第五章 数字人

从董事长办公室出来后，陆涵钧心中的波澜久久未平。他清楚，董事长轻易不会推荐项目，这次的云魂科技应该是和董事长有点什么特殊的渊源。因此这可能不仅仅是一次普通的业务，更是对他个人的一次考验。纪委的调查已经将他推到了风口浪尖，而此刻，他能做的就是全力以赴，在这次项目中表现出色，扭转不利局面。

回到办公室，陆涵钧决定先完成董事长交给他的业务发展方案。面对当前市场环境的诸多不确定性，他必须拿出一份切实可行的方案，不仅要为吴信证券带来新的增长点，还要确保自己能够在这场风暴中稳住阵脚。

他在电脑前坐定，打开空白的文档，开始构思方案的结构和内容。吴信证券目前的业务布局已经相对成熟，但在当前的经济环境下，仅依靠传统业务已经难以支撑公司的长期发展。他需要寻找新的突破口。

经过一番思考，陆涵钧决定以地方国资和产业基金为切入点。他在键盘上敲击出一行行文字：“在当前地方国资成为投资主力军的背景下，吴信证券应当与地方政府和上市公司联手，安排企业风险投资（CVC）基金与地方国资平台成立混合产业基金。这种基金将由地方政府主导，上市公司参与，吴信证券则充当桥梁，通过为地方政府招商引资，整合各方资源，将投行业务与产业基金结合起来。”

随着思路的逐渐清晰，陆涵钧的思考也愈加深入：“这个混合产业基金的主要目标是推动新质生产力的发展，即通过提升产业链的整体质量，打造新兴产业链中的链主企业。通过吸引国有资本参与，形成旨在发展新质生产力的新型资本工具，结合CVC和国资，吴信证券可以在其中扮演至关重要的管理人角色。”

他继续写道：“这类基金不仅要关注新兴产业的投资，还要重点进行产业链的补链、强链、延链。通过对地方产业的薄弱环节进行精准投资，帮助地方政府和企业完善产业链条，实现全产业链的协同发展。特别是在高端制造、新材料、新能源、生物医药、智算超算、低空经济等战略新兴产业领域，吴信证券可以引导资金流向关键环节，推动地方经济的结构升级和技术创新，同时也为吴信证券的上市公司并购业务拓展提供反哺支持。”

完成这份报告的初稿后，已经过了中午。陆涵钧把报告打印出来，仔细审视了几遍，越看越觉得自己这想法靠谱，心中也略有几分得意。然而，他知道方案要获得认可还有一段路要走，而眼下最紧急的任务是尽快搞定董事长交代的云魂科技项目。于是，他决定尽快联系云魂科技的创始人诸葛星泽，敲定见面的时间。

他拿起电话，心中斟酌着如何与诸葛星泽沟通。这位新兴科技公司的创始人无疑是个极具创新和前瞻思维的人物，与他建立良好的合作关系至关重要。

电话接通后，陆涵钧直接开门见山：“诸葛总，您好，我是吴信证券的陆涵钧。董事长推荐我联系您，说贵公司的项目很有前景，尤其是‘注魂’技术。我想尽快了解一下项目的情况，看看有没有合作的可能。您看明天有时间吗？”

电话那头，诸葛星泽的声音沉稳有力：“陆总，您好！董事长已经提到您了，我也一直期待着和吴信证券合作。明天上午十点您看合适吗？我们公司在上海青浦的德成创意产业园16号楼，期待您的到来。”

陆涵钧爽快地答应了：“好的，明天上午十点，不见不散。”

挂断电话后，陆涵钧深吸一口气，心情稍稍放松。这次与云魂科技的会面将是他工作中的一个重要节点，也是一次绝佳的学习机会。他回去必须做点功课，以确保这次会面能够顺利进行。

第二天，陆涵钧如约来到了德成创意产业园。这个产业园内充满了创新气息，各类科技初创公司在这里汇聚，形成了一片充满活力的商业生态圈。尽管整个产业园的布局和装修并不奢华，但处处透出一种务实而创新的气息。

