第四章 新路

筹建合作社的事，张海军十分急性。

第二天一大清早，他就骑着摩托去了龙湾镇镇政府大院，找镇长邹启先。

那会儿镇长邹启先刚好在，他端着一杯滚烫的浓茶，正坐在院子里的老槐树下和宣传干事刘为民下象棋。

作为一名正科级干部，皱启先的年纪并不算大，三十四五岁的模样，一身干净的深蓝制服，头发稍稍背梳起来，看起来已经有点儿领导派头了，不过这人性格随和，从不耍那些威风。

张海军进来时，他只抬头跟张海军打了个招呼，就赶忙举起一颗棋子往石板棋盘上一掼：“将！”

张海军只好走到邹启先的近前，对他说道：“邹镇长，我有事跟你商议。”

邹启先的注意力似乎全在棋局上，只是应了一声:“啥事儿？”

张海军就把张云起在云溪村投资的事情，简单地转述了一遍。

邹启先听张海军说完，先是怔住了，他拿着棋子的手停在半空中，仰起脸问张海军说：“有老板来投资是好事呀，不过你说这张云起才十七八岁，干这么大的事儿，这靠谱吗？”

张海军连忙道：“这娃子是我打小看着长大的，一万个可信，人家手下的龙景园罐头厂资产上千万，开得车都是外国进口的百万洋车，是真真切切来镇上投资，帮助咱村里百姓的！”

邹启先的注意力总算从棋盘上收了回来，他沉吟了一下，问道:“张主任，纪市长对这回事有什么看法？”

张海军一怔，他不明白邹镇长脑子里在想些什么东西。按常理来说，一般的政府官员听到有大老板来本地投资，早激动得不知所以了，邹镇长倒真是沉得住气。

周海军回答说:“这个我不清楚，但咱们村能吸引到投资，带领乡亲们创业致富，这实在是一件千载难逢的大好事，邹镇长，我那侄子张云起想和你面谈一下，商讨这桩事由镇政府来主导运作的可能性。你要不要去见一下他？”

邹启先听到这话，心里突然就有点不是滋味，但也没有表现出来。对方毕竟是来投资的大老板嘛！先探探底再说。

“成吧！我跟你去见一面。”

临了起身出院子，邹启先还没忘记扭过头把手中那颗棋子掼在棋盘上，对宣传干事说：“再将！”

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云溪村距离龙湾镇并不远，八里路。

然而这八里路可真是不大好走，七绕八弯，沟壑纵横，全都是泥泞的山路，坐在张海军的摩托车上，邹启先的那两条裤腿很快就溅满了泥巴，只是遥望着辽阔的山野，难得下乡的他，神思已经被那点缀其上的一个串着一个的破烂村庄所吸引了。

作为这片深山老林的两万多人口的父母官，邹启先深知这些村庄里面隐藏着什么样的景象，只要一想到这么多年下来，至今还有大部分村民连起码的温饱问题都没有解决，他这个成日里窝在镇政府大院下象棋的一镇之长，也会难得地心情沉重起来。

其实刚调到龙湾镇任职那会儿，尽管这里是一个贫穷落后地处偏僻的山区小镇，但邹启先三十出头就已是正科级，算得上踌躇满志，俗话说宰相必起于州部，猛将必发于卒伍，.asxs.低，没那么可怕。

邹启先心里很清楚，现在正是改革开放狠抓四化建设的大好时代，他只要在经济建设这一块大显一下身手，在龙湾镇打造一个乡镇特色产业出来，带领镇里的百姓们脱贫创收，那么他的仕途之路将是一片明朗。

然而经过一段时间的摸底考察，他就心凉了，龙湾镇这块土地底子薄，基础差，交通稀烂，工业设施为零，小老百姓们配合度低，完全拉不进投资，就连八十年代发展起来的仅有的两家小乡镇企业，也因为经营体制改革，部门垄断，管理混乱、管理能力的先天不足等等因素倒闭了。总而言之，要改变龙湾镇的落后面貌难度太大，除了狠抓计划生育之外，再想要干出点大政绩大事业来除旧布新，实在是不现实。

到了后来，邹启先慢慢就看透了，还是别折腾小老百姓和自己了，龙湾镇的这个困难局面，着实不是他一个芝麻绿豆点大的官能够解决的，想要往上升，只能熬资历，等熬了个十年八载，说不定还能有机会升为副处级，进入县领导的序列。

想到这里，邹启先收回目光，对前面骑车的张海军道：“张主任，你说你的那个大老板侄子，真有这样的大本事？才十七八岁的年纪，就能置办上千万的罐头厂？”

