第15章 IBM公司和网景公司翻脸

贾磊从毕马威出来后，隔天拿到了毕马威会记所发过来的合同草案，就又给Intuit公司的总经理打去了电话，再次谈起两家公司合作的事情。

“贾磊先生，我说过了，关于是否用微软浏览器，替换网景浏览器这件事，我需要向董事会报告过后，才能决定。”Intuit公司的总经理接到贾磊的电话后，有点不耐烦的对贾磊说到。

“总经理先生，我觉得你不需要和Intuit公司的董事会报告了，因为我将带给贵公司一份厚礼，你们公司董事会肯定会喜欢的。它的价值完全能够让贵公司，把微软公司的ie4.0浏览器设置为默认浏览器的。”贾磊在电话里，语气轻松的说到。

“贾磊先生，你要送给Intuit公司什么厚礼？”Intuit公司的总经理惊讶的问到，他想不出来怎么样的后，能让公司董事会完全改变中立态度。

“我记得你们Intuit公司主要是业务，就是开发财务软件，你们的quicken软件，被大部分快会记所使用。

我昨天从贵公司出来以后，就去了一趟毕马威会记所，和他们谈了一份合同，并把Intuit公司的财务软件介绍给了，毕马威的总裁。”贾磊说到这里停了一下，他想看看对方的反应。

“那毕马威会记所的总裁，对我们Intuit公司的财务软件，有什么看法？”Intuit公司的总经理着急的问到，毕马威作为全球四大会记所之一。

一直是所有财务软件开发商，想要合作的目标。

“毕马威会记所的总裁觉得，我们微软公司的Activex，加上Intuit公司quicken软件，再配合微软公司的IE浏览器一起使用，实在是很契合。”贾磊笑着在电话里说到，然后贾磊就如愿的在电话里，听到Intuit公司的总经理粗重的喘息声。

“贾磊先生你的意思是说，毕马威的总裁觉得我们财捷集团的，quicken软件很好。是吗？”Intuit公司的总经理即紧张，又兴奋的问到。

“是的！”贾磊在电话另一边回答到。

“能够得到KpmG的总裁的夸奖，这的确是个好消息，您带来的礼物我很喜欢。”KpmG的总裁激动的说到，Intuit公司其他董事，听到这个消息也会喜欢的。

“No！总经理先生，您恐怕是误会了我的话了。作为一个实在的华夏人，区区一个好消息，怎么能当做礼物拿出手呢。

我给贵公司的礼物，是一笔合同订单！

我和毕马威的总裁谈好了，有我们微软公司出钱，来帮毕马威会记所组织一次员工培训，让他们的员工更快熟悉用电脑办公，取代传统的手工记账模式。

我们微软公司负责派人培训，毕马威公司员工，电脑操作程序和财务程序套件。

既然是有微软公司派人培训，那么员工培训课上所要讲的内容，和所用的软件，就都有由我们微软公司说得算了。

如果Intuit公司愿意把我们微软公司的ie4.0浏览器，设置成默认浏览器，我就会投桃报李的，把毕马威公司员工培训所使用的财务软件，全部换成Intuit公司的quicken软件。

你觉得，我的这个主意怎么样？”贾磊在电话里，笑着问到。

“这当然是个好主意，一旦毕马威会记所的员工，学会了我们公司quicken软件的使用方法，那么他们培训结束后，会大概率让毕马威公司购买我们的财务软件。”Intuit公司的总经理激动的回答到，这单业务简直就是天下掉下来的馅饼。

不对，

应该说这简直，就是贾磊送给Intuit公司的馅饼。

“既然你同意了我的计划，那我就等着你们公司，用我们微软公司的浏览器，替换掉网景浏览器的那一天。”贾磊得意的说到。

“贾磊先生您放心，我把这件事和董事会报告一下，他们肯定也会同意。”Intuit公司的总经理回答到。

“那我希望你们动作快点，毕竟毕马威那边的员工培训，随时都会开始。”贾磊提醒Intuit公司的总经理说到。

“好的，我争取明天就给您答复。”Intuit公司的总经理回答到，然后双方就结束了通话，

贾磊放下电话后忍不住开始翘着脚，得意的哼起歌来。

贾磊为自己想出的这个一石二鸟的计划，感到十分得意，当初他在毕马威总裁头一次提到，“员工培训”这几个字的时候，就突然冒出了这个计划。

只要微软公司答应了毕马威，帮他们做员工培训，贾磊就可以顺手把Intuit公司的quicken软件，塞到课程表里，然后再用这件事和Intuit公司谈条件。

1997年7月，微软公司在不折手段的努力下，攻克多家大小公司，用丰厚的条件和他们达成合作，用微软公司的IE4.0浏览器，替换掉了这些公司电脑上的网景导航者浏览器。

