第662章 小心为上
“本人土生土长，四十年什么情况没经历过，区区小病，不劳罗总费心。”齐德龙道。
罗学云连连点头，笑道：“齐总心里有数，我就放心了，青云诚心跟贵方做长久的合作伙伴，即便携手外贸不成，青云食品在大北各地的销售，也能成为双方友谊坚实的证明。”
齐德龙憋足气，猛地笑道：“你说得对，两家原本就是很好的朋友，正应该加强合作，一起发财，不该为虚无缥缈的外贸利润自乱阵脚。先前你说的，肯投资大北食品生产格瓦斯之类的风味饮料，可还作数？”
罗学云淡淡笑道：“当然作数。”
“什么条件？”
“看齐总什么条件。”
“你这话什么意思？”
“青云可以提供无息贷款，可以投资入股，可以签订战略合作协议，以将来的成品冲抵投资资金……全看齐总怎么对待青云食品，若是觉得青云有资格成为足够分量的食品企业，肯全力协助青云食品在大北附近各地区的扎根，许多优厚条件都能谈。”
齐德龙疑惑道：“难道你不关心对毛熊的贸易，像市场信息，货物价格以及重要人员的联络方式？”
“正如齐总先前所说，若是我们的产品不能在本地扎根，光想着靠外贸或者其他方面发财，便如水上浮萍，风浪一起就有淹没倾覆的风险，异国他乡，天高皇帝远的地方，终究力有未逮，几乎等同铤而走险。
我虽看好特殊贸易的价值，但那只是潜力，是尚未兑现且充满风险的东西，而大北乃至东北的市场，却是结结实实摆在面前，青云不是赌徒。”
望着罗学云深邃的笑容，齐德龙无端泄气，经过初次见面的挫败，他已经尽可能高估罗学云，可这次见面又有新感觉，以为看明白这小子想要什么，事实上完全不是，浑如白云任去来，捉摸不定。
他甚至都无法估量，对毛熊国的特殊贸易究竟在罗学云心中占据多重地位，到底哪一项才是他心中的底线，哪一项只是筹码。
这意味着他失去谈条件的底气，主动权在对方手上，怪不得说客一来，便要退兵，还真是心有顾忌，借着台阶就下来。
齐德龙咳咳两声，道：“大北食品的窘境，恐怕不是一两件新品能够起死回生的，何况推出新品打出名头扭亏为盈，前前后后要花费无数人力物力，我必须有所侧重。
加强销售渠道，用这方面的利润作为第二条腿，以免独木难支跌倒就是很好的办法，所以，我很乐意跟青云食品战略合作，全面推广贵司生产的商品，做青食在东北最大的代理商，双方携手共创辉煌。”
罗学云鼓掌道：“欢迎齐总，若干年后你回头看，绝不会后悔今天的决定。”
齐德龙本来放缓的心情，差点又跳起来：“你就这么自信？青云食品再厉害，也只是一家品牌，能让我们有利可图已经很不错，还能成为摇钱树不成。”
罗学云笑道：“若是齐总觉得青云食品类目单薄，罗某还能提供其他品类的产品，家用电器、日用百货乃至于进口商品，在经营商店超市方面，不才还是有些经验，对于选品定价物流销售等，不敢自夸多么高明，至少跟同行相比绝不逊色。
青云食品或许成不了齐总的摇钱树，但青云公司和罗某人，却能成为齐总良好的伙伴，坚实的后盾。
只是话说回来，零售业扎根本地，贵在服务，青云食品也好，进口商品也罢，都只是做个特色，哪怕我们的牌子再响亮，产品质量再好，若是顾客购买体验不好，仍旧要步大北食品后尘，这一点，万望牢记。”
齐德龙越发挫败，人家有理有据，不急不躁，从嘴皮子到生意经，全方位优胜，尤其是那份自信，不说睥睨天下，却是结结实实压倒他，只能倒反天罡，主随客便。
他这边一服软，罗学云进军莫科的道路就清扫干净，只等着范兴宗吕林按图索骥，打通关节。
“等等。”分别之际，齐德龙忽地开口道：“你真会打么？”
