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第620章 要的就是这种效果

小说:返回2006作者:木子心字数:1586字更新时间 : 2024-10-09 21:19:04
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次日上午,孙全再次来到童帅的店——美食美客。

这次他不是一个人来的,带着公司招商部的部长白玉凤,还有他目前的助理许琴。

白玉凤已经按他的要求,提前准备好合约。

结果,到了地方,见到姚芸、魏军、童帅和骆欣等人,这两对夫妻提出一个新的要求。

是童帅代表他们提出的。

这个新要求是——总代理权。

只说“总代理权”的话,可能不大好理解,孙全第一时间也没听明白到底是什么意思,但童帅笑吟吟地给了解释。

简单说就是:他们签下这份合约后,川内省c市的99黄焖鸡,他们两家就是总代理了。

不仅他们两家自己能在那里开加盟店,而且,以后如果c市范围内有人想要开加盟店,那他们两家是有权在他们代理的范围内,收取对方加盟费的。

有种独家代理C市范围内加盟权的意思。

不同的只是他们两家共享这个独家代理权。

听完童帅的解释,孙全皱起眉头,心里有点明白这两家的打算了,无非是想将这个加盟权给利益最大化。

可能这两家都自问很难在短时间内,将他们的加盟店开遍整个川内省的整个c市,所以就想通过二次授权的方式,出售c市范围内的加盟权,收取加盟费。

一时间,孙全有点佩服想出这个主意的人的头脑了。

他还没出声,今天陪他一起来签约的白玉凤开口了,一边摇头一边说:“这不行!几位,我们公司至今还没有这样的先例,你们可以自己开加盟店,这是你们的权利,但你们没权利授权给别人开加盟店,这个权利是属于我们99黄焖鸡总公司的,从无例外,而且,这种二次授权发展出来的加盟店,我们也不好管理,如果管理不善的话,影响得将是我们整个99黄焖鸡的品牌,所以,不行!肯定不行!”

骆欣皱眉反驳:“话不是这样说,没有先例,就一定不行吗?据我们所知,贵公司之前也没有先例打包出售一个市的加盟权吧?现在不也准备签约了吗?

所以呀!既然这个能开先例,那为什么我们就不能二次授权呢?对吧?我们就在我们承包的地区范围内二次授权,并不影响贵公司其它地方的收益,完全对你们没影响呀!

至于二次授权,不好管理,可能会影响贵公司整个品牌的口碑……这也都完全可以解决呀!比如我们在给人二次授权的时候,跟对方在合约条款上约定,他们的加盟店,也归贵公司统一管理,或者由我们代管,但贵公司随时都可以去检查,有不合格的地方,贵公司有权提出整改意见,我们全力配合,这还不行吗?对不对?”

姚芸和魏军随即也跟着附和,一起跟白玉凤争辩。

一时间,席上几人争得面红耳赤。

只有孙全、许琴和覃玉心没有参与争辩。

孙全没有急着开口,是因为他在考虑两个问题。

这个二次授权的权利能不能给姚芸、童帅他们?

如果把这个权利给他们,对他以及他的99黄焖鸡是利是弊?

听白玉凤的分析,这个权利一旦给姚芸、童帅他们两家,那对他的99黄焖鸡是只有弊,没有利的。

听姚芸、童帅他们争辩的理由,孙全也没听出哪儿对他孙某人有利。

但他自己却想到一个有利的地方,而且好像还是一个很大的利。

运作好的话,接下来一段时间,他的99黄焖鸡可能会真的财源滚滚,短时间内就能吸纳巨额的财富资金。

思虑片刻,心中的思路越来越清晰,孙全便假咳两声,抬手止住已经争红了脸的白玉凤,也止住姚芸、童帅等人的争辩。

将大家的目光都吸引过来,孙全露出笑容,微微颔首,“行!那就如你们所愿吧!这个权利可以给你们,但加盟费要再加50万,就当是我们总公司以后替你们监督二次授权的加盟店的劳务费用了,如果诸位能同意这个条件,我就可以把二次授权的权利交给诸位,诸位要不要商量一下?”

白玉凤脸色一变,忍不住低声提醒:“孙总!这个权利不能给呀!”

姚芸与魏军相视一眼。

童帅和骆欣也相视一眼。

随即两家人互相交换几个眼色,童帅第一个出声问:“孙总,您说的加50万,是我们两家共加50万?还是各加50万?”

孙全给白玉凤一个眼神,才转脸回答童帅,“放心!咱们都不是外人,我不会狮子大开口的,你们两家一起给我加50万就行了。”

魏军展颜一笑,一拍桌子,“行!我们家同意!”