他很快找到了云魂科技所在的16号小楼，公司占了整栋楼的底下两层，虽然规模不大，只有四十多人，但从走廊和开放式办公室的布置来看，这家公司内部的运作显得井然有序。每一个员工都专注于自己的工作，给人一种充满斗志的感觉。

诸葛星泽早已在前台等候，见到陆涵钧后，他热情地迎了上来，微笑着握住陆涵钧的手：“陆总，欢迎光临云魂科技！董事长提过您，我也很期待今天的交流。”

“诸葛总客气了，今天冒昧打扰，主要是对‘注魂’技术非常感兴趣，想来了解一下。”陆涵钧回应道，语气中带着一丝真诚的好奇。

诸葛星泽微微一笑，示意陆涵钧随他参观公司。两人边走边聊，诸葛首先介绍了公司的发展历程：“云魂科技是20年成立的，专注于数字人和AI技术的研发。我们的核心技术团队都是从谷歌和阿里达摩院出来的，在数字人这个赛道，我们的技术至少是国内最好的。”

“这几年，我们主要集中在数字人技术的开发上，目前已经实现了数字人孪生的初步应用。”诸葛带着陆涵钧走进一个实验室，指着屏幕上的一个虚拟人物介绍道，“这个虚拟人物，就是我们的数字人技术的代表作品之一。您看，这是邓丽君的数字人，她不仅能完全复现邓丽君的外貌和声音，还能通过AI算法将她的表演风格重现。我们通过这个项目，不仅让观众能够再度‘现场’欣赏她的歌声，还可以让她参与到一些新的音乐创作中，仿佛她从未离开过。”

屏幕上，邓丽君的虚拟形象在舞台上柔声演唱，声音甜美动人，动作自然流畅，仿佛真的回到了那个时代。陆涵钧不禁点头赞叹：“这技术真是令人震撼。”

诸葛星泽笑了笑，继续说道：“这只是一个代表性的作品。接下来我们再看一个更为实际的应用场景。”

他带陆涵钧来到另一间演播室，里面正在进行一场无人直播。屏幕上，一位年轻女子正在热情地为观众介绍武夷山的岩茶，她的形象与真人几乎没有区别，连眼神和细微的表情变化都逼真无比。

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“这是我们为武夷山的海曦茶业开发的数字人，完全是基于现实中的人物形象制作的，原型是海曦的老板娘。她不仅能在视频里展示茶叶，还能搞无人的直播带货，可以在直播室与观众进行实时互动，根据观众的问题和喜好来调整推销策略。这种互动性和细腻的表现力，是目前电子商务领域中的一个亮点。”

陆涵钧认真地看着屏幕上的虚拟老板娘，感受到这种技术的巨大潜力：“这确实是一个很有意思的应用，能够大幅提升用户的体验。”

诸葛星泽点了点头，带着陆涵钧走向一间会议室，一边回答道：“目前，我们的数字人技术已经在多个领域开始应用，比如在金融行业，我们已经与湖商、镇大好几家大银行合作，开发了基于数字人的智能客服系统，能够24小时为客户提供服务，极大提高了服务效率。”

“在医疗领域，我们的技术被用来为医生提供辅助诊断支持，通过数字人的建模和病患历史数据的分析，帮助医生更快、更精准地做出诊断。”

“在电子商务方面，数字人技术被用于打造虚拟销售员，特别是在服装销售领域，能够为客户提供个性化推荐和在线试穿服务。通过这些应用，我们的技术已经展现出了极大的潜力。”

然而，陆涵钧敏锐地察觉到诸葛星泽话语中的一丝犹豫，便直言问道：“听起来前景不错，但现在的营收情况如何？这项技术是否已经实现了盈利？”

诸葛星泽微微叹了口气，坦诚道：“目前还处于烧钱阶段，虽然我们在几个领域都有了初步的应用，但距离大规模商业化和盈利还有很长的路要走。我们现在的重点是技术的不断完善和市场的进一步开拓。”

见陆涵钧听得认真，诸葛接着补充道：“我们现在现金流最好的应用场景还是在殡葬行业。我们和国内最大的墓地上市公司福泽园签署了合作协议，为逝者打造‘数字永生’服务。通过注魂技术，我们可以将逝者的记忆和形象永存于数字世界，供后人缅怀。”

