第598章 改变策略
一件商品从厂家到消费者手上，最完整最复杂的链条就是制造商、总代理、一级代理、二级代理、经销商、批发商、零售商、消费者，其中代理商赚佣金，经销商赚差价。
根据不同的品牌策略，可以相应地取消中间角色，毕竟传输路径上的角色越多，产生的能耗就越大，每一张嘴都要吃利润，这个利润既需要制造商多让一点，也需要消费者多掏一点。
乍一看，跟古代皇朝差不多，倘若把政令收税等东西当作是皇帝要卖给普通百姓的产品，庞大的官僚就承担中间商的作用。
中间商赚差价是毋庸置疑的事实，哪怕制造商平进平出不赚钱，也不能耽误他们赚钱，若是制造商也要高额利润，落到消费者头上的价格就非常可怖，因而各种大治和盛世基本上就是修养生息，皇帝尽量少的向百姓卖产品。
青云的内销业务，主要是自己承担代理商的职责，推广商品寻找客户，毕竟是新产品，若是附加的东西太多，就难占据市场，优选超市则是较大的经销商，直接购买青云产品，然后批发、零售送达消费者手上。
这套经验内销用得比较熟练，请客吃饭喝酒送礼给钱办事一套丝滑连招下来，再怎么都能上架，上架之后得到顾客青睐，不要青云开口，商家自己都会多进货。
但这套经验用在出口上就不灵了，种种因素导致商家对青云食品抱有严厉的审视态度，甚至比国外客户还难搞，张远径他们越是好声好气地求人，就越增加他们的警惕，觉得你们是不是不行有问题来骗钱德不配位之类的。
唯一比较亲近的夏润超市，又因为叶智勇从中作梗，态度很不友善。
罗学云提出返点，就是通过让利来激励，用真金白银去推广产品占据市场，跟后世烧钱引导客户注册和使用APP的模式差不多，只不过卖东西难度要高些，毕竟有成本在。
但效果肯定巨大，卖出的货越多，得到的利润就越多，势必会有人投入其中，所谓重赏之下必有勇夫。
张远径握紧拳头，狠狠一挥道：“各家超市看人下菜碟，要么瞧不上青云的规模和级别，要么单纯地排斥我们，一副趾高气扬的模样，我就不信了，都是来赚钱的，我们做到这样，还找不出合作者。”
罗学云忍俊不禁，笑道：“安啦，世情如此，便是我们易地处之，多半是差不多的效果，试想一下，若是非洲你叫不出名字的企业，找我们代销产品，你会答应么？去实地考察他企业真假，产品好坏，能否持续供货还是一口回绝？”
“倒是这个理。”张远径回过神，转而嘟囔道：“可我们也没这么差吧。”
“要不你去大街上喊两声，问问他们知不知道陈清，知不知道玉阑。”
“陈清玉阑不知道，田黄食材总是听过，看到我们青云的logo难道会心生警惕，拒绝购买么？”
“消费者听过有什么用，你是来摆摊还是开店。”
“要是祥总把优选超市开到这边来就好了。”
“你怎么不说我们把厂址搬到这里，直接成为本地品牌，也不用那么费心苦恼？”
“好像也不是不行。”张远径偷偷瞄了罗学云数眼，道：“您在本地认识许多人，开个青云分厂，再从玉阑进口原材料，不是大大方便，许多手续都能由我们操办。”
罗学云幽幽道：“那样有什么好处？工人是本地的，原料需要高额运费和过程折损，能不能做出利润都难说，即便做出利润，最后赚的钱也要本地交税，本地留存，转回去又是各种问题。”
“我们可以从陈清招工啊，劳务输出，赚的工资也是外汇。”
“你个小脑袋瓜是真能想，且不说本地青云的产品是否就能卖出去，光看着一通复杂的操作，要做到多高的利润率能保本啊，青云现在的小身板撑得住么？
更别说本地建厂，麻烦可是比产品推广困难得多，到时候丢了西瓜捡芝麻，为了跳过眼前的阻碍，迎来更大的阻碍岂不是自讨苦吃？”
