第三十三章 鹊起（求月

10月1号下午3点，在国庆的秋日还有些许燥热之时，爱华电子的运营中心，已经是人潮攒动。

爱华电子运营中心的面积很大，特地搞了一个大型会场，专门用以召开大型会议行销爱华产品。这次的新产品上市活动由合作的鼎盛广告公司负责，而专营华中地区电子产品渠道的联众公司则负责邀请经销商、家电批发商和大型商场家电部负责人。

这些年来，联众在张云起先知先觉的慧眼加持下，代理的产品样样爆红中国市场，其中尤以小霸王学习机有名，联众垄断了整个华中地区的小霸王学习机市场份额，赚得盆满钵满，一跃成为华中地区实力最强劲的总代，旗下也因此聚拢了一大批实力经销商，市场上甚至流传出了这样一句话，“跟着联众公司做经销，就没有不赚钱的！”

这是一个客观事实。

这次联众总代爱华电子的影碟机产品，虽然爱华电子成立不久，没有什么名气，影碟机这个行业很多人也还不了解，但是出于对联众公司的绝对信赖，还是有一大批经销商从外地赶过来参会。

大型商场家电渠道方面，在联众总经理余林的邀请下，90年代省城里津市最有名的“零售业五虎”，李树生的中山商业大厦、周兆达的东塘百货大楼、任智伟的晓园百货大楼、胡子敬的友谊华侨公司和谭永源的韶山路百货大楼这5家百货家电部负责人，全部过来了。

这五家百货商场在里津甚至是整个湘南地区的名气都极为响亮，90年代初的销售额就都突破了一亿元，可以说是水起风生、繁荣至后世，有着“五虎闹里津，一店撑起一商圈”的传说。他们见证了上世纪80年代改革开放初期里津的商业从荒芜到起步的局面，也见证和领导了90年代湘南地区百货业的发展壮大。

爱华电子立足湘南，面向全国，老巢省城里津市的市场是首要拿下的重镇，而想要拿下里津的市场，就得最大限度占领里津各大百货商城家电专营的份额，就必须得赢得这“百货五虎”的鼎力支持。

爱华的核心供应商来的也不少。

飞利浦、索尼、斯高柏、e公司中国代表都应邀请列席……也不知道有意还是无意的，爱华电子邀请的飞利浦和索尼是机芯竞争对手，ccube和e是解码板芯片竞争对手。

目前，爱华电子vcd的机芯买的是飞利浦的，第二代解码芯片买的是e和斯高柏的，伺服系统与纠错功能是根据索尼rom格式自行改进的，虽然爱华电子控制系统已经全部都可以自行研发了，但核心元器件还是得跟这些卡脖子的老外们采购。但这次来的没有高层，对他们来说，爱华电子只是一家没有什么名气的小公司，采购量有限，也就是这几天在报纸媒体上打的别具一格的广告，引起了市面上大量的注意。

这次过来的媒体记者同样很多。

广告公司鼎盛本来想拿张云起作噱头，以他的身家、政商背景和传奇经历，这次押宝影碟机行业，召开产品发布会，省内的新闻媒体记者肯定趋之若鹜，单单“19岁出头还在读大一的江川首富”这一个爆点，标题都不需要记者们抓破脑袋想，绝对吸引眼球。但是这个绝妙的点子被王贵兵直接给否了，所有的宣传不准把老板牵扯进去。所以，大部分媒体记者都是打红包请来的。

到了下午三点半，产品发布会正式召开的时候，爱华电子的会场人头攒动，林林总总已经有了三百多号嘉宾。

张云起没有上台。

他甚至是没有去会议现场。

他该做和能做的事情都已经做了。

这次的产品发布会，应该是营销鬼才胡志标发光和发骚的舞台。

作为老板，张云起只想尽快看到明后天的产品订购销售数据。

在会场里，广告公司鼎盛请来的专业女主持人来了一段激情热烈的开场白之后，邀请爱华电子总经理胡志标上台。

胡志标今年26岁，也是第一次面对这么大的场面，张云起砸下那么多资金，让他带领团队潜心开发影碟机这么些年，可以说今天就是毕其功于一役。

但这个年轻人前世能够取得巨大成功不是没有道理的，胆子确实是相当大的，一点都不怯场，当着现场几百名嘉宾，站在台上的他声情并茂，先是全面介绍了爱华电子的整体情况，然后，对经销商们极为重视的爱华电子市场运作和广告宣传做了详细讲解。