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童帅也笑了下,点头道:“我们家也没有意见!”

姚芸同样露出笑容,补充道:“童大哥,我们之前说好的,加盟费我们家出260万,你们出240万,优先选择权归我们,但现在这个50万,是咱们二次授权后的加盟店监督管理费用,这个咱们要平摊了吧?”

骆欣一听,急了,张口就要争辩,却被童帅按了按手臂,劝住,童帅笑吟吟地看了眼一旁陪坐的覃玉心,笑道:“行!这点小钱,就当是给覃老师的面子了,我们同意了!”

“孙总,这个权利真的不能卖呀!”白玉凤忍不住再次低声劝孙全。

孙全再次抬了抬手,示意她别说了。

因为她不同意卖这个权利的理由,她刚才已经说了很多遍,他都听见了,而他决定卖这个权利的理由,他还没跟她说,他相信待会儿出去以后,他的理由能说服她。

见孙全再次制止白玉凤的劝说,姚芸等人心情都很好,可能是怕夜长梦多,怕时间一拖延,回头孙全就会被白玉凤劝得改变主意,反正姚芸和童帅他们都当场催孙全这边赶紧修改协议,都表示要马上就把协议签了。

这两对夫妻都显得有点迫不及待,比孙全急得多的感觉。

孙全没有让他们失望,转过脸对白玉凤点点头,示意她去修改协议,白玉凤欲言又止,最终还是妥协了,说了句:“我去找个打印店去修改……”,就起身出去了。

没办法,她毕竟不是99黄焖鸡的老板,连股东都不是,在大老板已经拍板的前提下,她就算有再多意见,也只能服从。

白玉凤一走,席上的气氛就轻松了。

大家一边等白玉凤修改协议回来,一边喝茶聊天,聊一些别的轻松话题,孙全有一句没一句地陪着。

白玉凤没耍什么小手段,出去没多久,就带着几份修改好的协议回来,并在孙全的示意下,把协议分发给那姚芸和童帅两家。

孙全自己也拿了一份,一目十行地扫着协议的条款。

几分钟后,大家看完协议,都没什么意见,便当场签约。

在正式签字之前,孙全和姚芸、童帅他们约好付款的方式和时间,然后唰唰唰,三下五除二,干净利落地就把几份协议全部签完。

最终,签好的协议,三方各执一份。

一份归孙全这边,一份归姚芸那边,一份归童帅那边。

当这三份签好的协议交到三方手中的时候,大家都笑了,除了一直都不同意出售二次授权权利的白玉凤。

“合作愉快!”

“合作愉快!”

“合作愉快!”

孙全起身和姚芸等人握手,三方互道合作愉快,最后,孙全伸手到覃玉心面前,笑道:“老师!谢谢您这次为我们牵线搭桥了,谢谢了!”

覃玉心抬眼看了看他,微微笑了笑,起身握着他的手,叹道:“生意的事我是不懂的,我只希望你们这次……能共赢吧!希望你没有因为我的面子,而吃了亏,那不是我想看到的。”

孙全失笑,“覃老师您多虑了!别的不说,我这协议一签,即将到手的加盟费就有550万,您说我能吃什么亏?呵呵,谢谢!谢谢!”

“希望真的是这样吧!跟我你就别这么客气了。”

……

因为协议达成,店主人童帅热情邀请大家中午在他这里用餐,算是庆祝今天的成功签约。

孙全和覃玉心推辞不掉,只好答应。

因为不仅童帅和骆欣夫妻俩热情相邀,姚芸和魏军夫妻俩也热情挽留,都想趁着今天高兴,大家一起庆祝一下,喝几杯。

于是,这天中午孙全不可避免地被敬了不少酒下肚。

如果不是他有意控制,这一餐饭结束的时候,他肯定得醉得不省人事。

但即便他有意控制了,这顿饭结束,他从店里出来的时候,走路也有点歪歪斜斜了,得亏有喝酒不多的白玉凤和没有喝酒的许琴搀扶着才上了车。

回去的车上,许琴开车,白玉凤坐在副驾驶座上,孙全一个人坐在后座,半眯着眼睛对抗晕乎乎的酒劲。

车子上路没多久,副驾驶座上的白玉凤就忍不住回头问:“孙总,您为什么要给他们二次授权的权利呀?这个口子一开,以后咱们的工作就不好做了,万一再有新的加盟商要这样的权利,可怎么办呀?”

孙全淡淡一笑,晕乎乎地说:“要的就是这种效果,有什么不好办的?”

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