罗学云颇多无奈，聪明人的好处就是思路活，为了偷懒或者说达成目的，能想出很多超凡脱俗的法子，可这就容易导致聪明人缺乏百折不挠的郭靖精神，跟杨康一样浅尝辄止，贪图神功，最终武功粗浅，难成高明。
对他来说，青云公司的建立主要是为了解决家乡的发展，给乡亲们提供安居乐业的岗位，赚大钱有清兰投资，有联合制造，至不济有优选超市，哪一样不比自己苦逼开厂办车间舒服，张远径的主意完全是拍到马腿上，敢给给罗总裁加担子，没想到还是向上管理的高手。
“结合田黄食材鼓噪起来的声势，加大广告投入，直接说明青云寻找合作伙伴，在分公司举办产品洽谈会，细谈合作方案，无论是谁，肯跟青云合作，我们都举手欢迎。”罗学云道，“体量大的商家，单独合作直接供货，体量小的商家让他们联合起来，分级代理。”
“我明白了罗总。”张远径郑重点头，问道：“这样的话，外贸进口的资质找谁？”
“先在合作者中物色，若是一个够格的都没有，我再解决，只要有盆接，倒水不用担心。”
张远径起身要走，忽然回头问道：“蔡宜佳那边，罗总要去见他么。”
罗学云笑道：“怎么，你有好建议？”
“我们都觉得蔡宜佳不像好人，傲慢冷漠狡猾瞧不起人，想见您多半是给姓叶的找茬，不是诚心想合作，您去见他恐怕要平白遭受侮辱。
现在销售工作已经有新的方向，您没必要自降身份，跟他这种人缠磨，浪费时间浪费精力。”
“我什么身份啊，都能瞧不起人家肥得流油，腰包鼓囊的大经理？”
“反正比他高贵。”
“好了，去忙吧。”
罗学云没有给出准确的答案，事实上他也拿不准要不要去，这可能是个陷阱，一个青云公司狗屁总裁为了产品上市，亲自求到采购经理脚下的笑话，足够叶智勇开怀大笑，也可能是个试探，我愿意跟你合作，但你得证明诚意，足以对抗叶智勇造成影响的实力保证。
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若纯粹是为了做生意，他绝对不屑一顾，区区百八十万的订单就想搞我，未免瞧不起点石成金罗青云的实力，可若是放在青云身上，就有点为难。
平日你人模人样号召大家为公司热情积极，等轮到你的时候，反而在意虚荣在意面子，弯不下腰，岂不是让人笑掉大牙？
若是换成其他人，无论是袁晓成田秀禾还是罗学祥，都会心甘情愿上门拜访，总裁总经理的名头是虚的，打开销路才是真的。
没过多久，陶莹进来，问道：“青云食品出口的事情很为难么，我认识几家代理商，虽然不是做饮料的，但也都是食品行业，给他们牵个线搭个桥？”
罗学云笑道：“要我亲自见么。”
陶莹愕然道：“怎么会这么问，你可是总裁，清兰青云的大老板，还需要为这点事亲自出马，那给下面人的高薪水都是喂狗了。
让梁家强或者张远径挂着青云分公司总经理的名号去做事就行，人家看到总裁亲自出马，也会连带着对总经理主管甚至整个青云轻视的。”
罗学云叹气：“你说得很有道理，那就让梁家强走马上任总经理吧，给他加加担子。”
陶莹笑道：“放轻松点，东方不亮西方亮，墙里开花墙外香，你不是派出三路大军么，即便本地受挫，还有其他精兵强将呢，再者说，欧洲那边客户还是很愿意跟青云公司合作的，约他们参加展品会，回复热情很高，也不至于就是大败而归。”
“辛苦你了。”罗学云道，“我不是为出口发愁，而是内心纠结。”
他将自己的矛盾点倾述出来，心情顿时好很多，陶莹却因此陷入沉默，老半天不说话。
“怎么呢？”
“你让我想到一句诗。”
“哦？”