最后，通过幻灯片，胡志标播放爱华电子和江川市政府、市国投达成的共同建设月产十万台大型生产基地的合作协议照片、一级开发现场施工照片，胡志标站在一边拿着话筒讲解，他激动地表示爱华电子将与湘南省、江川市三方政企合作，预计投入五千万，建设月产十万台的大型生产基地！

台下立时响起了震动的声音。

这条秀肌肉的消息，让经销商们对爱华电子的实力总算有了一个较深的了解，这一下子，似乎没有人再会去低眼看这家刚刚成立的新公司。

胡志标宣布完这条消息后，真正表情变得郑重起来的，是飞利浦等供应商的中国区代表们，他们翘起来的二郎腿都不自觉地放了下去。

原因很简单，爱华的大型生产基地月产十万台，就需要十万套机芯和解码芯片，以1995年的市场行情而言，影碟机行业的先行者万燕公司一年的产量也不过16万台，爱华要直接把年产量拉到百万台！这绝对是当前甚至是未来很长一段时间内的市场上的最大客户了。

在这样的情形下，飞利浦等供应商的中国区代表们就不得不重新审视这家初出茅庐声名不响的新公司了，但是，他们也有一个疑惑的地方，爱华电子的高层疯狂砸钱，感觉这个势头比当初万燕公司研发影碟机的时候还要凶猛，爱华的老板真的就如此看好影碟机市场的潜力？

其实爱华电子的老板他们上午见过，一个相当年轻脸嫩的小伙子，谈吐很有水平，也格外强势。当时就让他们吃了一惊，这时候更觉得夸张和不可思议。

这家新公司，处处透着与众不同。

胡志标介绍完之后，第二位上台的高管是从江川市专程赶来的技术总监刘明，他主要是介绍爱华电子vcd的产品技术优势。

站在台上，性格稳重的刘明用不太标准的广普表示，目前爱华电子已经投入巨额资金成立了技术研发中心，购置了自动插件机、自动贴片机以及先进的磨具加工设备和计算机设计发开的硬件软件。

当着飞利浦等国外供应商中国区代表们的面，刘明脸上贴金的表示，爱华电子在合作友商飞利浦与索尼、ccube、e的鼎力支持下，自行研发了控制系统，根据索尼rom格式，对vcd产品的伺服系统与纠错功能进行全面的改进。当然，他没有讲爱华技术研发中心正在私下自研机芯的事，这事儿要是被飞利浦知道了，飞利浦必然断供。

在演讲的最后，刘明说道：“在实力雄厚的供应商们的技术支持和自身巨额技术资源投入下，我们爱华电子vcd产品是业内绝对的‘优等品’，拥有‘超强纠错’的功能……”

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这是后世影碟机行业两大爆炒的概念。

如今爱华电子抢占先机率先推出，但也确实砸下了大量的资金，对伺服系统与纠错功能进行了全面的改进和升级，领先于当前市面上的各大vcd影碟机产品。

当然，vcd影碟机毕竟还是刚刚进入人民视野不久的新家电产品，除了供应商和百货商城的家电负责人，在场的大多数经销商对这些技术层面的东西是不太了解的，他们在意的是爱华砸下巨额技术研发资金，然后觉得爱华电子在业内首推“优等品”和“超强纠错”这两个词汇很牛逼，最后跟着热烈鼓掌。

在热烈的掌声中，刘明下台，他和他邀请过来的飞利浦、索尼等供应商中国区代表们坐在一起，这些代表们明显比产品发布会开始前的态度要热络一些，向他表示还想和爱华董事长张云起见上一面。

刘明笑着点头，表示发布会结束后想办法安排一下，随后把目光投向台上。

会议已经到了真机揭晓的瞩目环节。

爱华电子的形象代言人李雨菲上台。

女孩一袭白裙，光耀夺目！一时间，吸引了全场的眼球。

在女主持人的引导和配合下，李雨菲微笑着做了简单的自我介绍后，然后播放了爱华电子即将登陆央视八点档的广告片，那段十五秒的悬念式广告片通过放映仪投放到雪白的墙壁上，国际巨星成龙和李雨菲的身影同时出现在了众人瞳孔逐渐放大的眼眶里。

广告片结束后，安静的会场灯光亮起，打在台上，台上的正中央，这时候已经多了一个用红布遮盖的桌子。

女主持人望向台下众人，笑着说道：“这个广告片由国际巨星成龙大哥和我们美丽的雨菲小姐共同演绎，将在央视黄金时间段播放。当然，刚才胡总也介绍了爱华还有大量的其他渠道的广告营销正在铺排。我们爱华有这么强大的广告营销攻势，再加上产品技术优势，相信很快就能占领中国影碟机市场，带领大家实现财富和事业上的巨大成功！”