张海军见邹启先三番五次问起张云起的背景，倒也没觉得麻缠，他们龙湾镇坐落在深山老林里，营商环境太差，突然冒出这样一个大卫星，身家千万的大老板跑到这种穷乡僻壤的地方来投资搞建设，邹启先心里有疑虑也是正常的。

张海军笑着问：“邹镇长，你吃过市里龙景园牌的罐头吧？”

邹启先怔了一下，随即道：“吃过，难不成是你那个侄子的？”

张海军笑呵呵地点头：“邹镇长还记得去年咱云溪村出的那个县中考状元吗？就是我那侄子，他后来去了市里一中念书，那会儿他家里穷，没钱供养他。但这娃娃自己争气，一边念书一边做些零散生意养自己。没成想，他念书一等一的厉害，做起生意来也是一把好手，半年不到就在市里开了一家大贸易公司，后来又把市里的龙景园罐头厂给买了下来，正好，罐头厂生产罐头不是需要大量的花生黄豆吗？这些都是土里的玩意儿，咱们村家家户户都种，他就想把这桩大好事让给村里的父老乡亲来受益。”

邹启先听张海军说的有板有眼，虽然玄乎了点，但确实像那么一回事，他情绪就慢慢高涨了起来。

这都多少年了，龙湾镇一直谋不到大发展，虽说有着这样那样的客观制约因素，然而说到底，还是没有大老板来投资。

邹启先点了一支烟道：“张主任，听你这么一说，这个状元郎还真有志气的很，不但自己在外面闯了一片新天地，还要为你们全村的人民谋福呐。”

张海军满脸都是笑。

这时摩托车已经来到了云溪村村口。

两分钟不到，两人在张海军家门口下车。

进门时，邹启先瞟见院子外面停着的那辆奔驰豪车，他的心就更加地热了。

在张海军的引领下，邹启先很快就见到了慕名多时的年轻大老板张云起，那张脸确实年轻得过分了些，但丝毫没有少年人的轻浮和盛气凌人，说话有条有理，十分沉静稳重。

两人简单的寒暄了两句，张云起直入主题，他把龙景园罐头厂的经营情况、云溪村农作物种植专业合作社的由来向邹启先交了个底，邹启先香烟一根接着一根地抽着，一直没插话，但越听越心热，显然，他从张云起的话中感觉到这桩大好事十分有谱。

谈到具体的运作模式的时候，张云起说道：“邹镇长，我的最终设想是打造一个公司+合作社+基地+农户的模式，以咱们云溪村作为首期试点，进而全镇推行，但就眼下的情形来说，立即上马农作物种植基地项目不大现实，因为咱们的栽培技术不行，专业人才太少，只能进行粗放农业生产，所以基地项目我想等合作社的农户们上手之后，再择日筹备，现在就简单点，搞公司+合作社+农户的模式，入社农户们采取散种统销的方式种植。在这里面，关键点是合作社。”

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说到这里，张云起见邹启先听得兴致勃勃，就又把股份制种植专业合作社这种新型经济合作组织的经营基础、组织形式、基本要素、人员构成、盈利分配模式等等情况全部谈了一遍。

邹启先毕竟是农村基层政府官员，对农村经济改革还是有一定见识的，他听张云起说完之后，立马就意识到这种前所未有的股份制农业合作社，是一种非营利的现代企业形式，具备现代企业的特点和优势。这可正好，现在国家不是正在大力号召建立现代化企业制度吗？他们龙湾镇基础薄弱，始终搞不起特色企业，这个年轻有为的大老板要搞的这种股份制合作社，倒不失为一条新路子！

这想法使邹启先异常兴奋。

他越往深里琢磨，就越觉得股份制合作社的可行性高，不但能够解决农产品销售这一老大难的问题，而且还把所有的庄稼人联合起来，有包销合同做保障，大家再也不用瞻前顾后，更重要的是，合作社实行的股份制让每个人的利益休戚相关，能充分调动庄稼人的积极性。

正这么想着，张云起又对他说道：“邹镇长，这个专业合作社的大体框架你已经了解了，今天海军叔把你请到家里谈这件事的原因，是我希望到时候由镇政府牵头，组织农户来成立这个农作物专业种植合作社，然后和龙景园罐头厂签订统一的包销协议。镇政府作为合作社的统筹组织者，在帮助农户解决科技指导、产品销售、加工增值、共同防范市场风险、增加农民收入等方面，可以起到‘建一个组织、兴一项产业、富一方百姓’的示范作用。”

邹启先被张云起的这番话说得心脏都“咚！咚！咚！”地狂跳起来。

这状元郎年纪虽小，水平可一点不低。

这句“建一个组织、兴一项产业、富一方百姓”，就充分显示了他那不一般的政治觉悟和思想境界。更诱人的是，他主动提议由龙湾镇镇政府承头操办合作社的筹建。这样一件大政绩，邹启先是完全没有拒绝的理由的。

