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第一百六十八章:不撞南墙不回头

小说:重生2000年代作者:朝南慕北字数:1585字更新时间 : 2024-09-12 20:11:45
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东丹市龙凯国际大酒店,是东丹市为数不多的几个能上的了台面的酒店。

每天,出入龙凯国际大酒店的人,大多数是改革开放后先富起来的那一波人。

今晚,英顺药业的招商大会,将在龙凯国际大酒店三楼东侧,名叫紫气东来的宴会厅举行。

此次英顺药业的招商大会,从前期4月初的筹备,到现在6月末的如期举行。

这中间历经了两个多月的时间。

在这两个月的时间内,解安德和蒋安雄把一半的精力放在了英顺药业的招商工作上。

两个月的时间只为做一件事,这花的时间多吗?

不多,反而是太少了。

要不是英顺药业的天麻丸,已经一批又一批的生产完毕存放在了库房。

那么英顺药业的招商大会,一定不会是在6月召开,而是在6月以后。

招商大会,其实说白了就是代理商大会。

那为什么要开招商大会呢?

道理很简单,因为英顺药业生产出来的药,你得有人买才对。

而要想有人买英顺药业生产的药,那么你就得有人去卖。

所以,英顺药业的招商大会就是重中之中的事情。

甚至,可以豪不夸张的说,此次招商大会,关系着英顺药业的生死存亡。

这不是危言耸听,而是残酷的现实。

咱们客观的说,英顺药业就是一个中小型的医药企业。

所以如何最快建立销售渠道、如何做最合适自己的渠道、如何管理渠道,都是一门大的学问。

而根据英顺药业目前的现状,发展代理商,是公司组建销售网络的最合适方法。

那么,如何最大限度的尽快发展药品代理商、如何整合形形色色的各类实力不同的药品代理商,就需要建立一个完整、可行的代理商渠道分级管理政策。

所以,在这两个多月的时间内,解安德和蒋安雄做的就是这一件事。

解安德和蒋安雄,根据自己的经验,以及英顺药业销售部员工的提议,最终完成了英顺药业的代理商招聘简章、以及代理商渠道分级管理办法。

而今晚蒋安雄就以这份简章和管理办法为基准,去见这些未来有可能成为英顺药业药品代理商的商家。

蒋安雄到达龙凯国际大酒店的时候,是17点30分。

从蒋安雄下车的那一刻起,英顺药业销售部经理高平就在酒店门口等着。

“蒋总,会场已经准备好了,我们7点钟可以准时开始。”高平跟在蒋安雄的身后,语气柔和的说到。

“嗯,好”蒋安雄轻轻的点头“会场现在有经销商来吗?”

“有的,广南省的....”高平的脚步紧跟着蒋安雄,嘴上则详细的介绍着。

人,真是一种奇怪的东西。

命,更是一种奇怪的东西。

蒋安雄当上英顺药业的总经理还没半年,可他身上的架子似乎越来越大了。

或者说的更准确一点,蒋安雄身上的领导模样越来越有感觉了。

所以,人真是一个奇怪的东西,他总是会随着环境的改变而适应着自己的态度。

此外,要是时间往前退,哪怕是只退半年,那蒋安雄还只是一个医药代表。

而作为一名医药代表,他根本没资格参加医药企业的招商大会。

可现在呢,时间只是过了几个月而已,蒋安雄摇身一变,竟然成为了能给经销商开大会的药企总经理。

你说,命是不是一个奇怪的东西,他总会和你开着各种各样的玩笑,让你总能有意想不到的结果。

人生就是这样,飘忽不定也无法预料。

蒋安雄迈着矫健的步伐,在高平的一路护送下,到达龙凯酒店三楼的会议室后,不时有人开口道“蒋总好”、“蒋总”

而蒋安雄在听到这些称呼后,只是抿着嘴点头,算是回答了和他打招呼的员工。

就在蒋安雄享受着别人的无限仰望之时,作为蒋安雄的顶头上司解安德,却开始接受着别人的不屑一顾。

本来,解安德和志诚传媒的工作人员约定好的见面时间是晚上的7点30分。

但当时间来到5点50分的时候,解安德接到了志诚传媒工作人员的电话。

于是,一通电话结束后,解安德立即起身。

因为人家志诚传媒的工作人员,想要提前和解安德见面,而见面的时间是6点30分。

这比之前约定好的时间足足早了一个小时。

但更可气的是,当解安德在约定的地方等到6点30分后,志诚传媒的人并没有赶来。

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一直等到时间来到7点11分,志诚传媒的工作人员才匆忙的赶来。

“不好意思、不好意思,太堵了,你等久了吧?”志诚传媒的工作人员虽然说的话是带有歉意的词语,但语气却没有丝毫的歉意。

“没事,没事,这个点确实是堵。”解安德站起身“王经理,赶紧坐下休息会儿。”

“你是不知道,为了你们公司这事,我和广告业务部的人研究了一下午,总算有个结果。”王经理说着大口急促喘气“怎么样,你打算在哪档节目后播放广告,时长是多少?”