台下响起一阵掌声。

这时女主持人捂着波澜壮阔的胸口，装模作样的呼了口气，说道：“接下来，万众瞩目的时刻来了！我有些紧张，因为爱华电子首款vcd产品就在我前面用红布盖着的桌子上面！大家想不想看爱华电子重磅推出的首款vcd长什么样？”

“想！”

这一道声音是从会场最后面的门口传来的，很大，很清脆悦耳，引得众人回头望了过去，然后，他们看见了一个倒扣黑色棒球帽的女孩子，倚靠在会场门口，双手放在后面，精致的小脸带笑，过道上有风，女孩额头的几缕碎发在风里晃晃悠悠。

女孩是纪灵。

纪灵天不怕地不怕。

面对大家投射过来的目光，她还扬着小脑袋笑着摆了摆手，说：“你们不想么？”

会场响起了窸窸窣窣的笑声。

女主持人见这个场面，赶紧接过话题，把嘉宾们的注意力吸引过来：“既然大家想知道，那我们邀请美丽的雨菲小姐帮我们揭开红布好不好？”

“好！”这次会场的声音倒格外一致。

“那我就代替大家揭开了噢。”美得像天仙的李雨菲拿着话筒走到桌子前，过了好一会儿，在众人的注视下，她伸手掀开红布，爱华电子首款vcd产品，由张云起命名的爱华jcl920，终于露出了庐山真面目！

桌子上一共三台样机。

颜色分别为银灰、珍珠白、烤漆黑。

台下已经有供应商站起来朝台上好奇的张望，而台上的女主持人带着李雨菲，开始围绕着桌子上的产品介绍了起来。

李雨菲顶俏美的小脸带笑，落落大方，谈吐优雅。可以看的出来，这个在学校里并不擅长学习的女孩子，在背后，在台下，显然是对张云起的vcd影碟机做了大量功课，或许晚上睡觉的时候，还在默默背诵那些她完全不感兴趣的词汇，此刻讲解的专业之余，还格外生动有趣，时不时能让台下嘉宾们会心一笑，并没有半分之前对张云起说的紧张。

产品介绍完后，台下响起热烈掌声。

产品发布会进行到这里，在场的嘉宾们已经对爱华电子有了一定程度的了解，投资五千万的大型生产基地，巨额的技术投入，国际巨星成龙代言产品、即将登陆央视黄金时间段的广告片和即将展开的强劲的广告攻势。如此财大气粗，还背靠着省、市两级政府关系，实力是不容小觑的！

这时候，胡志标再一次上台。

会议已经来到了最后最重要的环节。

他简单的说了几句话，笑着，直接通过投影仪打出所有人最关注的爱华电子vcd的官方零售价格：

3999元！

这个价格相比于当前世面上的两大品牌机，万燕和三星的vcd产品都要低了近500元左右，三星全盘抄袭万燕的技术，用的还是第一代解码芯片，但挡不住人家是洋品牌，在95年的时候，消费者趋之若鹜，被各种割韭菜，三星也因此占了中国影碟机市场的小半壁江山，至于目前那些用cd机加解码板改制的垃圾机，价格2500元左右，可以忽略不计。

这个价格赢得了嘉宾们的热烈掌声。

胡志标举着话筒，说道：“现在，相信在场的合作伙伴们对爱华电子已经有了一个较为清晰的了解，我们爱华的产品技术能力、价格、产能、市场运作理念、广告营销和企业背景，放在当前的影碟机市场综合来看，都是首屈一指的。遥遥领先！”

在热烈的掌声中，胡志标顿了顿，把声音变得平稳起来说道：“接下来，我要宣布一个合作伙伴们最关心的问题，那就是爱华电子影碟机的市场销售模式。”

台下的有些嘉宾露出了疑惑表情。

90年代，电子和家电产品的销售渠道大多都是由制造厂商直接向经销商销售，销售模式也是约定俗成的，他们并不怎么在意这个问题，但胡志标的话还是引起了他们的注意。

胡志标见台下安静下来，说道：“出于对我们爱华电子影碟机产品市场能力的绝对自信，也为了聚拢资金研发出更好更具备核心市场竞争力的产品，给大家带来丰盛的收益，我们将采用先款后货的销售模式。”

犹如被一颗重磅炸弹洗礼过的大地。

胡志标的这番话，让会场内变得鸦雀无声。

p：昨天晚上没顶住，写了两千字，熬的太晚写不动了，抱歉，对不起，我没有做到。今天加起来，写了4700多字，总得来说也还算可以吧，算是一点点弥补。

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