这些公司和微软公司的合作细节如下。

1，Net公司，

Net公司使用IE成为其默认浏览器，微软公司将Net软件，打包进微软公司的，windows95视窗操作系统一同发售。

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2，Intuit公司，

Intuit公司公司对外宣称，它们喜欢微软的Activex，因为它支持和IE浏览器，作为一种嵌入式组合软件的长处，所有选择了微软公司的IE4.0浏览器为公司员工的默认浏览器。

微软公司投桃报李，将Intuit公司的quicken网页，指派为IE4.0浏览器的“首选活性频道”。

3／4，莲花公司\/Ibm，

莲花公司对外宣布，他们将不再选择，把网景公司的导航者浏览器于莲花公司的，SmartSuite和Notes打包在一起销售。

原因是网景公司把导航者浏览器，加入到网景公司的通信器程序套件中。此前，莲花公司一直将网景浏览和微软浏览器，一起打包在一个程序包中，同时销售。

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“上面的两家公司和微软公司为什么合作，我知道。

但是，莲花公司和Ibm于网景公司的战略合作关系，而且他们还都是反wintel联盟的人。

按照常理来说，哪怕我们微软公司给再多钱，莲花公司和Ibm公司也不应该，突然和网景公司翻脸啊？”鲍尔默看着报纸上的报道，疑惑的和贾磊贾磊讨论起来。

“嗯，关于这件事我倒是知道一点内幕，所以我能理解他们两家公司突然翻脸。”贾磊看着报纸上的报道，思考了一下然后说到。

“哦！贾磊你知道什么内幕？赶紧和我说说。”鲍尔默看着贾磊，八卦的问到。

“这恐怕不行，我答应它们，要对Ibm公司和网景公司合作的内幕，保密的。”贾磊摇头拒绝说，他可以一个诚信的人。

“贾磊，这两家公司现在已经翻脸了，合作的事情更是已经黄了，对于一一桩已经作废的合作，你就没有在保密的必要了。

我看就算你现在把他们合作的原因说出来，这两家公司也不会在意的。”鲍尔默眼珠子一转，开始劝贾磊说到。

“嗯，你说得对，既然合作都黄了，那合作的条款就作废了，我的保密协议也应该跟着做废。

其实他们两家公司谈战略合作的时候，我刚巧也在场。

Ibm之所以肯花9.7亿美元买下莲花公司，就是为了Notes这个软件。当初Ibm之所以会和网景公司合作，就是想通过他们的浏览器软件，把Notes软件销售，借助互联网销售到全世界。

为此，Ibm公司甚至答应了网景公司，好多过份的条件，比如说共享一些软件代码和专利，Ibm还把网景公司的导航者浏览器和LotusNotes一起打包销售，安装到Ibm的电脑上，来和微软公司的office办公软件竞争。

我猜，莲花公司之所以和网景公司翻脸，是因为网景公司的通信器程序套件，里面有好几个软件和莲花公司的软件撞功能了。

Ibm公司原本想靠着莲花公司，把企业从硬件而生产商，转变成硬件、软件一起抓的综合性企业。

网景公司的通信器程序套件，可是去抢了莲花公司办公软件客户的，Ibm公司自然不会再通过自己的销售网，销售网景浏览器了。

因为那就相当于，莲花公司帮自己竞争对手，免费推广和销售产品了。”贾磊对鲍尔默解释说到，鲍尔默听到这里立刻明白了。

“网景公司把独立的浏览器软件，加入到他们的通信器程序套件里，一起打包销售，这真是一步臭棋！

生生把自己的反wintel联盟的合作伙伴，推开了。”鲍尔默哈哈大笑的说到，没什么比看自己对手倒霉更让人开心的事情了。

“是啊，网景公司真傻！

他们原本只销售内联网服务器和浏览器软件，在市场上就只有我们微软公司一家对手。

可是他们却想把，触角伸到办公软件领域去，那就会给自己增加无数个对手，硅谷办公累了软件儿的公司众多，争斗也一直激烈，已经到了你死我活的地步了。

尤其是Ibm公司现在正在面临巨额亏损，莲花软件公司是Ibm公司企业转型，和自救的最后一根稻草了，谁敢动它，Ibm就会和谁翻脸，把他踢走。”贾磊叹了一口气，回答到。

“可是我们微软公司和Ibm公司公司的关系一直不好，他为什么没有把我们微软公司的浏览器，也一起踢走？”鲍尔默又问到，毕竟Ibm一直是反wintel联盟的一员。

“那是因为微软公司的ie浏览器，现在还没被Ibm看在眼里，关键的是我们微软公司的IE浏览器是独立软件，并不会侵犯莲花公司办公软件的利益。

而更关键的是，我们微软浏览器的IE浏览器，是免费的！

Ibm的电脑上必须装有浏览器软件，以Ibm公司现在巨亏的财政状况，恐怕物美价廉的IE浏览器，是Ibm最佳的选择了。”贾磊一摊手，比了一个大大的坑对鲍尔默说到，鲍尔默都被他形象的比喻逗笑了。

“贾磊你说的对，Ibm公司现在的现金流紧张，能有免费软件用，何乐而不为呢。”鲍尔默笑着回答说。

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