第251章 友商对手是小米,小米目标是巨头
2012年1月2日,上午10点。
全国魅族线下店排起长龙,都是前来体验和购机的煤油和消费者。
线上更是成为了大堵车的现场。
不过煤油们发现一个惊喜,那就是魅族MX竟然临时出台了福利补贴政策,那就是购买MX抵扣300元,也就是原价2999元的MX,现在2699元就能拿走。
甚至还有买二送一的活动,也就是说买两台MX额外赠送一台魅蓝。
有个大聪明想到一招,买了两台MX,在赠送的魅蓝到手后,反手把购买的两台MX退了。
“先森,您好,那台魅蓝还请还回来。”
“魅什么蓝?这是我买两台MX送的。”
“可你MX退了.”
“对啊,你家政策不是可以三天无条件免费退么?怎么想反悔?”
“那倒不是,可魅蓝.”
“哦,这个魅蓝我不退~没啥事我走了啊~”
“啊咧?”售货员懵逼了,看着那个顾客拿着退款的钱和魅蓝消失在门外,啥时候国内也流行零元购了?他赶紧找店长反馈这个情况。
附近其他人见状,还有这骚操作,立马有样学样。
店长疯了,手机没卖出去多少,还得搭出去几台魅蓝是不?
然后他也赶紧向上反馈报bug。
等活动新规则完善,发现当天魅族在全国一共赔了几百台魅蓝
不过这只是当天的小插曲,魅族经过MX的临时降价和活动,目前来看整体销售情况依旧不容乐观,没办法跟小米X2一对比感觉就不像是一个时代的产品。
跟MX相反,魅蓝配置堪比X1,作为红米的平替,价格却比对方少1块,受到市场的欢迎。
经过一些数码评测文章出炉,给予魅蓝不错的评价,flyme系统也可圈可点,有自身的一些差异化。
首批50万台,当天就被狂热的消费者抢购一空,进入了预购模式。
没办法目前千元机手机市场太火爆了。
经过小米教育后的华夏手机市场,中低端智能手机市场小米占据将近一半份额。
后续虽然中华酷联也推出一些千元机应用,只是略微掀起一些水花而已,无法动摇小米的基本盘。
而魅族的出手,让友商们反应过来,好像知道了怎么应对小米的进攻了。
许多人没想到中华酷联没做到的事,憋了大半年的魅族好像要做到了。
那就是想要打败小米,不要跟它同期发布,而是错位竞争,超半代发布。
什么意思呢?就跟魅蓝打红米一样。
一般智能机领域更新换代周期是以年为周期,无论苹果、三星、诺基亚,还是小米都是如此。
小米X系列和红米H系列也基本按照一年一代的节奏发布新机型。
那么魅族这次发布会表面上看好像赢了一半,MX因为跟小米X撞个正着,头破血流,但魅蓝的时机发布的时机正好处于红米H1销售趋势放缓,H2正在研发未出的空档期,强势插入发布。
其实在友商眼里,魅族只是在魅蓝挽回了一些低端用户的口碑,利益大头的魅族MX被小米X2被按在地上摩擦,成为了背景板,只是赔本赚吆喝。
但魅族跟小米正面硬刚,也给了其他友商看到了希望,无论中华酷联还是ov都把自家新产品的发布目标放在了今年的7月份,也就是按照正常规律,小米8月发布红米H2,他们提前一个月发布旗舰机。
当这些厂商看到小米发布的首日战报,更是坚定了他们这么决定的决心。
小米X2首日现货100万台售罄,预定量破300万。
小米X2Pro版首日现货30万台售罄,预定量破100万。
米派平板首日10万台售罄,预定量破70万。
甚至就连小米路由器都被一扫而空,进入了预定状态.
小米战报的标题就叫“2012年1月2日,小米售罄日”
从销售数据来看,小米的传奇之旅还在继续.
“永远不要跟小米同时发布会,除非做好了砸锅卖铁的准备又或者你姓陈!”成为了国产手机行业友商不成文的共识。
没办法他们这些厂家,先不说各家掌门人想不想把价格降下来跟小米正面硬刚,就算掌门人同意,接下来光说服自家董事会成员就不可能。
因为董事会成员这些股东是逐利的,那小米的董事会就不逐利么?其实也是逐的。
不过别看小米股东众多,但话语权完全操控在雷军手里。
小米前三大股东,27%的雷军,22%的DST,18的陈默,其他股东也就晨兴和启明稍微多一点将近10%,别看联合创始人一共有八位之多,除了林斌股份稀释到5%剩下属于激励性质多一些,1~3%不等。
DST投资机构只管投资,投票话语权都委托给雷军,而且陈默?说不定定价就是这小子撺掇的。
毕竟在业内,雷军和陈默已经被所有人认为是穿一条裤子的关系。
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所以这也是小米能掀桌子,其他几家跟不了的原因。
许多数码测评博主在第一时间拿到小米的新品后,各种开箱、评测视频和文章出炉。
“感觉雷总还是保守了,小米X2简直全世界最好看的手机,没有之一!”
