第二百五十六章 谢清:来吧,我已经迫不及待了！
在这一刻，谢清颇有一副恍然大悟的感觉。
在她现在看来，毫无疑问，实王品牌每家店铺的限量版的打卡勋章肯定是能够引起那些会员们的关注度。
光那个九折，就充满了诱惑力。
从这一次搞打卡活动所引发的那波轰动场面就可窥一二，人们对这事的参与度还是相当高的。
而之后在app里面推出的打卡墙展示功能，就能很好的去激发每个人的虚荣心、攀比心。
最后推出打卡勋章转让，这就给一些有经济条件的人提供了一个装逼渠道。
在会员数量不断上涨，实王品牌名气越来越大，店铺越来越多的情况下，一个基于实王品牌的打卡勋章二手市场就会因此而形成！
而转让所产生的手续费，就是实王集团额外的一个营收点！
关键在于，这还是一个一本万利的营收点！
都不用付出多少成本！
到了这一刻，谢清终于是有点看明白了实王集团为什么坚持要那样子去开店了。
原来一切都在为后续的这个计划做铺垫！
因为想要把这个基于打卡勋章的二手市场做起来，优质的店铺就是其中最关键的一环。
如果没有优质的店铺，无法积累那么多会员数量的话，那打卡的事情只会成为一个没有人参与的笑话。
反之，则是一个庞大的市场！
“你们这个想法真是太棒了！竟然还可以这样玩？我之前怎么就没想到呢！”收回思绪，谢清忍不住开口赞叹了一声。
“呵呵。”闻言，曹兴宇只是淡淡的笑了笑。
说出来你可能不信，其实我之前也没想到可以这样玩啊。
“对你们的商业计划，我终于是看出来一点眉目了。”谢清抿了抿嘴，脸上露出一副自信的笑容，道：
“真没想到，你们原来是想用这种新奇的方式去创收。”
“关键这个想法还真的很有意思，称得上是另辟蹊径！”
“而且未来这个方面可扩展性太强了！”
说到这，谢清双眼都发光了，继续道：
“讲真，我现在就觉得可以再优化扩展一下。”
“我们不能把目光聚集在小部分有资产的人身上，而是要考虑，如何完全去盘活这个二手市场，让更多的人都能够参与到这个勋章买卖的事情里面来！”
“最好是能全员参与，那我们在手续费上所赚取的利益才能更多！”
“要不然，每家店铺就100张打卡勋章，这个数量迟早会被一些有钱人买断，那些人到时候就不出手了！”
“或者是拿在手上，待价而沽！”
“这种情况的发生，可以预见的是，买卖迟早有一天是会陷入到一个僵局！”
“交易的频次将会越来越低！”
“哪怕我们不断推出店铺，也都迟早会面临这种局面！”
“通俗易通点说，就是这个模式的上限有点低！”
“对于我们的营收来说，这可不是一个好消息！”
“所以，我们要想办法去盘活这个市场，要考虑去把勋章的价格打压下来，让所有人都有条件能参与进来，把交易频次提升上去！”
“这样才能把上限拔高！”
“只有交易的次数越多，我们的收益才越大！”
“额...”曹兴宇有点小尴尬，不知道该怎么去回应了。
他其实并没有指望这个去赚什么大钱啊！
他的核心是打造一个基于“店铺”的社交场景出来，让大家产生一些共同的话题罢了。
谢清是不是有点想太多了？
而曹兴宇不说话，谢清脑海中的思绪纷飞，想到了一个不错的点子，只见她继续开口道：
“我还真有个挺好的点子！”
“打卡墙我觉得有点不太好！太局限了！”
“那些会员为了让打卡墙上展示的勋章越多，一定会不断收藏勋章，到时候市场上的流通勋章就少了，买卖自然而然也就少了！”
“我们还是把打卡墙作废吧！”
“可以考虑用其他的形式。”
“例如，我们实王品牌现在不是有十个商圈吗？那以后是不是可以考虑一下，如果一个用户积累了同一个商圈所有店铺的打卡勋章后，我们给他搞个什么高大上的称号？”
“例如商圈之星？商圈超级VIP？商圈之帝？商圈天选之子？”
“或者根据集满的商圈数量去升级也行，一个商圈就是圈者，三个商圈就是圈师，十个商圈就是大圈师，三十个商圈就是圈灵，一百个商圈就是圈王.....点亮我们品牌所有商圈的为圈帝！传说中的帝级强者，恐怖如斯！”
“...”闻言，曹兴宇嘴角忍不住抽了抽。
称号？
连升级体系都来了？
话说这个体系还有点眼熟...
