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第一百四十四章 含泪血赚

小说:重燃2003作者:长卿还成都字数:1944字更新时间 : 2024-11-19 12:30:34
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重燃2003正文卷第一百四十四章含泪血赚面对赤膊上阵亲自杀价的董事长,旁边的路振宇情不自禁竖起了大拇指。

董事长这也是吹牛不打草稿的。

这种主板,要是兴天下自己来生产,成本要是低于80美元,他脑袋可以拿下来当球踢。

别人同德对外卖是100美金一张的,伍陆军直接20美金收,难怪那边要急眼。

不过伍陆军的话倒是没错的,不卖给兴天下,同德不如直接把主板扔海里。

杨诩也说了,这30万颗就是因特尔当年生产到一半停下来的,世界上也就这30万颗,生产线都关了,绝版了。

27美金的CPU和20美金的主板,板U加起来也才47美金,换算华国币也才386元……

路振宇想了想,将原本定的280美金的准系统方案换成了180美金的。

不过看了看,他还是觉得亏,这小马拉大车的。

笑眯了眼的伍陆军转过头来看了看配置,也是觉得蛋疼。

这CPU……

这主板……

它就不配用这么好的准系统方案啊!

“董事长,您看这笔记本卖多少合适?”

此时问出这个看似莫名其妙的问题来,路振宇也是没办法。

主要是这款低价笔记本只要能卖出去,肯定是暴利的。

现在的问题,便是赚多赚少的问题,只能从最后定价去倒推采用什么配置合适。

就像是电脑城攒机,先确定预算,根据预算再来进行搭配。

只是略微不同的是,此时他们是商家角度,看多少利润空间合适的问题。

伍陆军也是无语了,倒着做市场,是他的经营原则,但是放在这款机子上……

好吧,他已经有儿子了,也不怕了。

面对路振宇的问题,伍陆军望着桌上的单子也在心里盘算着。

这款机子,主板、CPU加起来合计47美金,准系统按照路振宇的预估是180美金,加上显示屏的140美金,再加鼠标、包的赠品配件,无论怎么凑,最后成本……

伍陆军骂骂咧咧的拿起了计算器,开始计算了起来。

他本科还是数学系的,但是他还只能靠计算器。

主要是还得算上美金和华国币的汇率,三位数乘三位数算起来太麻烦了,他也没有那个心算的本事。

否则他本科也不会是个二本院校,等到研究生才考上东大。

但是没法子,谁叫这些配件都是国外的呢?

计价都是按照美金在算。

不过再怎么算,成本都不会超过3200元。

看到这个数字,伍陆军也是无奈的和路振宇对视了一眼。

思虑再三,咬了咬牙,他喊了一句,“定价就定4999元。”

路振宇闻言也点了点头,“这個价格……挺合适的。”

没法子,今年2月他们的首台笔记本神舟天运170C定价是5999元,用的芯片是478针的赛扬4,现在过来半年后的新机还是老款的423针,这定价肯定需要和老款拉开价差。

但又不能太低,太低会对未来发布的新一代技术的新机销售产生不利影响。

太低了,消费者就会习惯那个档位的价格,认为你的产品就该那个价,稍微有点价格上扬,便会引起网友的口诛笔伐。

兴天下集团的神舟电脑,比任何品牌都更注重网友的评价。

没法子,在无法进入商务机市场的情况下,它的客户群体就只是一般的民众,且,还是追求最大性价比的民众。

网友……恰恰便是这样的群体。

而且,4999元的笔记本电脑,这足以打开很多人的钱包了。

所以……没法降价的兴天下,只能每台含泪暴赚1800元了。

定价确定了,此时伍陆军和路振宇回过头再看成本,一股贪念油然而生。

这配置显然还有空间的……

既然已经没良心了,何不……

伍陆军看着配置单,舔了舔嘴唇,而后开口说着,“老路,现在市场上所有的笔记本,其实都是为外国人生产的,很多设计都是欧美的习惯,在我们国家根本用不上。

我是觉得吧,我们还是应该为我们华国人,生产专门定制的笔记本电脑才行。”

路振宇吞了一口唾沫,情不自禁的点了点头,“董事长说的没错!我就觉得,欧美人人高马大手可大,15.4英寸的屏幕是合适的,但我们就觉得大了,而且还笨重!”

伍陆军拳头击了击掌,兴奋的说着,“我们想到一块去了,我就很习惯用14英寸和13.3英寸的,我觉得挺合适,也轻巧不少。”

说罢,他干脆拿出自己的笔记本电脑,指着旁边的接口说着,“你看哈,什么1394接口、PCMCI卡、拨号上网的modem,这些在欧美是流行的接口,但在我们国内根本就是没用的配置嘛,消费者凭啥买单的?

emmm……红外接口也不要!现在都是蓝牙,谁还用红外线啊!”

路振宇闻言愣了好一会儿,而后眨巴眨巴眼睛,小心翼翼的说着,“董事长,恐怕还是不行吧,其他的我觉得倒还行,但至少modem还是要的吧。

很多消费者的观念是‘我可以不用,但你不能没有’。”

伍陆军嗤笑了一声,“你想想,买我们这款笔记本电脑的用户群体画像是什么?”

