63 盛世农产

盛世农产十分有名。他们走精品路线，专门经营高端农产品。

他们没有自己的农产基地，但是他们经营着华夏国的近八成的高端农产品。

涵盖了粮食，蔬菜，水果，油，调味品，肉类，蛋类，禽类，水产等等，几乎所有人们需要食用的东西。

比如山源牧场的牛奶，牛肉，羊肉，包装上会贴上盛世农产的标志，通过盛世农产的铺货渠道，销售出去。

也就是说盛世农产是中间商，说难听点就是二道贩子。

但是，盛世农产的铺货渠道，铺货网络十分庞大，也十分有效。所以，很多高端农产品都喜欢和盛世农产合作。

虽然会让掉一部分利润，但还是值得的。

更主要的是，很多消费者认可盛世农产的牌子。同样的东西，如果有盛世农产的标志，即使价格贵上一些，消费者也会选择。

袁承德做了半辈子农民，自然是知道盛世农产的。

但是，他却是没有食用过盛世农产的任何产品。

看到手里的名片，看着眼前露出职业微笑的章荣宁，袁承德觉得好像做梦一样。

他知道，这个人，肯定是为了自家水果来的。

做了半辈子的农民，没有想到，自家的农产也能有被盛世农产看上的一天。

袁承德连忙喊道，“小铭，小聿，来客人了。”

说着，袁书聿带着章荣宁就进入了堂屋。

袁承德知道自己的脑子有点不那么灵光，见识也比不上自家两个儿子。所以，袁承德是决定了，不管盛世农产提出什么条件，都让两个儿子一起来决定这件事情。

袁书聿在章荣宁进来的时候，就听到了章荣宁的介绍。袁书聿露出了一丝微笑，终于，自家水果是要开始展露头面了。

袁书铭从自己的房间走了出来，听了袁承德的介绍，和袁承德一样，脑子里一“嗡”，就只剩下欢喜了。

四人在堂屋坐下，刘筱云很贤惠地上了茶水。

作为一个大集团的西部地区大区经理，章荣宁在衣食住行上，处处讲究。

他不认为这农家能够拿出什么像样的茶水。

但是，章荣宁为了表现出自己的诚意和善意，拿起茶杯，抿了一下茶水。

就抿了这么一口，章荣宁顿时瞪大了眼睛。

茶的确是普通的绿茶，章荣宁一喝就喝出来了。

但是，这茶的味道，也太好了吧。

清香雅韵，滋味纯浓，香气馥郁，带着一股特殊的清香，似兰若梅，回味悠长。

章荣宁觉得，自己喝过的特级铁观音的味道都没有这么好。

章荣宁说道，“你们这个茶，也太好喝了。是什么茶啊？”

刘筱云笑笑说道，“不是什么好茶，就是普通散装的绿茶。”

章荣宁突然有些期待了。虽然这户农家出产的苹果，桃子，葡萄，他都品尝过了，味道十分好，但是他以为，不过是凑巧罢了。

可能凑巧这个农户的果园这一小坷拉里的气候条件好，环境好，养育出来了这些水果。

毕竟，来之前他可是做过详细的调查的。就是这户人家附近的村落，产的水果，都没有这样的。

说明，这个只是偶然，而不是必然。

而且，章荣宁从村口走来袁家的路上，也和送他过来的村民聊过了，知道这户人家不过有三十亩苹果，三十亩桃子，三十亩葡萄。

对于盛世农产来说，产量太小了。

根本不够一个区铺货，更不用说整个华夏国了，乃至全世界了。

而章荣宁只是出于一个大区经理必须的责任和义务，在“不放过任何一个好农产”的口号下，来这里的。

而现在，章荣宁突然觉得，这户农家，很可能不简单。

这样好喝的茶水，如果不是茶叶问题，那就是水的问题了。

好的水能出好的农产，这个道理章荣宁还是懂得。

“我来，是想要和你们谈谈，合作售卖水果的事情。”章荣宁说道。

袁承德点了点头，“是的，章经理，我们想到了。”

看着袁承德老实憨厚的面容，章荣宁也没有绕弯子，说道，“我们盛世农产和农产基地，农民合作，一般有三种方式。”

“第一种方式是，买断。你们直接以双方商量好的价格把水果卖给我们，我们贴上盛世农产的商标，牌子等等，销售，等于水果是我们盛世农产的产品。”

“你们把水果卖给我们盛世农产以后，水果就和你们没有关系了，水果卖出什么样的价钱，会有什么利润，或者会有什么样的亏损，都由我们盛世农产来承担。”