额，
原来谢清也是小说迷呢？？
曹兴宇对谢清真有点服气了，这脑洞...
你搁这把现实当游戏打呢？
“称号什么的可以再讨论，反正只要能让会员爽就行了！能让会员彼此之间产生攀比的心理就OK了！”
“而对有某个商圈称号的，我们给他点亮商圈特殊称号就完事了！然后那个商圈的所有店铺都给他打九折！”
“拥有一个商圈的折扣，不仅能省钱，招待朋友都有牌面啊！这样就能让那些会员更积极的去收集打卡勋章，兑换称号！”
“最后才是关键！等有了一个商圈的称号后，会员手上的那个商圈的打卡勋章就没有用了，留在手上都没什么意义，那转让出去就成为了唯一的路径！”
“这样一来，就不存在打卡勋章被人为囤积在手上的可能！”
“而且越到后面，随着集齐的人越多，勋章的价格也会降下来，这就能让更多的人能够参与进来！”
“我们的收益随着交易频次的增多，也会水涨船高！”
“虽然九折会让我们本就利润不高的店铺更加低利润，但是想完整集齐一个商圈的打卡勋章，不贡献个一两千的手续费出来，那肯定是不可能的。”
“所以，手续费完全能够弥补我们的折扣，甚至还能让我们大赚一笔！”
“而且还有，到最后，针对这个方向，我们还能想一些别的点子去继续扩展，再去创收！”
“等到都已经入坑了，还怕他们不继续掏钱吗？”
“啧啧，到时候想不赚钱都难！”
“额...”听完谢清这一番话后，曹兴宇颇有点受益匪浅的感觉。
瞧瞧，这才是真正的资本家啊！
这才是商业头脑啊！
如果真按照谢清这么去做，曹兴宇不得不承认，这个打卡的事情会被完全盘活。
成为一件人人都能参与的事！
而参与的人多了，实王集团在手续费上的收入，说不定还能成为集团的一个重要营收点！
原以为谢氏集团的千金是个娇生惯养的草帽，现在看来也不全是，起码眼光还是很独到的。
这个提议，让曹兴宇都有点动心了。
“你说的很有道理，好像真可以照你说的这么去做。”曹兴宇抿了抿嘴后，点头道。
“嗯！”谢清点点头，一副理所当然的表情。
我谢清想的方案，能差？
“不过...”曹兴宇思索了一下后，道：“会不会有点太理想化了？”
“一个商圈按照20家店铺去算，一个人想要集齐，那光手续费都得两千，再加上收购打卡勋章的钱，这个可不是小数目了。”
“之前的方案，目标人群是小资，中产，对于那些有点资产的人群来说，他们可能不会在意这点钱。”
“可普通人大概率不会为了一点点虚荣心和攀比心去浪费那个钱吧。”
其实在曹兴宇心中，一个商圈肯定不止二十家店，现在仅仅是餐饮行业，都不止这个数了。
之后如果再扩展其它行业，那起码得翻个番。
只不过怕吓到谢清，曹兴宇没说那么多。
“这你就有点小瞧人了。”闻言，谢清乐道：
“人的虚荣心和攀比心作祟起来，远远超过你的想象。”
“举个最简单的例子，游戏你玩不玩？亡者农药你玩不玩？”
“为了皮肤，为了点亮和提升VIP图标，为了一点点与众不同，多少人大把大把的往里砸钱，你知道吗？”
“原因其实很简单，有些人是因为周围的朋友都在玩，花点钱自己面子好看，有些人是想在游戏里面泡妞装逼，有些人纯粹就是冲动消费等等。”
“不管是哪个原因，最终还是逃不开虚荣心三个字。”
“这些人堆起了一款一天能净赚一个亿的游戏！”
