第27章 不找资本,要找渠道
转天就是路演正式开始的日子。
带上U盘和下属周道，白威开车出发。
9点钟的场子，8点半就有十几支不同创业团队坐在了大堂里。
各个领域都有，就连餐饮机构都派出了队伍，看来这几年新零售的余波还未彻底退去。
早年间，传统商业似乎只要关联上了互联网概念，就变成了新型的产业，“新零售”、“互联网+”等词汇，不要钱的往上冠。
近两年，潮水退出，别说什么裸泳了，就剩下骨头架子在那里摆着。
单纯的臆想出来一个概念，哄得了一时，哄不了一世。
不太喜欢这种纯忽悠的行为，用本地话讲：就算你是麻布袋上绣花，也好过镜花水月、空中楼阁。
因为就是虚无缥缈，本不存在的东西。
比如两年多之前的元宇宙，概念炒得火热，结果依然是一地鸡毛。
不远处有个做智慧城市相关技术的创业团队，坐在那里聊天，隐约能听见几句，无一不是在强调自己所从事的事业，是如何如何具有前景，产业规模能够达到多少多少。
但是智慧城市是个整体结构，一环扣一环。要想实现真正的智慧城市，需要在每一个原有运行环节上，改变传统运行方式。
首先是物联网的彻底成型。IPV6彻底取代IPV4，进行迭代。
然后就是大量的基础设施、设备、建筑需要更新换代，预留出各种接口、端口、管线，满足智慧城市运行中，各类传感器的安装、联网。
最后才是建立各区域调控处理中心，确保智慧城市的自动化运转。
现在反过来，先上马各种不同制式、规格的构成“零件”，既没有统一标准，也没有行业规范，未来如何统一进一个框架之内？
如无必要，毋增实体。一句话就KO了这个曾经热火朝天的概念。
正在心里喷别人喷得起劲，大门打开。
和医院排队看病一样，按照序号，一个团队一个团队的依次进场。
黑塔科技排在第六个，预计还有差不多一个小时。
交待了文案策划的周道，待在这里守着，自己则跑到外面抽烟。
走到大门口，点燃香烟，就看见垃圾箱边上，站着一个西装革履的中年男人，也在那里吞云吐雾。
才8月中旬，火炉一样的天气，敢穿这样一身的，不是成功人士，就是脑子有病。
对方见到白威，礼节性的点头致意了一下。
白威也报之以微笑回应。
陌生人之间的招呼，一个笑容足矣。
看清楚此人的容貌后，发现自己认识对方，不过是单方面的认识。
当年鹏城创投的团队，与前东家——一家文化创意集团，商议上市路演的时候，接待过此人。
正是鹏城创投的投资负责人沈良。
“沈总这次是从鹏城过来的吧？”
走上前去，不疾不徐的问道。
沈良明显一愣，下意识的回了一句：“对，刚下的飞机，时间稍微迟了点，已经开始了，我等下一批进去的时候，一起进去。”
沈良误以为是这里的工作人员，出声解释自己的行为。
知道对方有所误会，白威露出标准商业化的笑容，凑到跟前。
“沈总是贵人多忘事呐！上次见面还是XX创意上市之前，你们来商议上市路演那会，都有七八年时间了，沈总还是如此年轻。”
提醒了一句。
“哦~我记起来了！你就是当时负责接待我们的那个人。”
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沈良不愧是专业投资人，记忆力确实很好。
“我姓白，白威。今天是过来路演的。”
表明身份。
“哦？现在自己创业，什么项目？”
“共轴无人机，其实更准确的应该叫共轴飞行平台。纯机械结构，载重超高、续航超长、飞行半径超远。专业级的东西，国内别无分号，仅此一家……”
一顿猛炫。
“产品定型没有？有没有原型机可以看？”
沈良顿时来了点兴趣。
打开手机里的实拍视频，递了过去，并同时递过去一支烟。
沈良顾不上客气，眼睛专注的看着手机里播放的剪辑视频，一声不吭。
两分钟不到的时间，视频已经播放完毕。
“这机器不错啊！专利技术是自己的吗？”
沈良询问道。
“全部专利技术及产品，都是由我们团队核心，独立研发、独立设计和独立制造的。并且，已经进入某地的采购序列，签订了采购合同。算是率先进入了细分市场。是应急救援方面的特种机型。”
简明扼要的说明现状。
“那可以啊！像你们这种技术实力有优势，产品销售有渠道的团队，已经远远拉开了和其他创业者之间的距离了。这次来的核心目的是为了什么？资金？还是渠道？”
沈良看过太多的行业产品，一般寻找投资人的，无非就是为了融资。
但像展示的这款机器，看上去就已经无限趋近于成熟。
既然有这个资金实力，将产品迭代到准商品状态，似乎资金并非对方的首要选择，所以才追问了一句渠道。
“沈总看问题就是敏锐！确实不仅仅为了资金而来，主要还是想寻找有实力的投资机构，迅速打开销售的对接渠道。”
没有遮掩，大大方方说出了此行的目的。
“我看行！这样的机器，恐怕会吸引很多业内人士的关注。到时候，你可要留个机会给我，咱们单独聊聊。”
沈良原本打算再沟通几句，眼瞅见会议室的大门打开，第一支进去的团队走了出来，得赶紧进去参会，只能匆匆对白威说了两句。
“沈总，咱们一会先会场见！”
两人挥手暂别。
大约一个小时之后，白威站在宣讲台上。
底下满满当当坐了十余家投资机构的负责人。
沈良坐在最靠近宣讲台的位置上，面带笑容的看着白威。
开场白过后，正式进入演示环节。
先照本宣科讲创业理念，介绍团队成员，然后进入产品部分。
提炼之后，四大核心要素，在侃侃而谈的加持下，愈发的生动，极具吸引力。
在对市场进行规划和展望的部分，配合着PPT上闪过的概念图，白威掰着手指头，向台下众人推销起了产品的远景设想。
直到盈利模式和投资回报周期的环节。
当幻灯片上那份采购合同展现出来，目前的销售成绩得到印证，台下众多投资人，开始交头接耳，显得兴致盎然。
有着实际销售案例的产品，就意味着成熟，表明研发投入已经达到开始获取回报的阶段。
这样的项目，自然是投资机构的首选目标。
最后两分钟时间，白威简单的回答了一众投资人的问题。
由于时间紧张，选择用简练的语言，去掉了修饰性用词，这才将将在十分钟之内，结束了本次公开亮相。
自此，黑塔科技第一次进入了投资界的视野范围之内。
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