第31章 样板市场,谋划布局
顾不上女儿校园里的那点小小挫折，白威目前的心思都放在了公司发展上。
他心中的理想发展路径，是首先建立一个样板市场，作为示范，然后辐射周边省份，继而谋划全国。
四名股东达成了一致意见，着手利用自己的人脉关系资源，寻找第一步的接触对象。
最先传来消息的，是张李。
承蒙父辈关照，让他在消防领域往来密切。
几次饭局下来，成功的得到了大佬的同意，配合某区域消防支队，搞一次联合演练。
像这样的机会，机不可失失不再来。
几个人都很重视。
“李军，目前共轴飞行平台上，可搭载的配件，有没有测试过关于消防器材的？”
黄志羽向李军问道。
“暂时还没，但应该可以一试。”
李军目前醉心于平台的补强，至于需要搭载什么配件，都由另外三人说了算。
“我个人意见是：要联合演练，就需要搞出点新花样，大家都要好好想一想有哪些形式和套路，是能让人眼前一亮的。”
张李作为牵线人，概括了一下自己的想法。
白威坐在一旁沉思着，久久没有参与三人的对话。
“威哥！你怎么想的，给大家说说看啊！”
李军现在和白威认识一段时间，开始变得熟络起来，直接点名。
白威沉吟片刻，开口说道：“首先，我们的平台自身的优势要体现得淋漓尽致。这次消防演练，我们一定要编排好操作流程，将共轴平台飞行时间长、拉升高度高、运载重量大这三个特点，充分表现出来。”
“其次，消防领域需要解决的痛点，我们都要涉及到；高楼层灭火、救援、投放这些演示最好能安排上。李军这边开始购买灭火弹及其发射装置，看看能否定制一批可以搭载到平台上的产品。”
“最后，我们需要精准命中消防救援中的后面两个字：救援。一、是我们平台空转荷载重量超过200KG的规格，紧急情况下是不是可以吊起逃生人员远离现场？二、利用我们平台飞行平稳、载重大、续航时间长的特点，能不能搭载灭火喷淋设备，进行超高层灭火？”
顿了顿，他继续说道：“整个流程大概规划是这样：先展示搭载灭火弹的飞行平台，精准定位着火点，利用图传将火灾现场情况回传移动终端，让消防队员得到一手情报；然后，根据情况，破开高层外墙玻璃，需要使用尖锐的弹头，击穿钢化玻璃；接下来，发射灭火弹或者直接增压喷淋进去灭火材料；同时，派出飞行平台至顶楼，运送逃生人员，可以用假人替代。”
“整个环节，预计需要使用至少3台飞行平台，需要购买破窗弹头、灭火弹头和喷淋设备、增压设备，以及假人、增重装备。同时，我们还需要事先进行内部测试演练，确保万无一失。”
“至于模拟实战层面考虑，我们需要从火灾地点最近的消防支队起飞出发，全程模拟灭火过程，也能体现我们平台的反应速度和飞行速度，以及覆盖半径。”
基本上把流程都构思完成，黄志羽三人已经养成良好的习惯，将威哥的话完整记录了下来，方便后续执行。
不知不觉，白威已经把自己塑造成了四人中的核心领导地位。
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“威哥给力！”
张李不无钦佩的喊了句，引起几人一阵大笑。
接下来就该是研发设计部门忙碌的时刻，其他几个门外汉股东，只需要在内部测试的时候，亲临现场观看结果就好。
然后，轮到了白威这边。
由于同学的关系，白威在公检法系统里，关系匪浅。
过去不太经常接触这些老同学，是因为自身的原因。
而今时不同往日，在他的刻意经营下，昔日的同学友谊得到恢复。
酒局之上，老同学提出一些询问意见，当然会获得同学们合情合规的反馈。
于是，也顺带的得到了几次机会。
需求最为现实的，是高速巡线。
然后是公共安全。
高速巡线的要求，完全符合飞行平台的特质：超远距离的飞行半径，续航时间超长，图传回传稳定清晰，信号交互及时准确。
公共安全的要求中，需要平台搭载热成像生命探测仪、扩音器材、高流明探照灯和电击装置。
前面三个还可以通过特种设备渠道采购。电击装置，需要相关部门提供，非常不利于内部演练。
对于黑塔科技，白威有着清晰的认知，当即将这个情况与对方进行了交流。
同学之间，有话直说。对方也明白白威的难处，当场答应帮忙去争取一下相关装置和使用资质授权。
黄志羽则在医疗行业有着数年的关系网络。
一些紧急情况下的医疗设备、物质、药品、血浆、器官的中短途运输，理论上也可以用到黑塔科技的飞行平台。
几顿酒喝下来，也获得了几次演练展示的机会。
近期工作的重任，最后都压到了研发设计部门的身上，这让李军痛并快乐着。
“威哥！需要增加人手了啊！按照这个速度搞下去，会累死人的，光是测试组都有四五个了。这样下去，平台的研发就没人继续了！”
李军破天荒的，主动跑到白威的办公室诉苦。
其实，白威早就考虑过这个问题。
眼下的几个方向，都是演练测试，人手勉强够用，实在不行，辛苦下大家，坚持一段时间，也就过去了。
但是，如果不能持续开展各个领域的业务，盲目扩大研发队伍，给企业带来的就是人力资源成本不断增高，从而拖累整个企业的发展速度。
这是一直以来，让白威迟疑不决的最大因素。
“李工，你看这样行不行？目前人手勉强可以分配，招聘人才也不是马上能够解决问题，我们边做边招，启动前期，要多辛苦大家了。你和团队里的人说明一下情况，公司按照国家规定，发放加班费，夜宵、车费，全部由公司埋单，如何？”
斟词酌句的回应道。
身为股东，李军也不是不清楚公司目前的难处，能得到白威的许诺，自然不再继续纠结，告辞而去。
罗马一天建不成，如果建成了，那一定是小说。
创业哪有那么轻松简单。
白威只是莫名奇妙获得了一笔钱，又不是得到了一个系统。
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