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“就跟造钱机器一样！”
“所以，连游戏都能引起人们的虚荣心，更别说我们这个还是现实中的呢！”
“如果我们品牌的名气上去了，成为风向标，那到时候会怎样？”
“所以，多了就不用我说了吧？”
“只要我们能把氛围营造出来，把品牌越做越大，影响力越搞越强，那拥有我们实王品牌商圈称号，就是一种牌面，就是一种身份的体现！”
“更别说，还有九折优惠呢。”
“等到那个时候，人们肯定会为之疯狂！”
“亡者农药...”闻言，曹兴宇当即皱了皱眉头。
原本他还挺支持谢清想法的。
可是听到这个例子时，他忽然觉得有点不妥起来。
因为亡者农药别看它很赚钱，可是，骂声一片啊！
十个消费者中，得有九个吐槽它黑心的！
甚至间接的把企鹅公司的口碑都拉下来一大截！
虽然还没有到人人喊打的地步，但是口碑差是不争的事实。
有一说一，这还是由于企鹅现在势头好，市场地位无人可以撼动，你等到哪天风向变了，企鹅落魄了，你看看有多少人拍手叫好就能明白企鹅是多么的不得人心了。
想到这一点后。
虽然不可否认，谢清说的是很有道理，只要实王品牌的市场规模和市场地位建立起来，人们的攀比心和虚荣心会刺激他们去做一些冲动消费。
但是，曹兴宇可不想自己的公司在未来成为被人们不断唾骂的存在！
那样的话，辛苦建立起来的口碑，也会直接崩塌！
到时候影响还是挺大的！
对于曹兴宇心里面的长期目标来说，不划算！
为了那一点点金钱，曹兴宇觉得完全没必要！
如果可以，他还说想打造一家完美的，能让世人称赞的大公司出来！
“你说的很有道理。”想到这，曹兴宇先是点了点头，随后又道：“不过，我并不想那么去做。”
“经过你这么一说后，我改主意了，不收那么高的转让费。”
“我准备把手续费降低，收个十块八块的转让手续费就好了。”
相较于一百块，十块八块的，曹兴宇觉得应该是绝大部分人都能接受的了。
而且实王品牌的会员都是实名制，得成年有身份证的。
十块八块可能也就是他们平时的半包烟钱，半包姨妈巾钱。
让他们拿出来这笔钱的时候，也不会有太多的反感和不快。
再结合实王品牌的优质路线，说不定他们还会感叹这个收费真良心！
“十块八块？”闻言，一旁的谢清当即皱了下眉头。
这直接砍了九成的价格，那损失的利益可就大了去了！
这家伙想什...
嗯？！不对！
应该没那么简单...
在了解了更多内幕后，这个时候的谢清，对于曹兴宇已经是另眼相看了。
所以，她认为，对方既然提出这个事，那肯定是有其深意在内！
连我谢清都能多次被这家伙算计，他会看不透利益损失？
不可能！
没那个道理！
谢清沉思了一会后，突然眉头舒展开，露出一脸恍然的表情，道：
“呵呵，我明白你意思了。”
“曹总啊曹总，你还真是不一般！脑子真不是一般的灵光！”
“看来你这家伙不单单是对公司内部管理有一套，在经营策略上面也有很独到的眼光！”
“我现在确信了，背后的资本把你推到台前来，不是把你当成傀儡那么简单了！”
“而是因为你确实有那个能力！”
“年纪轻轻的，就能有那么不一般的能力，不错，我很欣赏你。”
“？？？”闻言，曹兴宇愣了一下，说的都是啥玩意。
虽然听出来是夸奖他，但是这也太突然了吧。
真是让人一点准备都没有啊...
