第277章我支持你
熊贵清仔细查看了工厂。
对服装二厂的基本情况有了了解。
可毕竟隔行如隔山呐。
能不能行,符不符合媳妇儿的要求,他也不知道。
他把小霍送回了二轻局。
路上,他说了自己的想法。
“小霍,我呢,回去让媳妇儿来看看,毕竟她懂服装,合适我们就干,不合适就算了。”
“是,最近来看厂子的不少,但是都没决定,还有时间,你们再商量商量,这毕竟是件大事。”
要说服装厂,尤其是东北的服装厂,跟鹏城那边的服装厂根本没法比。
人家港台但凡有新款,马上就能上马。
用工成本还低。
内地的服装厂尤其是东北地方小厂,根本就没有竞争优势。
难怪熊贵清前世没见着北安当地有啥服装品牌出现!
这里一没有原料优势,二没有设计优势,三没有用工优势。
想不被市场淘汰都难。
这样想着,熊贵清对媳妇儿干服装厂就不看好。
不是她能力的问题,而是这个行业在北安确实缺乏优势。
当天下午,熊贵清就回来了。
潘春梅抱着儿子迎过来。
“咋样?”
“我跟你说说具体情况。”
熊贵清把自己了解的服装二厂跟潘春梅说了。
潘春梅听了也直皱眉头。
“先吃饭吧!”
老妈招呼儿子,有啥事吃了饭再说。
饭后,爸妈都忙着看电视,潘春梅跟丈夫进了卧室。
熊贵清知道潘春梅不甘心,于是他说道:“春梅,想不想听听我的意见?”
“嗯,我就是想听听你的看法。”
“在北安开厂搞服装很吃亏……”
熊贵清把三个劣势说了。
“如果,原料、设计、用工都没有优势的话,这個服装厂是没法活下去的。”
潘春梅沉默了。
她也不是傻子。
丈夫说的有道理。
确实,在北安原料都要外购,设计上都是抄袭,用工上优势不明显,想挣钱不容易。
难道自己的梦想就此破灭了?!
熊贵清见潘春梅一脸阴郁,熊贵清心里也不好受。
“其实吧……也不是完全不可能……”
熊贵清沉吟着说道。
“啥?还有希望?!”
潘春梅的大眼睛又亮了。
“快,跟我说说!”
潘春梅央求道。
“那你亲我一口我就说!”
吧唧!
潘春梅毫不吝啬的亲了一口。
“嗯,这还差不多。”
熊贵清心满意足的说道。
见媳妇儿的眼中充满了期待,他的心里得到了满足。
“是这样的,任何产品都有自己特定的客户。这个理解吧?”
潘春梅想了想,点点头。
“我打个比方。一件衣服买10块钱,你说谁会买它?”
熊贵清看着潘春梅诱导着问。
“10块钱啊!那就是普通老百姓呗。”
潘春梅想了下回答。
“对。那要是一件衣服100块呢?”
“啊?这么贵?那就是有钱人呗。”
“那要是1000块钱呢?”
“1000块?太贵了,我才舍不得买呢!”
“对,这是什么道理?”
“啥道理?没钱呗!”
熊贵清见媳妇儿拐弯了,赶紧往回来。
“这是不是说明,不同的产品对应不同的客户?”
“嗯。”
这回潘春梅明白了丈夫的意思。
“如果,你做10块一件的衣服,你更在乎的就是成本,因为成本高了你就要赔钱!是不是?”
“嗯。”
潘春梅现在只能小鸡啄米了。
“如果你做的是100块钱的衣服,你在乎的是啥?”
“啥?款式呗,要好看才行,还有料子!”
“对,也就是质量!到了100块钱这个价位,你一定想要买个款式好看,质量要好的衣服,对不对?”
“嗯!”
“你这会儿还在乎成本吗?”
“应该不会太在乎吧?毕竟已经在乎质量了。”
“对,你的理解是对的。”
“那要是你做的是1000块钱一件的衣服呢?”
“你在乎的是啥?”
“这么贵,我肯定不在乎成本这些啊!估计款式好不好看也不太在乎了,我可能是在乎别人羡慕我?”
潘春梅按照丈夫的思路想下去。
“对。别人羡慕你,这就是你的目的。你已经不在乎成本、款式、质量了,你在乎的是别人看到的感受!”
“那是啥呢?那就是这件衣服能代表的潜意识里的东西,文化啊!品牌啊!价值啊!这些!”
潘春梅听的一愣一愣的。
很多名词她还真不懂。
不过,丈夫说的意思她倒是能理解。
就是让别人觉得高档呗!
“然后呢?”
潘春梅眨着大眼睛看着熊贵清。
熊贵清咽下心口的一口老血。
说道:“如果你只是做普通的衣服,针对老百姓的衣服,那么在北安就没有啥发展,因为你没有成本优势,所以不建议你搞了。”
try{ggauto();} catch(ex){}
“你要搞只能搞100块钱的,或者1000块钱的衣服,听懂了吗?”