罗学云愣了片刻，才明白他说的打是什么意思，缓缓点头。
“巧了，我也是爱好者，年轻时候没少参加技击训练，咱们切磋切磋。”齐德龙刷地站起来，不想给罗学云拒绝的机会。
罗学云忍不住道：“齐总，你该是鼻塞不通，脑袋晕晕，正是难受时候，不回家好好养病，动手动脚算个什么事。”
齐德龙不理，径直上前拉扯：“活动活动，正好发发汗。”
罗学云实在拗不过，只能问道：“你想怎么较量？”
“摔跤，适合室内，还不伤人。”
这倒是挺传统的比武项目，相较于以击伤对方，令对方失去战斗力而结束的格斗，摔跤稍显“文雅”，仅是让对方摔倒，还禁止危险动作。
就在齐德龙絮絮叨叨讲完规则之后，罗学云伸手示意他准备好了，然后就开始打宝宝，看起来一米八，身高体壮的威猛汉子，在罗学云面前跟小脑萎缩一样，完全不由自主。
摔倒，站起来，摔倒，再站起来。
齐德龙来抱罗学云，犹如蚍蜉撼大树，罗学云摔齐德龙，却如鲁智深怒拔稻草人，反复多次之后，齐德龙终于认识到双方巨大的差距，自己这边汗如雨下，气喘吁吁，罗学云轻描淡写，额头干净，还打个屁，逗小孩呢。
“我服了。”齐德龙眼神复杂，道：“你用了几成功力？”
罗学云笑而不语，忽然出手连点，打在齐德龙身上。
“你干什么？”
“别紧张，助你疏风散热，早点恢复健康。”
齐德龙纵有不满，也实在无法了，说不过，打不过，哪哪都比不上，还折腾个什么劲，老实合作，各取所需罢。
“你要亲自去么？”
“对。”
“不怕么，听说袁晓成上次都吃了子弹，现在恐怕更乱。”
“朋友，我是去做生意，不是打仗。”罗学云淡淡道，“何况万事开头难，没有足够分量的人坐镇，事情没那么容易就做成，钱不会白白跑到口袋里。”
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齐德龙肃然起敬，油然道：“祝你成功。”
若要前往莫科，以K3\/4和K19\/20国际列车最方便，从燕京直达莫科，前者是倒爷最青睐的路线，甚至有人把列车当作流动货摊，有钱之名传出因此被歹人惦记上，发生一起轰动一时的大劫案，被多次翻拍成影视作品。
不过，要是不执着直达莫科，还是有很多过境火车，可以直接在邻近市场交易，后续青云可以尝试在其他市场贸易，但这第一笔必须去莫科，跟重要客户搭上线，形成较为稳定的流程。
北境苦寒，往往很长一段路途，都看不到人烟，举目天地，大有苍茫遥远微不足道的自卑感，以天计程憋在车厢，更让人难受。
但好在，大家伙都是奔着挣钱去的，对财富的渴望，就像不知距离却能想象形状的梅子，想着想着就流出口水，只要不钻牛角尖，下象棋，斗地主，看看小说都能打发时间。
行走江湖靠得就是招子亮，罗学云这个代表队，有文有武，有翻译有钞票，一看就是不同寻常的，没谁傻到过来惹事生非，倒是有几个精明强干的疑似同行过来攀交情，询问做什么发财，如何如何。
范兴宗跟吕林都应付了，没有遮掩，亮明青云公司的招牌。
一路波澜不惊，抵达莫科。
大概对许多国人来讲，这座素未谋面的城市，会有着某种不一样的感情，尤其是学习历史的时候。
当然看电影也常可见，比如那几句耳熟能详的经典台词“面包会有的，牛奶会有的，一切都会有的”、“让列宁同志先走”，其电影就是讲述在那个特殊时期，千顶之城发生的故事。
以罗学云的感受来讲，倒是没那么大劲头，毕竟这辈子去过不少国家，不少城市，见过太多风格，太多文化，反倒是觉得什么巴洛克、新古典，没有家乡的泥巴亲切，没有三间两层红砖白墙的农村小别墅顺眼。
