第24章 珍稀机会,把握机会
在白威200%发挥出了他毕生的功力，将初始阶段的事务打理的井然有序的时候，忽然传来一个喜讯：
洪飞当年认识的一位Z界朋友，近期忽然进入了当地重要序列，其所负责的工作范围内，有应急救援这块。
几经辗转，洪飞重新搭上了这条线。
答应给次见面的机会，对于销售推进来说，已经相当宝贵了。
平时不烧香，关键时候是见不到真佛的。
就凭这个人脉资源，活该他洪飞当上这个营销负责人。
像这样的珍稀机会，当然且必须是股东们先上。
有些东西，不太方便细嗦。
千万别误会！这不是都喝醉了嘛？意识模糊，没法捋直舌头，说了，语义也含混不清，不如此处省略三万字，反正写出来也不算稿费，这是免费能看的内容？
总之，一来二去，彻底勾搭上……呸！结交上了这层关系。
原型机飞行视频、设计参数、测试报告、交付预期，价格区间……这些都勾兑完毕，还缺一样东西。
至于是哪一样？套用句网络小说里最喜欢用的词：不可名状之物。
所以说，一切商业动作，都天生有原罪！
机会人家给了，面子更是互相给的，怎么办？
一周后，白威安排一个朋友，去某地的文物一条街，花了一笔钱，买了幅中堂字。
商人嘛，附庸风雅很正常，只要一个愿买，一个愿卖，妥妥的市场交易行为。
犹记得电影里，黄飞鸿义正言辞的对着城门楼子上的李中堂说了句：大人，时代变了……
变了吗？
白威表示不清楚，不知道，不晓得。
李军赶工出来一台三代原型机，完全符合应急救援的需求点，在某地的一次专业展会上，被负责这块工作的主管人员一眼看中，很快进入了竞争性谈判的名单之中。
具体怎么操作的，白威表示自己一个市场负责人，没理由干预营销一线部门的工作，不知情！
首次突破，让大家都很激动。
所以说：人还是单纯点，才能幸福，知道越多，越被动。
看着员工们举杯欢庆，白威安静的抽着烟，分析、判断可能发生的后果。
有些事情，公不公平，你首先要去问问提篮桥里面那群校友们。
对吧！凭什么TA们进去了，老板没事，上哪里说理去？
油腻的另一个名词，也叫滑不溜手，百花丛中过，片叶不沾身。
白威就是个油腻中年男。
犯傻的事情，他不会干，犯法的事情，那肯定不会干。
买中堂的钱，都是朋友借的，借条上，可都有签字画押和归还时间的，字也在朋友家客厅摆着。
打通了一条途径，销售案例就有了。
就好比英美法系的判例一样，具有可copy性。
研发工作的前期重心，都倾斜到了应急救援上来。
随之而来的，就是尽快寻找能够OEM的第三方生产商，解决掉黑塔眼下0产能的桎梏。
一代机型不必太完美，但是一定要经得起演示和演练。
对于这点小小的要求，李军相当具有自信。
小舅子被安排到西部和沿海地区寻找生产方，重任在肩。
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很快，好消息传来！
张钟文，也就是白威的小舅子，在西部盆地找到了一家完美符合要求的代工厂家。
这就是职场的资历积累，像这种开创性的功绩，后来的员工根本无法复刻。
白威大笔一挥，把小舅子外派当地，全面负责生产质量把关和核心技术保密。
以小舅子的为人和行业经验，像这种事情，手拿把掐，完全不必白威操心。
可能有人要说了，任人唯亲！外戚干政！
咩话？张钟文又不是何进，自己也不是灵帝……啊呸！
重说！举贤不避亲。
现在终于懂了，为什么许多家族企业玩得飞起，无他，用起来放心，哪怕退一万步说，就是贪了，那也是肥水不流外人田。
至于最后企业无以为继，江河日下，怎么说？
历史周期性咯！非人力可为也！
当外部市场上传来捷报之时，公司内部也有了重大变化。
经过一个多月时间的运作，黑塔科技正式进驻高新区创业园区，成为一家名副其实的高科技创新企业。
相关资质认证和许可，已经进入申报审核流程。
这个区域的主管部门，那是相当的务实。
刚搬进来没几天，就发出了投资路演邀请，各种创投巨佬，战绩显赫，让创业团队热血沸腾。
相比起别人的兴奋，白威则要冷静许多。
面对这样的筛选平台，自己机器在技术上的优势，没什么值得顾虑。
关键还在如何展示、呈现，提炼出核心要素，构思出合理的盈利模式，和给出投资回报周期。
商业计划书这玩意儿，说白了只是块敲门砖，但这块砖必须得精准砸中投资人的期待。
玩这套把戏，白威感觉自己挺在行的。
更何况，已有案例和用户体验报告，这就相当nice。
谁兜里有钱，也不愿意仅仅为了替人实现一个梦想，当然下周回国那位另谈。
那可是千年一遇的人才、妖孽，凡人岂敢与日月争辉。
格式、篇章、要素、色彩、排版、时间都重要，甚至是主讲人的表达、口才、节奏、临场反应都重要。
唯独内容不怎么重要，或者说，不是决定性因素。
路演路演，主要靠的还是演。
首先立意就得拔高！预估市场得奔着千亿量级上去喊。
其次用数字说话。什么三年目标、五年规划，终点就是朝着上市去想。
最后，学会找热点，发挥想象力。当今之天下，是谁人之天下？得有那种旁征博引的敏锐感。
都说投资投的是人，一点儿也没错！
人都卖不出去自己，还指望你能卖出去梦想？更别提什么产品和模式了。
资本的世界里，技术排最后，能赚钱排第一。
这个基础要求，自觉已经可以满足。
剩下的，就交给命运。
哎呀！我说，命运呐……
二手月季来了都得服，还必须说一句：先说好了，我可就唱一宿……
金钱这玩意，威力有点忒大。
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