“哦,就是搞高档货啊?!”
“对!就是这个意思!只有高档货是不在乎成本的,因为卖价高,利润也高,成本高点可以接受!”
其实,熊贵清这么费劲的解释,就是为了让潘春梅给自己的产品有个正确的定位。
只是他要是说定位啥的,估计潘春梅是听不懂的。
现在全中国也没几个人懂得定位是啥!
潘春梅沉思了一阵,从床头柜里翻出了一本杂志。
熊贵清一看,这是一本旧杂志。
“这不是你在北安买的吗?”
“对,82年的大众电影。”
潘春梅很是坚定的指着封面说道:“我就做这样的衣服!”
封面上那个日本女明星,穿着小洋装外套,格子马甲和裙子,那气质真的让人羡慕。
“你想做时尚女装?”
“对,你说对了,就是时尚女装!”
熊贵清点点头。
对着她微微一笑说道:“我支持你!”
一句话,让潘春梅的大眼睛氤氲出了泪花。
“傻丫头,哭啥?!”
熊贵清伸手擦了擦潘春梅的眼角。
可他越擦,潘春梅的眼泪越止不住!
小妮子红着眼睛扑进丈夫的怀里,像是找到了主心骨一般。
俩人抱在一起腻了好一会儿,潘春梅才问道:“我们还去看吗?”
大眼睛里还挂着泪珠,可把熊贵清心疼坏了。
“傻丫头,去,明天咱们就去看看。”
早上潘春梅把儿子喂饱之后,又在熊贵清的帮助下,挤了一奶瓶的母乳放进了冰箱。
交代好婆婆,中午给孩子热了吃,他们下午就回来。
熊贵清两口子刚走,姥姥姥爷就来了。
得知闺女不在家好好带孩子,竟然被姑爷带去北安,气的直跺脚!大骂两个不是过日子的人!
反倒是余秀华帮着儿媳妇说话。
“人家有正经事,该办就得办,总不能啥事都不干了!”
熊贵清这回是轻车熟路。
先带着媳妇儿在服装二厂门外转了转,这才去了二轻局。
又让小霍带着进厂里看看。
上次熊贵清基本就是走马观花。
这次有行家在,自然看的仔细。
这些机器潘春梅可比熊贵清懂行。
她一边看一边点头。
“机器确实不错,就这么扔着可惜了。”
看了厂子,这回大家一起回了二轻局。
具体研究承包方案。
其实,就是5万块使用这些厂房和设备一年,相当于出租了。
职工你要是用就发工资,不用不不发。
水电费材料费自负。
如果机器设备需要维护,谁用谁修。
人家二轻局每年纯剩5万。
看到五万这个数字,潘春梅犹豫了。
为啥?
这可不便宜。
要知道,她一年做衣服也没挣一万。
熊贵清把她拉到走廊,跟她说道:“咱家加工厂还十万呢,不也承包了吗?咱们要看能挣多少!”
“就是这个我不敢肯定啊!我也不知道能挣多少啊!”
“这个简单,我给你算笔账,如果你能卖一万件衣服,一件能挣50块,就是五十万!”
潘春梅眨眨眼,“能挣50块吗?”
“按照现在的成本算,50块够不够做着套衣服?”
“够了!”
“那不就得了!你卖150块,自己挣50,给商店挣50,皆大欢喜!”
“我就是不知道150能不能卖出去啊?”
“放心,一定能,不是还有我呢嘛!”
有了熊贵清这句话,潘春梅的信心足了不少!
双方约定,明天来签订承包合同!
二轻局忙活了两个月都没承包出去的服装厂终于有了着落。
潘春梅在申请表上填写了自己的信息。
熊贵清带着她回家。
刚到家,就听见屋里孩子的哭声。
原来,这小子是没看见老妈就是不喝奶瓶。
潘春梅赶紧抱着儿子哄,先把这臭小子喂饱再说。
熊贵清把老丈人一家留下吃晚饭,说晚上有事说。
晚饭的时候,熊贵清说了潘春梅准备开厂的事。
把老潘和倪桂花唬的一愣一愣的,就连熊长禄和余秀华都很难理解。
“不是开店了吗?干嘛还开厂啊?再说孩子这么小,以后喂奶咋办?”
“这倒不影响,把孩子带去就行,忙完了开始这段时间,后面就好办了。以后春梅开车上下班,也就几十公里的事,不远!”
只要有办法让大孙子有饭吃,老妈倒是不反对。
她是最反对让妇女在家转悠了,妇女也能干正事!
见闺女和姑爷都商量好了,倪桂花只能支持。
“那我先跟着去吧,帮着看看孩子啥的!”
“妈,忙完这段,我就有时间了。”
当然这是潘春梅自己的想象,至于真到了那时候,也只能是见招拆招了!
请记住本书首发域名:www.qiwenxue.com。奇文学手机版阅读网址:http://www.qiwenxue.com