我干啥了吗？
我只是不想影响公司口碑而已！
“呵呵，你这什么反应？你难道以为我谢清看不出来你的用意呢？”见曹兴宇一脸诧异的模样，谢清失笑道：
“其实我刚刚一下子就明白你的意思了。”
“你是想做量对不对？”
“手续费太高，普通人可能只能集一个商圈，也就是说，大部分人可能只会考虑把自己常去的，或者是家里附近最近的那个商圈集齐。”
“顶多也就一两个商圈。”
“这就会导致打卡勋章二手市场的活力还是有限的。”
“而如果把手续费降下来，那原本只能集一条商圈的人，就完全可以去集七八个！并且，那么便宜的手续费，更容易引起人们去参与的热情！”
“反正就那么点钱，大家完全不会放在心上！”
“最终产生的结果，几乎也不会比一百元手续费差！”
“更重要的是，这样一下就带动了整个市场的氛围，并营造出了更热闹的场面！”
“而集那么多商圈，正常情况真正能去几个呢？其实常去的也就是最近的那个商圈罢了！”
“对我们来说，其实损失并不大！”
“高啊曹总，如此短时间内就在我刚才建议的基础上又进行了一个升级，而且是有一个质的提升！”
“你这个傀儡，哦，不对，你这个总裁助理，我谢清认下了，能力确实是很硬，思维很敏捷！”
“？？？”曹兴宇听愣了。
什么鬼啊？
我完全没想这么多啊！
不过...
谢清这讲的似乎还很有道理的样子...
“呵呵，没想到我这么快就看穿了吧？你是不是想等我反对，然后再来说出你的想法？真不好意思啊，没给你表现的机会。”曹兴宇的反应落到谢清眼里，俨然是一副想法被她完全看透的模样。
“额，谢总...厉害...”曹兴宇尴尬的笑了一声。
这情况他也懒得去解释了。
反正手续费降下来，能稳固住品牌口碑就行。
“呵呵，我厉害，那是世人皆知的，倒是你的表现让我刮目相看。”谢清笑了笑，换言道：
“好了，废话不多说，这次之后，我对你们的商业计划有点眉目了。”
“单单打卡这件事上，后面我们能下功夫的点就很多了，未来还能考虑更多类似的营收点！”
“来吧，什么时候开始新一波的追投？我已经迫不及待了！”
“我们得再加把劲，加快扩张的速度！”
“只有我们品牌的店铺越多，才能更大程度的刺激顾客去参与类似打卡活动！”
“额...”闻言，曹兴宇一脸茫然的摸了摸脑袋。
这叫什么事？
...
晚上八点。
京市。
梅团总部。
此刻灯火通明。
刘剑正在加班，临近月底，要忙本月中部市场月底总结性报告。
而像他一样在加班的人还有很多。
这也是互联网公司的常态了，毕竟是最倡导无偿996的行业，这一幕也是见怪不怪了。
而最近梅团公司摊上事了，涉嫌****被调查。
这件事的发生，让公司内部的气氛有点凝重。
就在这时。
刘剑放在办公桌的手机响了起来。
“怎么又是这小子，三沙市的市场没见你扩展多少，电话倒是打的挺勤。”看了一眼来电显示后，刘剑有点不悦的嘀咕了一声。
打电话来的是他旗下所负责的中部城市群中的三沙市商家市场负责人。
“喂，什么事。”按了接听，刘剑语气略显冷淡的开口道。
“刘总，出大事了！”电话那头语气焦急的大喊道。
“嗯？”闻言，刘剑当即皱了皱眉头。
“那个实王集团刘总你还记得吗？他们又搞动作了，而且还是大动作！”
“实王集团？”不是突然听到这家公司名，刘剑还真的已经把实王集团给遗忘了。
在脑海中回忆了一下后，刘剑问道：“是一周多前，开始招聘外卖骑手的那家连锁品牌对吧？”
“是是是，就是那家！”
“哦，一惊一乍的干什么，真是没有一点领导样。”刘剑不满道：
“虽然那家公司旗下有那么十多家挺优质的店铺，但也不至于让你如此失态吧。”
“刘总...不..不是十多家...”电话那头弱弱的回应道。
ps：各位书友们，五一假期快乐！
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