第二十五章 做市场规则的制定者
“理由呢，卡森？”
弗雷德收起了那副嘻嘻哈哈的态度，表情变得严肃起来。
对待生意，他一向极其认真。
“付出金钱和精力，不仅不为赚钱，还要往里面搭钱？”
“别急。”卡森找了把椅子坐下，转头问另外两人：“先说说你们的想法。”
“我的观点和弗雷德一样。”乔治直言道。
“我说不上来……但我觉得这样做的话，这次比赛的规模很可能远超预期。”艾莉丝缓缓说道。
“显而易见。”弗雷德耸了耸肩，“可是规模再大，不能赚钱又有什么意义？”
“我不太懂生意上的事。但你们有没有想过，娱乐习惯是可以培养的。”少女看向双胞胎，语速加快了些。
“从我的观察来看，虽然巫师棋基本人人都会，其实真正爱玩的也就十分之一，比如我，对这玩意就兴趣一般。不过增加了新功能，又有了排名，再加上比赛和大奖，估计未来会多出数倍新的巫师棋玩家。”
“可是巫师棋只能卖一次，这东西不是一次性的。”乔治笑着提醒道。
“巫师棋确实只能卖一次，但比赛不是只能办一次啊。”艾莉丝理所当然的说。
“……”弗雷德和乔治都是一愣。
就连卡森都忍不住惊讶地看了她一眼，暗道好快的反应。
艾莉丝也在同时看了过来，绿色的眸子里有些得意。
“对啊……”
“没想到还能这样……”
不需要继续点拨，双胞胎都理解了这句话里面的深意。
两人对视一眼，脸上难言兴奋，然后一起望向卡森，“这就是你的想法吗？”
“这是其中的一部分。”卡森颔首道，“前期比赛没有门槛，等真正推广开来，比赛的规模和认可度足够高了以后，就可以适当收些参赛费了。”
“一部分？那其他方面的原因呢？”
“我就详细说说。”卡森清了清嗓子，将几人的目光聚拢过来。
“首先，改造巫师棋只能算一个小创意，实践起来门槛很低，非常容易被模仿。但是，当我们不用这东西盈利，以成本价出售的时候，就先天立于不败之地了，没有人会闲的没事跟我们抢生意。”
“那当然了，不赚钱能叫生意吗，那叫慈善。”弗雷德忍不住吐槽了一句。
“说得好，就是慈善，我就是要让他们觉得我是在做慈善，人傻钱多。”卡森笑了笑。
“还记得我之前跟你们说的话吗？做玩具的格局太小了。就算增加一个对战积分的排名形式，本质上依旧还是一个游戏，我们要做的是平台。”
“等等。”乔治疑惑地开口道，“咱们现在讨论的不就是你说的这个巫师棋对战平台？”
“不，对战平台也是游戏，我要做的是将巫师们的交际圈串联起来的社交平台。”
“社交平台？”
“巫师棋、比赛、奖品这些，都只是鱼饵。接下来我还会给这个平台添加其他功能，比如对话交流，比如评论对战形式，比如场外观战互动……最后的目的，只是为了让这些人陷入网中，让他们习惯在我们这個‘对战平台’上参与游戏和进行联络交际。”
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卡森将手掌按在那张活点地图上，一下子笼罩了数十个密密麻麻的移动小黑点。
“通讯、交友、聊天……这才是社交。游戏只是一个小小的切入点罢了。
“我说过，玩具这种东西，用户的粘性太低了，太容易被取代了，留不住人的。就算是对战平台，也是一样的性质，玩家可以随意更换阵营。
“只有让巫师们习惯用我们的渠道彼此联络，将他们所有的朋友圈，都复制到我们的平台上面，到了那时，他们才真正离不开我们的产品，这才是所谓的高粘性。
“因为对他们来说，换一个新平台就意味着要重新迁移社交圈，不仅自己要换地方，朋友们也要跟着一起换，代价太大了。
“人都是懒惰的，只要使用体验的差距不算太大，平台客户的使用惯性会强到惊人。”
他凝视着地图上那些重叠起来的一个个名字，声音低沉，却充斥着某种难以言喻的惊人蛊惑力。
“设想一下吧，朋友们。
“等到我们的平台成为主流，无数的客户群体在我们的地盘上进行社交活动……到了那个时候，无论谁发明了新的游戏，都要通过我们的渠道去售卖和发行，要给我们打工。
“因为我们手里掌握着客户，这是最珍贵的资源。
“弗雷德，乔治，等我们真做到了那一步，还需要我们自己开发笑话产品吗？不需要的！
“我们是市场规则的制定者！”
“……”所有人都沉默了。
无论艾莉丝，还是弗雷德和乔治，此刻似乎都已经失去了说话的能力，呆呆地看着他。
眼眸中略显散乱的瞳光，像是被他的这番言论给吓到了。
卡森深深吸了口气，将语气放缓，继续说道：
“而这，还仅仅只是一个开始。不只是游戏，新闻、杂志、魁地奇……我们都能参与进去。
“新闻不必再去看什么预言家日报，发信也不需要使用猫头鹰一对一传递，就算是魁地奇比赛，也能随时随地和朋友们讨论，不需要等开学见面，不需要等下班回家……
“一切的娱乐活动，都可以在我们的平台上面完成。这种前景，是区区几百套巫师棋能媲美的吗？”
“……”弗雷德咽了咽口水，乔治也是一副欲言又止的模样，眼神敬畏地看着他。
艾莉丝忍不住低声道：“虽然你说的很夸张，但不知道为什么，我觉得这种前景未必不可能实现……”
“不，很有可能实现。”弗雷德神色肃然，又带着点苦涩，“但以我们现在的魔法水平，恐怕很难做到。”
“确实很难。”卡森坦然点头，“所以我没有选择直接做社交平台，这就是原因之一。如果立刻上手，很可能会被后来者取代。当然，就算真出现这种情况，我也有把握收拾局面。”
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