不待路振宇回答什么,他自言自语着,“肯定是一群穷鬼啊!他们既然想要追求性价比,那么就要接受功能的阉割。

否则他们就掏高价去买别的笔记本电脑嘛,我又不拦着。

反正我只提供这些主流功能,额外的需求,他们自己就像是ThinkPad一样,靠外置的扩展坞扩展解决嘛。”

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说到这里,伍陆军摇了摇头,“老路啊,我给你讲,现在很多企业在做产品设计的时候,往往把技术领先放在第一位,所以它们是在做加法。

要实现这个功能,它们加一个元件,要实现那个功能,它们再加一个元件,成本就是这么堆上来的,然后变成行业通行的做法。

但是很多功能,说实话,消费者一辈子都用不上,却要因此来买单。

我觉得这是不合适的。反正我们产品定位就是中低端,我们做减法,先以满足基本需求为主,然后能删减的就删减。”

路振宇一边嗯嗯的附和着,一边快速的核着价,看看减去这些模块后,可以省下多少钱来。

他知道,伍陆军此时并不是需要他来进行讨论可行性,而是作为董事长,他需要自圆其说,让自己的逻辑自洽形成一个闭环,到时候可以应对采访和提问。

也是很有必要的,这种问题,肯定会被问起,所以需要一个高大上的理由给敷衍过去。

至于到底是不是正确的,这显而易见。

他敢保证,伍陆军做出这种变革后,国外的厂商不好说,但国内的一定便会跟进的。

减掉的,确实是无用的模块。

都是体面人,大家需要一个挡刀的来做第一个减配的。

而被幻想集团用舆论战、认知战焊死在中低端领域的兴天下集团,或者说是伍陆军个人,要更不要脸一些,所以更适合做这种事。

而那边的伍陆军还在头脑风暴着,“既然如此……老路,貌似这电池要不要的,其实无所谓啊。所以,电池容量小点,也不是什么问题嘛。

能撑个把小时就行了,通常他们也就是应对一下停电保存的情况。”

说罢,伍陆军婆娑着自己得下巴,在路振宇的单子上点了点,“硬盘,改成30G的。”

路振宇闻言转过了头,“董事长,这恐怕不行吧,现在主流就是40G的硬盘。而且,年轻人对硬盘的需求是很大的。”

毕竟要看片的,硬盘太小真不行。

伍陆军却笑了,“不是有光驱吗?而且……”

他指了指单子,“毕竟,我们这是准系统,他们要是觉得硬盘不够用,自己花钱换就是了。”

说罢,他嗤笑了一声,“30G和40G有多大的区别?你看看现在那些论坛里,普遍都在说40G也不够用。

既然如此,觉得不够用的,他们自己换成80G、160G嘛。”

路振宇想想也是这个道理,反正都是不够用的。

伍陆军又沉吟了片刻,而后挑了挑眉头,“老路,你说……为什么现在笔记本电脑都是银色的呢?”

路振宇奇怪的看了他一眼,指着他桌上那台公司第一款笔记本电脑说道,“董事长,当时我们不是比对过吗?银色最好看啊。”

当初在外观定型的时候,可是让厂里的那些年轻大学生们对颜色外观进行过投票,70%以上的年轻人都选择了银色。

而且这个投票结果,和他们在市面上对消费型笔记本的调研也是一致的,这种亮色金属的光泽,是最符合年轻人喜好的。

当初还是他伍陆军一锤定音,说反正除了追求性价比的年轻人也不会有人买他们的电脑,干脆就只生产银色的。

现在来说这个?

他深深的怀疑伍陆军是不是失忆了……

伍陆军摇了摇头,“老路,我问你,客观的来说,这个世界上,这么多年来卖得最好的笔记本是哪家?”

这个问题,路振宇想都不用想,脱口而出,“艾比诶木的ThinkPad。”

以全球为视角,这是完全毋庸置疑的。

“ThinkPad什么颜色?”伍陆军继续提问着。

“黑色。”

路振宇顿了顿,而后皱着眉头说着,“但是,董事长,我们的目标人群更喜欢银色。”

伍陆军点了点头,转身坐在了路振宇的身边,“伱说得没错!但是,这是以往的看法,目标人群在审美和意趣上也会发生变化。”

路振宇堪堪忍住翻白眼的冲动。

半年……

发生变化?

滑天下之大稽。

伍陆军望着路振宇的神色,也知道他想说什么,自己想了想,而后开口解释着,

“是我的表述不清楚,年轻人的审美意趣没有变化,但是会随着时间的推移,他们会发现一些弊端,而进行着妥协。”

眼见着路振宇懵逼的眼神,伍陆军拿过自己桌上的那台编号001号的首台神舟笔记本,将屏幕合上,指着外壳说到,

“你看,半年时间,我这台的外壳花成什么样子了。”

路振宇定睛一看,脖颈抽了抽。

原本光鲜亮丽的钢琴烤漆,此刻已然已经斑驳了起来,露出里面的黑色底料。

现在看来,确实丑的一匹。

他好像明白了什么。

这货……不会是想连烤漆的钱都省了吧?

果不其然,伍陆军的话在他耳边响了起来,“现在所谓的‘钢琴烤漆’工艺,其实就是四个面喷油漆。

用的时间长,天天磨损就一定会掉漆。”

说罢,他拿着自己的手机,在笔记本电脑的前盖上一顿剐蹭。

瞬间,这台电脑的前盖,便是惨不忍睹的斑驳了起来。

“老路,你说,如果我们让准系统的供应商直接采用黑色的注塑粒子怎么样?”

怎么样?

路振宇只能表示,董事长这招真特么的是个天才的构想!

就是不知道消费者知道后会不会骂娘。

……

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