“这种方式好的地方是，只要签订了合同，你们根本不可能亏本。只要我们盛世农产收购你们的水果，你们绝对是会赚钱的。”

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袁书聿，袁承德都稍稍皱起了眉头，显然有些不满意这样的方式合作。

“第二种方式呢？”袁书铭问道。袁书铭也是看出来了自家弟弟和父亲的不满意。

章荣宁喝了一口茶，这茶可真好喝啊，接着说道，“第二种方式，认证。你们有自己的商标，品牌，通过了我们盛世农产的认证，在你们自己的商标，品牌之上，贴上我们盛世农产的标志认证。”

“我们收获一定的渠道和认证费用。不管你们的水果有没有卖出去，销售如何，只要贴上了我们盛世农产的标志认证，通过了我们的渠道销售，就要给我们盛世农产付出费用。至于水果的价格，自然是由你们来决定。”

“这种方式，是多数和我们合作的农产基地，农民采用的合作方式。我们盛世农产不保证你们一定能够盈利。而且，就算是很好的农产，也通过了我们盛世农产的认证，通过了我们的渠道铺货销售，也有些品牌是亏损的。”

开始，听了章荣宁前面的话，袁承德点了头，觉得这种认证的方式还不错。

但是听到章荣宁说到后来，竟然有些挂着盛世农产认证的农产品牌是亏损的，袁承德开始犹豫了。

“第三种呢……”袁书铭接着问道。

章荣宁接着说道，“第三种，参股。我们盛世农产注入一定的资金，在你们的品牌公司下持有一定股份。不管是渠道费用，认证费用，还是最后的盈利，都按照股份来分配。”

“但是，想要我们盛世农产参股，是非常困难的。要知道，凡是我们盛世农产参股的品牌，无一不是获得了巨大的成功。我们盛世农产业会经过详细的考察，调查，分析，觉得产品大有前途，才会参股某一个品牌。”

“我实话实说吧，你们的水果，根本不可能让我们盛世农产参股。所以，你们考虑一下，前两种合作方式。”

说完了，章荣宁又喝了一口茶水。

袁承德脑子有点蒙了，不知道该怎么选择。看向了袁书聿，袁书铭。

袁书聿说话了，“买断的话，你们给什么价钱？还有如果认证的话，需要交纳多少渠道，认证费用。”

章荣宁说道，“如果买断，每个苹果，每个桃子，每斤葡萄，我们可以给出八十元的价格。包装，运输等等费用，都是我们盛世农产来出。”

“如果认证，你们需要交付百分之二十的销售分成。就是说，比如你们一个苹果卖一百元，已经进入了盛世农产的销售渠道，上了货架，就需要交付给我们盛世农产二十元的认证，渠道费用。而且，包装费你们来处，运输费用，我们盛世农产出。”

袁承德犹豫了。虽然他也希望自家水果有自家水果的品牌，但是，买断看起来似乎是比较保险的方式。

而认证，能不能赚钱，还是两说。

章荣宁很善于察言观色，“袁先生，这个事情不需要你今天就做出决定。我可以给你们三天的时间考虑。三天后，我会带着相关工作人员，来和你们商谈合作方式，细节，签约问题。”

袁承德松了口气，还好，还有三天时间可以考虑。

说完这些，袁承德给章荣宁留了自己的电话号码。

章荣宁就准备告辞了。他可是西部大区经理，要处理的工作一大堆。

今天上午抽空跑到了这个偏僻的小山村，已经算是对袁家果园足够重视了。

袁承德拉着章荣宁的手，要他留下来吃饭，还说家里有野味，办一桌席面绝对没有问题。

章荣宁还是坚决要离开。

父子三人把章荣宁送到了村口。章荣宁的轿车就停留在那里。

章荣宁开的是一辆奥迪A7，看起来非常低调。

村子里已经有些年轻人认出了这辆车的型号，露出了羡艳的神情。这辆车可是要快一百万呢。

村子里也就两户人家有车，而且是国产的皮卡，平日里用来拉东西用。

像这样的轿车，的确是没有的。

袁承德父子三人看着章荣宁上了车，驶离了鱼口村，才带着满腹的思绪回到了家中。

父子三人坐在堂屋内，开始商量起来。

刘筱云也走了过来，低声说道，“他爸，我觉得买断不错，一个果子八十元，算是高价了。比五星级酒店给的价钱都高。而且，我们什么都不用操心。”

袁承德看向了两个儿子，“小铭，小聿，你们觉得呢？”

袁书铭摇了摇头，“没有那么简单，买断，认证各有各的好处。”

袁承德看向了袁书聿，袁书聿也摇了摇头，“我觉得买断不好。”

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