“身是菩提树，心如明镜台，时时勤拂拭，勿使惹尘埃。”陶莹道，“别人怎么看你，是别人的事，并不因为你怎么样，就能改变他们的看法，反而产生一种为名所累的执念，你想去就去，不想去就不去，只是因为你想或者不想，跟青云没有关系。”
“你这说法未免太绝对，我承认自己应该本来无一物，何处惹尘埃，不应该为事情之外的因素影响事情本身，只是话说回来，我就在这，做与不做真切具有影响。”
“影响的只是你的心罢了，只要你心坚定，觉得不应该去，那么理由也是现成的，蔡宜佳要价太高，即便勉强合作，将来也难长久，没必要明知不可为而为之。
你若觉得该去，哪怕接受嘲讽，你也能光明正大地讲，青云食品仍在艰难发展，我作为领头人，不能光顾自己的面子……”
“师父别念了，我服了。”罗学云举手求饶，苦笑道：“一件简单的商业决策，愣是被你扯成形而上学，怎么，最近在研究佛学呢。”
“就事论事罢了。”陶莹道，“蔡宜佳这个人我不清楚，但是递个话还是能的，你说个地方，他来就来，不来拉倒，别为这事纠结。”
罗学云略微思索，点头道：“听你的，就在半岛酒店吧。”
被张远径一晃点，连传统艺能打太极都忘了，最好应对问题的方式，绝不是别人问什么你答什么，别人问yesorno，你就在那里煎熬该回答yes还是no，而是要有回答or的精神，把皮球踢回去让对方做选择。
现在轮到蔡宜佳抉择，你要是怀揣善意，咱们就见一面，酒店规格绝对配得上你的身份，以避免罗学云程门立雪的风险，若是没憋好屁，直接揭穿，不打自招。
蔡宜佳倒是没有罗学云那样纠结，果断答应，很快两人就在酒店见面。
“果然是一表人才，玉树临风，罗先生，久仰大名。”
喜笑颜开的见面，让罗学云心中警铃大作，此人如此表现，不是大善，就是大奸。
“蔡先生同样仪表堂堂，清朗俊逸不弱于人。”罗学云摆出对等防御的姿态，保持安全距离，“听闻蔡先生想见我？”
“没错。”蔡宜佳毫不遮掩地点头道，“超市卖了三四年的田黄食材，直到结束合作，我都没见到那个非要在产品上贴青云logo，YE标签的罗青云，未免有些遗憾。”
“只要写出好作品，无名氏也会有名，若是一堆糟粕垃圾，乾隆皇帝亦不值一提。”罗学云叹道，“原以为两家合作地久天长，能把YE食材做成招牌呢，没想到竟是中道崩殂，实在可惜。”
“有人东施效颦，却怪不得西施。”
“哦？蔡先生似乎话中有话。”
“我有没有话不打紧，关键看罗先生有没有话，青云食品还想进我们超市么？”
“夏润两字的渊源，我心知肚明，作为土生土长的乡下企业，青云食品当然愿意自己的产品摆在夏润的货架上，只不过一切东西的获得，都要建立在互相尊重上面，乞讨得来的永远只是残渣。”
蔡宜佳微微一笑：“似乎有什么地方误会，以致罗先生对我产生不好的印象。”
“公事公办，不牵扯私人感情，青云食品正有激励策略，所有承销青云饮料和陈清方便面的商家，都能得到销售额奖励，首批计划持续两到三年，贵司如果青睐青云食品，会是一样的待遇。”
“不需要我参加什么洽谈会吧？”
罗学云忍不住多看两眼：“你的消息蛮灵通的。”
蔡宜佳正色道：“我代表夏润连锁超市，向罗总发出邀请，请你去见我们总经理。”
“葫芦里究竟卖的什么药？”罗学云都被整糊涂了。
蔡宜佳淡淡吐出四个字：“优选超市。”
焅，罗学云真的人麻了，敢情叶智勇看上青云农业，你们就看上优选超市，软硬兼施上下其手，给我来的是一套组合拳啊，一个个就这么默契，真把老子当盘菜了。
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