负责接洽的人叫做海鸣-阿历克塞，正宗当地毛子，给青云调集仓库存放货物，联系他的人叫陈宏业，是个旅居商人，半个本地通。
陈宏业属于艺高人胆大的一挂，早在两国关系缓和时，便过来趟路，寻找一切可以赚钱的法子，他对商业的理解就是把哪边没有的东西运到哪边，帮青云解决困难获得酬劳，自然也是其中一门。
而吕林相信陈宏业的原因也很简单，第一就是老乡，家里住哪打听很清楚，父母兄弟孩子都在家，有背书在，第二就是声名不错，圈子内有口皆碑，不会坑老乡。
“这是本月几处露天市场的商品价格，波动很大，可以说一日三变，权作参考，你们出货千万注意，尤其是收卢布的时候，仔细计算，别整得千里迢迢跑这么一趟，回去还亏本。”
陈宏业将文件递给吕林，耐心叮嘱着，眼睛却在时不时瞥向罗学云。
“咋拉，老陈，老瞅咱们老板干啥。”吕林忍不住道。
“真是你们青云公司的大老板？这么嫩啊。”
“说什么呢，人家这叫英雄出少年，你说话可得小心，惹得老板不高兴，以后不找你了。”
“不找我找谁，满大街打听打听，谁能比我靠谱。”陈宏业收回目光，小声道：“旁的我不多说，这段时间市场很乱，别以为货放在这里就高枕无忧，那个海鸣知道吧，多给他些钱，他会安排人守着，否则晚上有人偷东西，他就会顾不过来。”
吕林埋怨道：“你介绍的地方这么不靠谱，除了保管费，还得额外掏钱？”
“你交的保管费是仓储费，用了人家地方给的钱，要用人肯定额外给钱，不用多，稍微意思意思就行，他们也不愿坏自己名声，搞得大家都不来找他，但是啊，日子不好过，总要给兄弟们交代。”
“给他。”罗学云走过来，说道：“陈老哥，有件事想跟你请教请教。”
“兄弟客气，咱揽了这生意，就要帮到底，你请说。”
“有没有人饿到当裤子，肯把我们的物件拿出来换东西。”
陈宏业一愣，小心翼翼问道：“敢问什么叫我们的物件？”
“祖宗留下的东西，玉璧、瓷器、书法、绘画、雕刻等等。”
“你是说古董？”
“老古董，新的不要，假的不要。”
“瞧你这话说的，古董古董，哪有新的老的，至于真假，咱们外行更不可能分清。”
陈宏业顿了顿道：“兄弟要喜欢这玩意，我便在市场上留意留意，只是这东西寻常人家很少，最多一两件小的，真正的大货都在藏家或者藏馆手里。
俗话说，荒旱三年，饿不死厨子，别看现在吃少喝少穿少，好像困难得很，那是对寻常人家来说，有些人该怎样依旧怎样，而这些人不一定需要卖家当。”
“理解。”罗学云笑道，“难得来一趟，收些家里的东西带回家，多少是个意思，也不算白跑，对么？”
陈宏业咀嚼着这句话，微微点头。
阿历克塞见到钱，就见到亲人，立刻对吕林等人亲热有加，拍着胸脯保证会给亲人的货物最高的安保等级，绝对不会有半点损害，当然小心为上，吕林还是留了人轮班照看，真有突然情况，能及时反应。
前往酒店的路程中，范兴宗问道：“明天要去见叶菲姆么？”
“不急，我们去逛逛露天市场，瞧一瞧现在都是什么情况再说。”罗学云道，“筹码在我们手上，着急的应该是鱼儿，不是钓叟，我们先找他，必定要被他反咬一口。”
范兴宗望着窗外，道：“一路走来，确实有百业凋敝之感，商店空空荡荡，路上人影稀少。”
罗学云随口道：“上班时间，路上没人挺正常吧。”
“不是说失业很高么，没事做的人应该很多，总不可能都闷在家里。”
“失业不代表没事做，一日三餐总要想法子赚出来，换作是你，没收入的时候，还要养家，能有心情逛街么？”
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