第77章 鹰伟达的算盘

王成东喝了口茶水摇了摇头：“孙总您觉得这事儿靠谱吗鹰伟达一家灯塔国的科技企业找我们合作想给我们生产芯片他们有这么好心？”

孙雅芳淡淡一笑：“这不是好不好心的问题鹰伟达这么做明显是...

第77章鹰伟达的算盘

王成东喝了口茶水摇了摇头：“孙总，，您觉得这事儿靠谱吗鹰伟达一家灯塔国的科技企业找我们合作想给我们生产芯片他们有这么好心“

孙雅芳淡淡一笑：“这不是好不好心的问题鹰伟达这么做明显是有自己的算盘。“

“什么算盘“王成东皱了皱眉头。

“你想想鹰伟达是灯塔国的科技巨头在芯片领域一直处于领先地位。但是近年来随着国内芯片企业的崛起他们在国内市场的份额正在逐步被挤压。“孙雅芳说道。

“所以他们想通过与我们合作来打入国内市场扩大自己的影响力“王成东恍然大悟。

“不错。“孙雅芳点了点头“鹰伟达虽然技术领先但是在国内市场上还是缺乏一些本地化的优势。而我们作为国内知名的芯片制造商在渠道、客户资源等方面都有一定的优势。通过双方的合作鹰伟达可以借助我们的优势快速打开国内市场。“

“那我们呢我们从中能得到什么好处“王成东问道。

“当然是双赢。“孙雅芳说“鹰伟达提供先进的芯片制造技术，，我们提供本地化的市场资源。通过合作我们可以大幅提升自己的技术水平，，同时也能获得稳定的订单。这对我们来说无疑是一个难得的机会。“

王成东沉吟了片刻然后说道:“既然如此我们就应该好好把握这次机会。不过在具体合作上我们还是要谨慎一些。毕竟鹰伟达毕竟是一家外国企业我们要防范一些潜在的风险。“

“这点你放心。“孙雅芳笑了笑“我们会派出最强的谈判团队确保双方的利益都能得到充分的保护。“

就在这时会议室的门被推开一名助理走了进来:“孙总鹰伟达的代表已经到了他们说随时都可以开始会谈。“

“好那我们现在就过去吧。“孙雅芳站起身来王成东也跟着站了起来。

两人走进会议室看到一群西装革履的外国人正在等待着。领头的一个人站了起来伸出手来:“您好我是鹰伟达的首席运营官很高兴能与贵公司进行合作洽谈。“

孙雅芳握住他的手微笑着说:“很高兴认识您。我们也期待着与贵公司的合作。“

接下来的谈判进行得并不顺利。双方在许多细节问题上都存在分歧比如知识产权的归属、技术转让的条件等。鹰伟达的代表显然想要占据主动权而孙雅芳和王成东也丝毫不肯退让。

谈判

谈判进行得并不顺利。双方在许多细节问题上都存在分歧比如知识产权的归属、技术转让的条件等。鹰伟达的代表显然想要占据主动权而孙雅芳和王成东也丝毫不肯退让。

双方僵持了好几个小时气氛越来越紧张。终于鹰伟达的首席运营官开口说道:“看来我们在一些关键问题上存在较大分歧。不如我们暂时搁置这些争议点先就一些基本的合作框架达成共识如何“

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孙雅芳思考了片刻点了点头:“也许这是个不错的主意。我们不妨先就合作的总体方向达成一致再慢慢解决具体问题。“

于是双方开始就合作的总体框架进行讨论。经过一番激烈的交涉最终达成了初步共识:

1.双方将成立一家合资公司负责在中国市场生产和销售鹰伟达的芯片产品。

2.合资公司的股权比例为60%鹰伟达40%本公司。

3.鹰伟达将无偿提供先进的芯片制造技术并派遣技术团队协助合资公司的生产。

4.本公司负责合资公司在中国市场的销售和渠道拓展。

5.合资公司的利润将按股权比例进行分配。

“看来我们已经就合作的大框架达成了共识。“鹰伟达的首席运营官满意地点了点头“接下来我们就需要就具体的合作细节进行进一步的磋商和确定。“

“没问题。“孙雅芳也露出了笑容“我相信只要双方本着互利共赢的原则一定能够达成一份让各方都满意的合作协议。“

王成东在一旁默默地点了点头。他虽然对这次合作还存有一些顾虑但看到双方已经在大方向上达成共识也不由得松了一口气。

在初步达成合作框架后双方开始就具体的合作细节进行更加深入的讨论和谈判。

首先是关于知识产权的问题。鹰伟达希望能够保留对核心技术的完全控制权而孙雅芳则坚持要求在一定范围内获得技术转让的权利。经过反复的交涉最终双方达成了一个折中方案:

鹰伟达将把部分非核心技术无偿转让给合资公司使用但核心制造工艺和关键设计参数仍由鹰伟达掌控。合资公司在生产过程中产生的工艺优化和改进成果则归合资公司所有。

在人员安排方面双方也进行了激烈的讨论。鹰伟达希望能够派遣大量的本土员工到合资公司任职而孙雅芳则希望能够保留对合资公司人事的主导权。最终双方达成了一个平衡方案:

合资公司的高管团队由双方各自委派而技术骨干人员则以鹰伟达派遣为主。合资公司的日常运营管理由本方人员主导但重大决策需要双方共同商议。

在利润分配上双方也进行了反复的谈判。鹰伟达希望能够获得更大的利润份额而孙雅芳则坚持要求按照股权比例进行分配。最终双方达成了一个灵活的方案:

在合资公司前5年内，，利润分配按照60:40的股权比例进行。之后如果合资公司的业绩超过预期目标则鹰伟达可以获得一定的额外分成。

经过长达数月的艰苦谈判双方终于就合作协议的各项细节达成了一致。在签署协议的那一天孙雅芳和鹰伟达的首席运营官都露出了满意的笑容。

“这次合作对双方来说都是一个难得的机遇。“孙雅芳说“我相信只要我们本着互利共赢的原则一定能够把这个项目做得更好。“

“我也是这样认为的。“鹰伟达的首席运营官点了点头“让我们一起努力把这个合资公司打造成为中国乃至全球的领先芯片制造商。“？

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