第一百三十三章 走别人的路,让别人无路可走。
整体解决方案提供商？
说到这里，卿云差点咬了自己的舌头。
差点嘴瓢说出什么智能制造、智慧制造来。
而秦相宇则是坐在办公室的皮椅上，手指无意识地敲打着扶手，眼神中透露出对未来的无限遐想。
卿云的话语在他耳边回响，每一个字都像是打开了一扇新世界的大门。
他开始意识到，自己即将踏入的领域，远比他想象的要宽广得多。
“整体解决方案提供商……”秦相宇喃喃自语，似乎在咀嚼这个词组背后的深意。
“也就是说，如果我掌握了这套建厂流程，摸透吃透后，当别人有需求的时候，我可以复制？为他们提供全套服务？”
卿云看着秦相宇的变化，心中暗自点头。
他知道自己的话语已经在秦相宇心中播下了种子，现在需要的是适当的阳光和水分，让这颗种子生根发芽。
至于秦相宇理解的对不对……
云帝想了想，觉得这个理解貌似也没啥太大问题，于是点了点头。
“没错，大舅哥。掌握了高端电子工厂的建设技能，你们就不再是单纯的施工方，而是能够提供整体解决方案的供应商。
这将为华西厚朴带来更广阔的市场和更高的利润空间。”
说到这里，他耸了耸肩膀，“你也应该清楚，从现在开始，各种电子厂房在我们国家绝对是如雨后春笋一般的冒出来。
我要发展，必定会带动整个产业链的繁荣。你掌握了目前最高等级的半导体级电子工厂建厂工艺，做其他的电子厂房这不是手到擒来的？
最关键的是，以后你的取费模式不同了。
以前华西厚朴只能挣建筑业国家的核定利润，你搞了这個，收费链条变长。”
秦相宇沉思了片刻，然后缓缓开口，“这确实是个不错的方向。不过，妹夫，你真的认为我能够学会这些吗？”
卿云笑了笑，鼓励道：“大舅哥，你要相信自己。你在炎黄集团的这段时间，已经证明了伱有能力接受新事物和挑战。
我相信，只要你愿意，没有什么是学不会的。又不是让你去做芯片，说到底，就是配合进行设备安装。”
当然，肯定不是这么简单的，不过说得复杂了，这货又会打退堂鼓。
对于这个大舅哥，云帝也是有点无可奈何。
秦相宇对自己的能力有着非常清晰的认知，所以他行事不会盲动，所以在前世他能四平八稳的当个守成之君。
但正因为如此，也别指望他能主动对新赛道进行主动出击。
卿云双手一摊，那神情仿佛在说孩子大了，天高任鸟飞，
“所以，大舅哥，现在轮到你做选择了。是想继续在我这温暖的小窝里多待一会儿，还是想回你的老巢去大展拳脚？
前者的好处在于，你有任何差错，是我在买单。
后者的好处在于，你可以迅速的培养起真正属于你的班底。”
秦相宇琢磨了一会儿，眉头渐渐舒展，“我还是决定留在炎黄集团，先学再练。”
他觉得留在炎黄集团，先学习再实践是个更为稳妥的选择。
毕竟，这里已经有了成熟的环境和团队，可以让他更快速地掌握所需的知识和技能。
而后……
便是他秦相宇王者归来的时刻！
卿云白了他一眼，“就是说，我这个妹夫来买单嘛。”
秦相宇嘿嘿笑着，一脸的无赖相：“妹夫，不就是用来干这事的吗？你以为我妹是你白欺负的咩？”
云帝闻言恶狠狠的说着，“六次洗浴中心，刷你的卡。”
说归说闹归闹，他很清楚，秦相宇需要的不仅仅是学习新知识，更需要在一个安全的环境中尝试和犯错，这样才能更快地成长起来。
玩笑了一会儿，秦相宇将手里最后的文件夹递了过去，
“这是锦城那边自拍杆的用款申请以及筹备新公司的方案，都是刘建宏那小子独立完成的。”
卿云接过来仔细看了看，嘴角露出了笑容，“什么独立完成，你别给他脸上贴金，多半都是在缦缦她爸的指点下完成的。”
秦相宇闻言笑了笑，“已经很不错了，坦率的说，比起我刚开始接班的时候，强了不少。”
他是富二代，但他不傻，他很清楚，这是便宜妹夫自己的铁班底，犹如他爸的老兄弟一般。
云帝咧着嘴笑着，不过还是批注了几句后将文件夹还给了秦相宇，“打回去，让他重做，措辞严厉一些。”
秦相宇接过文件夹后，也没有奇怪，点了点头表示理解。
堪磨人才，自然是要磨的，作为领导者，培养人才的过程就像是打磨宝石，需要耐心和精准。
不过，此刻他却犹豫了起来，手指轻轻敲打着这个文件夹，终于问出了心中的疑惑。
“妹夫，有个问题我一直想问你。”秦相宇的语气里带着明显的好奇，“为什么你从来都不做消费者需求调研，就直接上马产品？”