“王经理,不着急,您先点杯喝的吧。”解安德说着招呼服务员过来。

“诶,我着急,等会还有其他厂商要洽谈合作项目呢。”王经理说着开始翻看着酒水单。

“王经理既然您忙,那我加快汇报速度。”解安德一脸的微笑。

“不是加快速度,是长话短说,你直接告诉我,你想在哪档节目后放广告,广告时长是多少,然后你把广告样片给我,我们审核后,根据你想投放的时间,看是否有档期。”

这种感觉又来了,王经理和解安德说话的态度和语气,让解安德又想起了前世他在推销时,医生对他的态度。

前一世,当解安德准备十足、信心满满的想要开口和医生介绍产品项目时,人家医生直接开口“长话短说,你们的产品相比同类产品的优势和不足有哪些,你们...”

这一世让这一刻,这种感觉再次袭上解安德的心头。

解安德依旧一副笑脸“王经理,我们英顺药业打算在天气预报前的时间段播放广告。”

经过解安德详细的分析天气预报和今日说法这两档节目的优缺点后,解安德决定要在天气预报前播放广告。

解安德是这样想的,天气预报前的广告是天气预报开始前的最后一个时间段。

凡是要看天气预报的人,他一定会提前几分钟打开电视,等着天气预报的播放。

所以,如果在天气预报前播放英顺药业的广告,那么看到英顺药业广告的人一定多。

其次,天气预报的内容是大家时刻所关心的,所以也会带着让英顺药业的广告深入人心。

反过来再说今日说法这档节目,虽然其在前世的收视率不错。

但解安德不知道,这一世这一时间段的今日说法的收视率是怎么样的。

其次,今日说法的节目内容大都是扑塑迷离、颠倒起伏的犯罪故事。

这就让观看节目观众对心情,时刻处在高度紧张的状态,所以很有可能会忽视了节目后的广告。

又或者说观众在还未看完节目时,就因为不喜欢节目而提前调换电视频道。

而天气预报则完全没这个担忧,因为它是在天气预报前播放广告的。

除此之前,解安德还有一个私人原因,这个原因也是让解安德选择在天气预报前投放广告的原因之一。

这个原因就是,姜英顺的父亲姜涵亮有一个多年的习惯,那就是看天气预报。

所以不为了别的,就算只是为了以后的老丈人,解安德的选择也不用犹豫了。

只是,当解安德说完要在天气预报前播放广告后,坐在对面的王经理用满是疑惑的口气说道“诶呀,你怎么能选天气预报前的广告呢?”

“怎么王经理,有什么问题吗?”解安德的语气同样充满了疑惑。

“当然有了,而且是大问题”王经理坐直身子“这年头谁看天气预报?你知道现在华夏卫视第一频道,那个节目收视率增长最快吗?”

解安德收起了刚才脸上疑惑的表情“您说。”

王经理举起自己的手“生活早知道,这档节目是目前华夏卫视第一频道收视率增长最快的节目,你投放广告就得投放到这种节目啊。”

解安德是小孩子吗?还是说解安德没听懂王经理的话。

收视率增长最快,那要是以前的收视率是零呢?

在零的基础上,哪一种增长不是最高的增长。

解安德轻笑一下,他看向对面的王经理“我就是想在天气预报前投放广告。”

“嘿,你这人怎么不听劝呢?”王经理身子向前探“你不撞南墙不回头是吧?”

解安德抿嘴微笑“也不是,任何事情只有尝试了才知道结果,您说呢?”

“哈哈哈哈”王经理慢慢的点头“行吧,那我先审查你们的广告样片,再看看有没有适合的档期。”

“那就麻烦王经理了。”

“不麻烦、不麻烦。”

此刻,二人都是背靠在椅子上,似乎看起来很无所谓的样子。

只是,真的无所谓吗?

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