当然，张云起许了这么多好事，邹启先也不好干光摘桃子的麻烂事，他说道：“张老板，你作为市里有名的大企业家，能够回家乡投资创业，支持家乡建设。这种回报家乡的赤子之情真令人景仰。在这里，我首先要代表全镇两万多人民对你表示感谢！你提出的这个云溪村农作物种植专业合作社的大设想，我觉得是十分符合云溪村乃至整个龙湾镇的情况的，能带动种植业发展，促进农户增产增收，所以镇政府一定会全力支持你，你尽管放心大胆的干，有任何问题，镇政府都可以尽量配合解决。”

张云起和邹启先扯了老半天，就等这句话，他笑着说道：“大的问题没有，不过眼下有一桩小事，可能需要镇政府这边协调解决，就是农户入股的资金问题。农作物专业种植合作社具体的股份比例是龙景园出资十八万，占股60%，入社农户出资十二万，占股40%。这个村委已经做过初步统计，按照有意愿加入合作社的农户数量，差不多每户得拿一千七百多块钱。这样一笔钱，村里大部分农户肯定是掏不出来的，所以我就想，镇上可不可以通过信用社，给想要加入合作社但又缺少部分资金的农户提供部分贷款支持？”

邹启先听到这话，立即思谋起来，由龙湾镇镇政府挑头，通过信用社给农户贷款筹措合作社的股金，这事在操作上是没什么问题的，干得好，指不定还有申请到财政资金扶持和金融信贷优惠，而且从另一个角度来讲，通过信用贷款，他代表的镇政府能够在这一项目中起到一个真正的主导作用。

只是在这里面，有一点是邹启先所不能理解的，他以一种开玩笑式的口吻委婉地说道:“张老板，十二万入股资金，对村里的庄稼人来说，肯定是一笔天文数字，但对你来讲，不过是毛毛雨，你完全可以自掏腰包资助这些父老乡亲嘛。”

张云起听到这话，笑。

他对这个问题不意外，云溪村的大部分村民们不也一样眼巴巴的盼念着他掏这笔钱吗？

但这是不可能的。

为什么？

第一点，他是以龙景园的老板运作云溪村合作社项目的，代表的是整个龙景园，如果出了这笔钱，不符合其他股东以及厂职工的利益诉求。

第二点，如果他个人掏这笔钱，那怕是借钱给农户。钱自然是没问题的。但这样一来，筹建合作社的资金，实际上60%是龙景园的，40%是他个人的。农户没掏钱。农户们甚至是会抱着这笔钱亏了，就不会还他张云起的心态，因为在农户眼里他张云起是大老板，又是村里人，亏得起！怎么可能为了这点儿钱跟家乡父老撕破脸讨要呢？

这样一来，农户们零投入，不是绝对的利益关联体，合作社倒了，他们也受不到太大的影响，那么他又如何保证合作社的各项政策制度能够真正落实下去，激发最大劳动生产力？他心心念念想要推行的股份合作制的农作物种植专业合作社又还有什么意义？

他还不如自己直接开一家种植公司！

第三点，最重要的一点，如果他个人掏了这笔钱，怎么可能还轮得到邹启先这个龙湾镇镇长来插上这一脚？

政企合作，中国特色。

农民专业合作社作为一个新兴产物，和家庭联产承包制，乡镇企业、村民自治、农民工进城、集体林权制度改革一起，被后世经济学家统称为中国农村改革三十年亿万农民的六大创造。尤其是他要搞的这个专业合作社，还是股份制的，模式上极其先进，在1994这一年，放眼整个中国，绝不会有第二例。

张云起由此意识到，既然要这么干，那么就必须得未雨绸缪，在舆论导向和政策支持上，要从上至下搭起一条线，帮他遮风挡雨，帮他宣传造势。

毫无疑问，龙湾镇镇长邹启先是这条线的基础端。通过镇政府协调信用社给村里农户提供信用贷款，他既解决了农户的股金问题，又能够将龙湾镇镇政府和邹启先深度绑定在这个项目上。一举多得，又何必愚蠢到自己掏钱给农户入股呢？

当然，这种话是不能讲给邹启先听的。

张云起端着搪瓷杯子喝了口浓茶，对邹启先说道：“邹镇长，站在感情的角度来讲，这笔钱我确实可以掏，也没有问题，钱不是关键，但是，关键是我想要打造的这个股份制合作社的模式，它的设计逻辑和运行机制是不是合理的，具有开拓性的。我认为，如果我替家乡父老掏了这笔钱，那么它的逻辑就是不合理的。”

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