“这个服务的收费单价是29800元，市场反响还不错，现在订单已经有七百多个了。但这也仅仅是注魂技术的初级应用，真正的突破还有待进一步研发。”

“‘注魂’技术……”陆涵钧咀嚼着这个词，心中渐渐对这个技术产生了更大的兴趣。他继续问道：“那么，注魂技术的原理是什么？它和现有的数字人技术有什么区别？”

诸葛星泽的眼中闪过一丝自豪：“‘注魂’技术是我们正在研发的下一代数字人^_^技术。与传统的数字人技术不同，注魂不仅仅是对外貌和声音的复制，而是通过神经网络与脑电波的结合，完整地将人的意识注入到数字人中。换句话说，注魂技术可以在数字世界中重建一个完整的‘人’，不仅是外在的形象，还有内在的思想和意识。这是一次真正的数字孪生。”

“这种技术实际上与目前马斯克的脑机接口有些相似，但我们更进一步，我们不是仅仅停留在神经连接层面，而是将人的整个意识通过我们开发的神经网络与数字环境深度融合。这不仅需要极高的技术门槛，还涉及大量的伦理和法律问题。尤其是在意识的完整传输和数字世界中的安全性方面，仍然存在一定的禁忌和风险。”诸葛的语气中多了一丝谨慎。

“确实，这种技术的潜力巨大，但同时风险也不小。”陆涵钧点点头，感受到了这项技术背后的复杂性。他随即将话题转向商业层面：“诸葛总，我听说你们现在正在进行B轮融资，这次融资的需求是什么？有没有具体的计划？”

诸葛星泽点了点头，显然对这个话题早有准备：“是的，我们现在投前估值是2.8亿人民币，计划融资3000万，用于继续研发注魂技术和市场拓展。我们希望能吸引一些有实力的国资或上市公司来进行战略投资，帮助我们快速成长。如果有合适的机会，我们也愿意出让51%的控股权，背靠一个强大的上市公司或国资大股东，将更有利于公司未来的发展。”

陆涵钧深思片刻后，沉稳地说道：“现在一级股权市场的现状比较艰难，因为二级市场惨淡，股价跌得厉害，整体估值偏低，一二级市场已经出现了估值倒挂的情况。一方面IPO的难度越来越高，另一方面股票的限售也越来越严格，上了市还得等很久才能解禁卖股，一解禁股价又得砸下来。所以原来的一级股权投资基金死了九成，现在的情况是国进民退，只剩下各地政府和国资为了搞招商引资还在投了。而至于上市公司，跨界收购被管得很严，也不容易投。我可以为你们对接一些资源，但你们也需要做好心理准备。”

诸葛星泽面露凝重之色，但很快恢复了镇定：“陆总的分析非常中肯，我们已经意识到了目前的市场挑战，但我坚信，只要我们的技术能够继续突破，一定会有战略投资者愿意跟我们合作。”

两人继续深入探讨了当前股权市场的形势以及云魂科技未来的发展战略，诸葛星泽的激情和远见让陆涵钧不禁对这家公司充满了期待。他能感受到，自己眼前这位创业者的执着和梦想，正如同当年自己初入金融行业时那般坚定。

临别前，陆涵钧思索片刻，微笑着对诸葛星泽说道：“诸葛总，你给我发一点公司资料，我回去筹划一下，给你推荐几家专注于新兴战略产业的国资。像川发展旗下的引领资本、芜湖的海豚集团、苏州的龙雏创投，这些企业都应该会有兴趣。”

诸葛星泽听后，眼中闪过一丝亮光，感激地说道：“陆总，有您这样的支持，云魂科技未来的路会走得更稳当。融资这事可就拜托您了！”

陆涵钧握住诸葛的手，微微一笑：“未来的路虽然不易，但只要我们一起努力，一定能创造出一个新的局面。”

走出云魂科技的那一刻，陆涵钧抬头看了看渐渐阴沉的天空，心中却涌起一丝光亮。这不仅仅是一桩生意，更是一次重新开始的机会。未来充满了挑战，但也充满了无限可能。

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