二二二、艰难交涉

二二二、艰难成交

山丹也不着急，不理他盘算，慢慢踱步到店里看看其他家具。

店老板一副为难的样子，听说有生意，老板娘也急急忙忙赶了来。

进门就和老板叽里呱啦一通话，山丹安静地观察他们的肢体语言和情绪变化，因为她基本听不懂他们的当地话。

好像两口子达成了一致意见，老板娘走向山丹，说道：“美女，你想要一套卧房加一套餐桌，是吗？”

山丹不急不躁轻轻地说：“是的。”

“我们两公婆商量了一下，你看我们的生意也不好做，你给得差不多价格我们就卖给你。”老板娘显然比老板痛快利索。

“你们既然已经商量好了，就给我一个合理的、你我都能接受的价位，我们就痛快点成交，不用那么麻烦。我看你也是个爽快人，不用磨磨唧唧，你要太多我不会要，觉得不合适一秒钟我就走掉了，你就失去一次出货的机会，你给个合适的、你不亏的价位是明智的。”山丹晓之以情、动之以理。

“那好吧，你给十万，这两套一起。”老板娘果然爽快。

“这样，你卧房一套我的心理价位是七万，餐桌一套是一万，这样八万是我给的价，你们合计一下看怎么样？能不能卖？不能卖我就再转转，找不到合适的没办法再回头找你，你看怎么样？”山丹得到对方的价格心中有了底，遂说出这样的话。她计划用八万五，最多九万买下这两套家具。

老板娘面带难色：“你看，你说叫我们给个合适的价格，我就给了你最低价，你还压价，这样就不好了，那刚才我不如多说两万给你压了。”

“话不是这么说，话说‘买的没有卖的精’，你怎么给价你也是赚钱的，不过是赚多赚少的区别，现在的市场行情你比我更懂，与其为了多挣一点点钱压住货，不如少赚点出货，你说我说的对不对？”山丹感受到老板娘的强势。

但无论你怎样强势，急切地想卖出东西的心情就让她处于了劣势。

“问题是你给的价位我们是亏本不赚钱的，市场再不景气我们也不会亏本卖的！”老板娘有点不高兴。

“呵呵，你现在这么想，亏本不卖。但是一旦市场一直不景气，越往后来你就越亏得多，那时候估计就由不得你亏本不卖了。”山丹仍然不紧不慢地说。

两口子都没有再接话，山丹便道：“那祝你们好生意，我还是看看其他家的家具吧。我也是刚刚进来市场，还没有了解行情，看到你们的家具就走进来了。”山丹一边说话一边往外走。

两口子也没有再出声，山丹不急不缓地走出来，还没有走到下一家，就听到身后传来店老板的声音：“你不要走嘛，你回来我们再商量商量。”

山丹回头，故作犹豫地停步不前，她也看上了那套家具，从小她就喜欢莲花题材的画面。无论床头荷叶间的鸳鸯戏水、还是大衣柜的鹈鹕双飞，都是她喜欢的题材。虽说不上是精工细作，但手工雕刻之古朴、笨拙透出来的乡土气息很令人心动。看到原料也是很厚重、大块头，无论材质还是雕刻都无可挑剔的。一旦这一单掰掉，市场再找不到这样的图案和品质，自己回头再买就会很被动。

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山丹犹犹豫豫、故作无奈地回身走回来。

“你看看我们家具的材质，都是大块的原木，都没有皮。别人家都是连白皮一起加工进去的，况且现在这样的好酸枝木越南已经没有了，再往后只能进口老挝的的原料了。你买了不会后悔的！”老板娘还是没有好脸色。

山丹不管她是装出来还是真的不高兴，她也不理会，只是说：“你们能卖就卖，不能卖我也不强求，但我知道自己的购买力，再贵了，我就做不了主了。”

“那你多少再涨点儿，你给的价位确实卖不了。”老板有点为难地说。

“那这样，八万三吧，好听。”山丹回道。

“再加点儿，我们是真心卖给你，你再加点就卖，这个月我们还没有开张呢，你再加一点好不好？”老板有点可怜兮兮地请求。

听到老板的话，老板娘白了一眼老板，试图阻止老板的话，但为时已晚。

山丹虽然明白了他们想出货的急切心情，但她的内心反倒被触动，一个大男人的示弱和诚恳是足以打动人的内心的。她看着老板说：“那就八万五，我已经不加了，就这个价位，多加五千，你们看能卖就卖，不卖就不耽搁彼此的时间。就这样我还没和我先生商量，不懂他是否同意呢。”

“那就痛快点，八万五就八万五，你给定金，我们装车给你，等你转钱给我，我立马发货给你，明天就送过去给你。”老板这回痛快了。

老板娘一言不发、脸色铁青，看来这笔生意确实不怎么划算。

“哦，500块运费要你自己出，不赚钱我就不包送了，我可以给你联系送货的车。”老板说。

“好的。定金要多少？你还得等等，我得给我先生打个电话报告一下，他别不同意。”山丹似乎有点矫情地说。

其实出门时，顾海平已经完全放手给山丹30万去自由支配了。山丹要报告的是她的喜悦。

她要告诉他：她找到一套自己喜欢、价位不高的套房，他们终于要有一套像样的床具用了。

顾海平听到山丹兴奋喜悦的声音，亦很是开心。一个上午就可以买到自己心仪的家具，顾海平完全相信山丹的能力。

他就是这样一直坚信山丹的处世能力，凭着她的古怪精灵、凭着她的善良本性、凭着她独有的读心禀赋，他一直对她为人处世之随性而不失公允心生敬意。

虽然她一直在他的羽翼保护下生活，但她的与生俱来的天性、心性、以及良好的家教赋予了她不俗的本事。也虽然她不曾拿这么多钱去花过，但他就是放心她去花，也相信她一定会合理运用。

他表扬了她，表示今天下班一有空就转钱给店家。

把看上的家具做了记号，交了定金，等店家联系好货车等等事宜安顿好，山丹走出来找分散在市场里的朋友们，他们听说山丹已经买到两套家具，都表示十分诧异，有人甚至怀疑一个看上去文弱的女子一下子十万左右的东西就这样轻率地下单，不是上当就是受骗了！大家没有兴致看自己的家具了，一起嚷嚷着要来看看山丹订好的货。

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