年代，他对电教游戏机市场的认知无人能及，同样的，野心也无人能及，在小霸王电脑学习机推向市场的第一天，段永平就买了一张巨大的中国地图，挂在他那间狭小的办公室里。

他要把红旗插遍全中国！

这就是珠江三角洲的青年英雄们的超人之处，跟敛财有方的江浙企业家善于打“三北市场”不同，尽管地处岭南一隅，可是广东人从来都是把产品和品牌的推广目标定位为全中国。

尽管段永平不算是一个地道的广东人。

在他的市场直觉和打法里，《拍手歌》只是实现品牌战略的序幕曲，在接下来的近一个月时间里，一系列小霸王电脑学习机的铺天盖地的宣传报道席卷全国，除了电视媒介，各种传统的报纸杂志都能看见它的身影。

段永平还采纳了张云起的意见，在中国各个城市举办打字比赛，游戏比赛，虽然比赛游戏都是《俄罗斯方块》、《坦克大战》等一些简单游戏，但在这个竞技游戏概念几乎为零的国度里，取得了极为显著的营销效果，多年以后，在文人骚客的笔下，隐形富豪段永平成了中国电竞的先行者和启蒙者。

对于张云起来说，带头冲锋的大佬这么牛逼，这个时候像他这种大区域总经销商似乎只需要负责一件事，躺好了，数票子。

当然，这是老板该干的事儿，联众的员工的日子可就没有那么爽了，自从6月10号小霸王电脑学习机的《拍手歌》登录央视一套之后，联众贸易的办公室就变成了菜市场，不夸张地说，来公司洽谈小霸王电脑学习机分销业务的老板能够把门给塞住，接连安装的四台客服电话从早上响到晚上，间断的时间没有超过五分钟的时候。

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为此，余林取消了周日的休假，给员工开了两倍加班的工资，并且一边让人事专员招人的同时，还找了十多名大学生临时工，至于他自己，最近在公司打地铺，白天接待大客户洽谈合作，晚上开主管级会议，深更半夜才有空处理日常工作和向张云起报备工作计划。

张秋兰则每天往返于四个地级市之间，统筹整个大湘东地区的分销渠道搭建工作，和王贵兵对接各个级别的分销商数据表，铺货数据表，并且开始筹建联众贸易的大客户运营团队。

公司里最忙的可能是王贵兵。

联众贸易前期筹备的时候，他这个负责物流和售后的副总经理还只是打打杂，做做采购和接待大客户，现在业务正式铺开，他除了要对接日华电子厂，处理进货事宜，还要负责整个大湘东地区的小霸王电脑学习机的物流，这是几百万的货物物流，公司现在的司机和送货员根本就不够。

本身小霸王电脑学习机的市场是井喷式爆发的，在爆发之前，公司刚刚成立，还没什么资金，物流业务又没有开展起来，不可能花钱养一批司机和送货员，现在市场起来了，自然而然的，物流跟不上它的终端销售速度，只能一边招人，一边加班加点在整个大湘东地区东奔西跑，一些重要的大客户，王贵兵就撸起袖子亲自下场，天天都是日里夜里连轴转，不是在送货，就是睡在送货的路上。

没办法，现在的联众什么都缺，缺人，缺车，缺时间，稍微不缺的可能是钱，仅仅一周的时间，江川地区拿到50万的纯利润，永山市、衡南市、邵光市三个地区的铺货款全都破了百万。

其实很早之前，联众贸易在永山市、衡南市、邵光市三个地级市就设立了办事处，市场总监领导，下面早已经配备好一名客服和两名业务员，在小霸王总部的广告轰炸之下，三个市场的渠道搭建自然进展神速，也根本不需要联众贸易再自掏腰包打广告，这个时候，想做这门生意的老板比想睡范冰冰的还要多。

在这种情形下，门槛是必须往上拔的，张云起要求区级和县级分销商必须要有货车，必须有仓库，必须有两名以上的业务员，必须缴纳一定数目的保证金……

这么多必须下去，张云起是挺爽。

有的时候，他在紧张的期末备考中，抽空去联众和余林谈工作，认识他的那些个分销商老板们个个点头哈腰张总好，不得不承认，也挺爽。

这个说来说去主要还是小农思想根深蒂固，上辈子他的层次就那么高，至于境界什么的，扯犊子玩意儿，咱们的马老师不也是先把钱赚够了再装的这个逼嘛。

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