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说到这里他摆了摆手，“我不是在质疑自拍杆的前景。
我看得出来这很有前景，未来绝对是男女老少出门旅游的刚需。
但我奇怪的是，你所有的产品都不曾做过消费者调研，却总能设计出消费者想要的产品。”
无论是B端还是G端还是C端，用户其实都是消费者。
在秦相宇看来，税控机、政务机就不说了，这是原来TOP在行业软件上的积累。
什么Mp3、游戏电脑都是现有的理念，虽然是个幌子，但确实市场叫好，且秦相宇很清楚，这两款产品未来炎黄是一定会推出的。
幌子，最后会变成预热。
他最奇怪的就是卿云那游击队神器手机和自拍杆的诞生。
他很清楚，这货根本就没有做过任何需求上的调研，就是在自己脑子里想明白了就敢拍脑袋上马。
这就很神奇了。
卿云闻言，微微一笑，他靠在椅背上，双手交叉放在胸前，显得十分从容，
“大舅哥，我永远不会去做消费者调研，因为消费者永远不知道自己到底要什么。”
秦相宇闻言直接傻在了当场，“你这……”
他想说，这特么的是有多自信，才能说出这么臭屁的话来！
云帝见状也是乐了。
只能说，他的重生，要让乔布斯生不逢时了。
走别人的路，让别人无路可走，这是重生者必备的技能。
卿云笑了笑，“大舅哥，我给你打个比方。
比方说，一百多年前，如果奔驰要给消费者去做调研，说你认为交通工具应该如何升级？
那么，会发生什么？他们会收到什么样本？”
不待秦相宇回答，他自己慢慢说着，
“在那个年代消费者可能会说，我希望我们坐的马车能够更快一点，不会这么颠簸，这是很有可能的是吧？”
秦相宇想了想，好像这个逻辑也没错。
卿云继续说着，“好，如果得到这种消费调研结论之后，你必定将关注点放在马车身上。
那么，这个时候，你可能会将所有的力量放在马车如何用优化，如何把马车的座椅能够变得更舒适一些，让马吃的饲料更好，能够更茁壮一点，或者说换个马种。
因为你的商业进化的逻辑就是如此。
如果按照这种理论来推论，那么就永远不可能产生汽车这种新的物种。”
秦相宇一脸便秘的在那抽着烟，按照逻辑来说，好像确实如此。
卿云嘿嘿笑着，“所以，对我们而言，我们重要的不是去发现消费者说马车应该怎么样。
而是，我们要关注到消费者所提出的更快和舒适这两个根本性的需求和诉求。
那么，这个时候你想的商业的进化的方向和逻辑，就会放到如何用更多的手段，来实现消费者对更快和更舒适的需求的实现上去。
因此，才会诞生汽车在交通运输这个领域里面的全新赛道。
所以，从这个角度来讲的话，确实我们今天很多的创业者对于产业未来方向的判断，容易陷入到马车的困局里面去。
我们经常会关注的是，消费者对我当下这个产品是否能够更好的一个基本诉求，而没有关注到对这个产品背后的诉求。
比方说一个方便面公司去问消费者，你认为未来你想吃到什么样的方便面，消费者可能会关注到我需要吃到更新鲜、口感更多元的、同时更便宜的方便面。
那么我的战略是不是应该除了我们说香辣牛肉面之外，我应该再搞一个老坛酸菜牛肉面，或者再搞出一个其他的什么味道的方便面，关注点已经放在了后者上面。
这个时候你会发现方便面的竞争对手未必是另外一个方面品牌，而有可能是下一波赛道出现的新品类新品种。
所以，我们在看未来趋势的时候，我们捕捉的重点，并不是消费者对我当下产品的需求，而是对于我这个产品被背后功能属性的真实诉求，这才是产业升级终极的方向。
所以，我们看到未来产业的趋势的时候，我们更多的要去关注消费者背后的需求。”
说到这里，卿云耸了耸肩膀，“我所做的，是基于对市场趋势、技术发展和消费者行为的深入理解，然后结合我们自身的技术优势和创新能力，去创造出能够触动消费者内心、解决他们痛点的产品。”
秦相宇听着卿云的话，渐渐明白了他的逻辑：“所以，你是通过自己的判断和直觉，而不是依赖于市场调研，来决定产品的方向。”
卿云点了点头，“没错。当然，这并不意味着我们完全不做市场调研，而是我们更注重于洞察和创新。
我相信，只有不断创新，才能引领市场，而不是被市场所左右。”
……
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