“保持传统性价比的同时,外观设计简直是上了好几个台阶。”
“通过跑分,米派确实在性能跟iPad有所差距,但是在差价2000的前提下,我只能说这个差距可以完全无视。iPad如果同样卖2999,我找不出不买iPad的理由,可iPad卖4888,我找不出不买米派的理由。”
“知道什么是小米手机+MIOS系统+彼岸手游的含金量么?如果不知道,买一台体验一下,伱就再也不想考虑其他产品了。”
“如果硬要说小米确实有什么缺点,那就是广大消费者太过于热情了,产能永远是不足的,现在下单的用户估计得等一周了,按照之前的规律估计再过几天就得等一个月了.”
许多抢到首批X2、X2Pro或米派的消费者也在网上秀着优越感,毕竟买来的东西装逼也是其中的一大乐趣。
否则为什么后来SU7发布,一堆人争抢创世版,甚至加价好几万买二手现车。
一部分人却是为了搏流量变现,还有一些人就为了在朋友圈和上街装个逼,毕竟那段时间,路上出现一辆su7,回头率超过兰博基尼、法拉利等超跑。
SU7就像一个现象引起全民关注,尤其是广大女性,或许她们不知道詹姆斯是谁?C罗又是谁?但她们却知道SU7。
二三十万的付出享受超过几百万超跑带来的情绪价值,一些人不就好这一口么。
看到火爆的势头,1月3日下午,雷军不顾陈默晚上要开发布会,把他拽过来开了个临时紧急会议。
短短一个小时,在会上定下了253策略,什么意思呢?
2成把小米X1和红米H1的库存倾销印度、东南亚等落后地区。
5成是老问题,新品拉产能,这让雷军泛起一些无力感,感觉自己不是在提升产能,就是在提升产能的路上。
3成是新品的研发,小米X2刚发布,X3的研发已经提上了日程。
整体就是上一代产品倾销海外,价格提高一些,比如小米X1原价1999,销往海外就变成2499,红米H1原价799,海外售价变成1099。
同时预装彼岸软件海外版,毕竟彼岸海外软件已经准备就绪就等发布会官宣上线了。
即便这样按照之前市场调研报告中预估,这两款产品依旧极具性价比,很是能打。
小米新品则优先满足国内,后续有余力再考虑海外。
这也是大家集体讨论后达成的共识。
小米凭借现在这产品力,有割韭菜的能力当然把刀口向外了。
不像后来某些厂家,国产的东西在国内竟然比在国外还贵,而且有库存优先考虑洋人,简直是倒反天罡,数典忘祖,出于和谐稳定大局观的考量,这里就不点名了。
会议最后,雷军跟众人说道,“希望在座诸位能明白,小米的对手从来不是什么友商,而是比我们强的任何产品,取长补短,师夷长技以制夷,一点一点拉近我们的差距,今年我们全年销售量冲击世界前三!
三星、诺基亚、苹果,总要有一家给我们腾一下位置!
还请大家勠力同心,一起共勉!”
“是!”被激起鸡皮疙瘩的与会众人回答道,然后出去为了世界前三的目标而努力。
等其他人都离开,眼神清冷的陈默准备找雷军聊两句。
雷军那CPU也就能激励一下那帮老年轻,陈默对此已经MISS了,毕竟在他的加持下,有X2这个大杀器,小米冲不进前三,那雷军可以卖避雷针去了。
不过产能确实一直是个问题,陈默也是准备聊这个事,
“跟供应商可以压价,因为他们的利润比较高,有空间,但跟代工厂我的建议是提价!”
陈默上来第一句话直接把雷军CPU干烧了,别人巴不得压价,你反向操作去提价,这不是傻子么?
可这句话是陈默说出来的,此举那就一定必有深意,雷军问道,“供应商我理解,可代工厂咱们不压价就不错了,反而多给钱,这是几个意思?”
“你看啊,咱们几百万的订单砸过去,无论加人还是加班这些都属于计划外的成本,比亚迪、富士康还是英华达这些代工厂,成本都是往上提的。
如果价格跟之前一样,可以想见所以咱们要多给点钱,尽量避免供应商出现通过压榨工人、牺牲品质来维持利润的可能性。”
经过之前有过给代工厂工人提升待遇经验的雷军似有所悟,陈默这句话表面看上去是个悖论,其实非常符合良性的经济发展规律。
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老板大气~orz~
晚上10点还有一章。
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