第八章 好价钱
“这是什么？”老板娘拿起一个蝴蝶扣，往头上比了比，“是头花吗？”
“这是盘纽，也叫盘花扣。”云香也拿起一个菊花扣比在了自己的衣襟上，“是代替衣带用的。瞧，这样打开，扣起来就可以了。”
看着云香的演示老板娘的眼光闪了闪，她拿起几个花样不同的盘纽仔细的看了看，突然笑道，“我这里刚刚买的点心，你走了那么远的路，去我后院里喝杯茶吧。”
云香抿嘴笑了笑，知道这是要找她谈这盘纽的生意了，点头应道，“好的，多谢老板娘。您叫我云香就好了。”
“叫老板娘多见外啊，以后叫我声桃枝婶子便是。”老板娘亲切的拉着云香的手就进了后院，在刚刚她喝茶的石桌子旁坐下，又吩咐人换了新茶和点心。
“云香啊，你这盘纽是带着干什么的？可是要卖？”老板娘状似不经意的开口。
云香点了点头，“这是我新捉摸出来的，打算卖给制衣的铺子，换几个钱花。”
“嘿，找什么制衣铺子啊，我这里也为人量身裁衣的，干脆卖给我得了！”老板娘也是个急性子，怕云香真的去找制衣铺子卖。
云香放下茶杯，认真的道“桃枝婶子对着盘纽感兴趣？”
老板娘一愣，说感兴趣就落了下乘，势必在讲价钱的时候要吃亏，说不感兴趣人家不卖给她怎么办？
云香打开那个包袱，把不同样子的盘纽摆在桌子上，介绍到，“我这次带来的五种不同样子的盘纽分别是，桃花扣、菊花扣、蝴蝶扣、葫芦扣和燕子扣。我不但会供应成品，还愿意把这盘扣的法子卖出去。谁买了法子，我家的盘扣就只卖给他，绝对不会往外卖了。若是买法子的人不收，我们也可以以后都不再卖这个样子。”
“你还会做其他的样子？”老板娘赞叹着云香的心思，“你打算卖什么价钱？”
“我会盘二十多种样子，这次只卖五种。若是价钱不高，我就干脆自己盘了卖，虽然不能一下子赚很多钱，也能细水长流不是。”
老板娘指着盘纽道，“你这个是新鲜东西，样子也好看，东西也食用，可是过不了多久就会被人仿制出来的。”
“婶子说的对，”云香点点头，“可是我不是一次出完所有的样子，可以隔一段时间推出几个新样子，别人就只能跟在我们后面了，这二十种样子很够我们赚一阵子钱了，可能到最后赚到的钱比直接卖法子得来的更多呢。”
老板娘见云香又有些不想卖了，觉得若是没有拿到这次的机会，自己会少赚一大笔的钱财。于是干脆道，“这样，你把法子卖给我，我也收你们家的盘纽怎么样？不但如此，以后我这里的边角料都免费送给你们。”
“那桃枝婶子打算多少钱买我这五个盘纽的法子呢？”云香偷偷的在心里比了个胜利的手势。
“五两银子！”老板娘试探道。
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云香果断的摇头，“桃枝婶子是生意人，应该更知道这盘纽的价值。我相信这五个盘纽能给你赚来五百两银子不止。不说别的，就说别人还仿制不出来的这段时间，你是卖多少赚多少！把它放在衣服上你就是头一份的，说不得会成为青阳镇甚至省城都趋之若鹜的流行呢。”
“那你要多少？”老板娘也明白这盘纽若是用好了，绝对是能卖出个好价钱的。况且在见到这个东西的时候她的心里就有了一些想法。
“五十两。”云香的心里算了算，五十两那可是十亩上等田的价格了。不知道老板娘舍不舍得出这么多银子。
哪知道老板娘只是沉吟了片刻就点头应下了，“好，你是要现银还是要银票？”
这下云香发愁了，银票的话方便藏起来，不过现在的银庄可不是后世的银行，把钱放在里面可以长利息的。在这里，银庄不但没有利息，还得收你的保管费呢！可是要现银，没有了空间的云香实在没有一个好地方去藏银子。这些钱若是被别人知道了，肯定是要上交给刘王氏的。
“还是要银票吧。”付点保管费就付吧，总比一点都不剩要强多了。“以后的盘纽……”
“盘纽你们做多少我收多少，就按照……五文钱一个怎么样？”老板娘想的也多，毕竟现在只有云香一家会，就是教给了她，她也需要找几个放心的人来学了做，一时半会的肯定也上不了手，手熟了的话量也跟不上。“不过咱们话可先说在头里，现在是五文钱一个，若是这样子被别人学去了，外面打的人多了就要降价了。”
云香点头赞同，“这样可以。很合理。”
“还有，”老板娘的眼珠子转了转，“你其它的盘纽样子和做法也得先来找我卖，若是我不要，你才能卖给别人。”
“这是应该的。”云香想了想，“不如咱们就签一份合约吧。我家的盘纽做法只要是卖给你的就不会卖给别人，我们自己做的在都传开之前也只卖给你。其它的盘纽样子要卖必须先来找你，你若不要我们就另找人卖。”
“好，就写下这合约。”老板娘叫来账房，起草了合约。云香看没有问题就在下方写下了自己的名字，刘云香。
“呀，你认字，还会写字？”老板娘惊讶不已。她自己也就认识几个常用的字，却是不会写。一般的庄户人家就更不会专门教孩子认字、写字了。尤其是女孩子。这一家人当时候的衣着她还记得，虽然干净，却是补丁落补丁的，应该不会富裕到让孩子读书才对。
云香放下笔，找了个好借口，“我四叔是童生，我们有时也跟着学一学。”
老板娘挑了挑眉头，姓刘的，家里有童生。那她知道，应该就是隔一条街的那个娶了米店女儿的刘掌柜家。那一家子可是富裕极了，两个女儿都养的跟大家小姐似的。他那个四弟她也见过，穿的也不差，可是这一家子……
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