第111章 各取所需
tes的销售问题？迪恩停下脚步看向一脸大胡子的凯文.凯利，“凯利先生，你是说你能给我一些建议？”
“难道你就没想过在零售渠道，销售自己的软件？”凯文一脸奇怪的看着他，这才是现在主流商业软件的正常做法。
“事实上我想先在硅谷这里试一试，你知道的凯利，tes的潜在客户可能只是各家公司。
它和lotus1-2-3、ordstr这些消费软件不一样，tes是群组软件。在同一个局域网内，只有使用人数大于两人时，它才能发挥出最大的魅力。”
迪恩所说的也是tes的缺点之一，个人消费者购买它几乎没什么用。同样是办公软件，电子表格和ord文档却可以同时满足企业用户与个人消费者的需求。
这也是迪恩为什么没有急着在零售市场推出tes的原因，在网络没有实现大规模的互联之前，它的市场规模仅限于企业用户。
“不，迪恩。”凯文摇了摇头，“你或许低估了nsf网的普及程度，也低估了tes的潜力。”
“so？”迪恩有些不确定的看着这位杂志社主编。
“eon，我带你去见识一下真正的网络。”凯文头一歪示意迪恩跟着他走，反正杂志社也没什么事，另外他也有自己的一些想法。
“等等，凯利先生，我们这是去哪？”拎着两個手提包的迪恩，连忙跟着他出了杂志社的办公室。
“去山景城，十分钟就到。”凯文来到外面的停车位上，示意迪恩上车。
“ok~”迪恩耸耸肩就坐进了福特汽车的副驾驶，他也想看看凯文口中真正的网络是什么样的。
从门洛帕克到山景城，沿着82公路一直往东就是。两地距离不足7英里，凯文也的确在十分之内就抵达了目的地。
“这里是科学基金会在山景城的一处办公室”凯文朝着眼前的单层平房抬了抬下巴，“我和吉姆是老朋友了，他是这里的负责人。”
作为全球杂志的主编，凯文交友广泛。硅谷这里形形色色的人，他或多或少都打过交道。
走上前敲了敲门，凯文十分自来熟的和开门的员工打起了招呼。他转头朝迪恩看了一眼，又和科学基金办公室的人说了几句，后者就点点头示意他们进去。
“这是基础设施办公室，nsf网位于弯区的服务器都在这儿。”跟着办公室的员工进入内部，凯文低声向迪恩解释了一句。
“哇哦~我还是第一次来这种地方。”随着几道屏蔽门被打开，迪恩看到了一排排密密麻麻的服务器。
“可以随意看，但最好不要碰它们。”为两人引路的工程师，抱着胳膊关照了一句。
“ok，我了解。”迪恩走到架子边仔细的打量了起来，很快他的目光就被闪着信号灯的硬件设备所吸引。
“如果我没看错的话，这些都是太阳微系统公司和思科公司最豪华的工作站、路由器？”
“eh~它们很好用，我们几乎不需要进行什么维护。”工程师得意的点点头，这小子是个行家，他难得找到炫耀的对象。
“otherf*cker，科学基金会这么有钱？它们中最便宜的一台都要两万美金以上！”迪恩看着机房内一排排的架子惊呆了，这些加起来需要多少钱？整个基础设施办公室呢？
“它们都是免费的。”工程师耸耸肩，“科学基金会没为此付过一分钱。”
“ht？”迪恩惊讶的转过头，“免费的？这怎么可能？”
就他们所在的这个房间，这些设备加起来没有几百万美元拿不下来。如果算上整栋办公室，那更是千万级别，哪家公司有这么大的手笔来捐赠给政府机构？
这时一直没说话的凯文指了指角落里的一台路由器，“那是全球杂志社捐赠的，在它的左边还有苹果公司无偿提供的服务器。以及基因泰克、b、思科、洛克希德….”
随着凯文手指一个一个点过去，迪恩听到了硅谷之中许多耳熟能详的公司名字。这其中甚至包括了一些百货商店，以及私人用户的姓名。
“凯利…？”迪恩似乎想到了什么。
“就像伱想的那样，迪恩。”凯文点点头，然后看向科学基金会的工程师，“这就是现在的常态，不是吗？”
“当然，我们的预算有限。所以…”工程师耸耸肩，“我们需要他们提供的设备，而他们也需要我们提供的网络。”
迪恩明白了，这些公司以服务器、路由器等硬件设备来换取nsf网的“非法访问”。
而科学基金会也需要这些硬件支持，来保证网络主干线的顺利运行。
迪恩又想到了前段时间报纸上披露的科学基金会财务情况，它在5年的时间内对nsf网的总投入是2亿美元。
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用这笔钱来建设整个北美的网络主干线，这无论如何也不算多，更不提科学基金会今年还对网络来了一次大升级。
现在迪恩总算明白了科学基金会为什么能做到这一点了，这其中开支最大的服务器等硬件设备甚至都不用它自己花钱。
作为交换，本应仅限政府使用的nsf网，也被接入了大大小小的公司中。
当然私人用户依旧很少，不过有网络运营商存在，迪恩相信他们有自己的路子。
“老实说，这出乎了我的预料。”迪恩终于明白，为什么凯文之前说他低估了nsf网的普及程度。
原来非科研机构也早就渗透进了nsf网，为此他们甚至不惜违反法律。
“人们都说政府的规定太死板了”凯文拍了拍迪恩的肩膀，示意回去再讨论这个话题。
在回去的路上，迪恩一直在考虑这些变化对自己的tes会有哪些影响。
要不是亲眼所见，他很难想象nsf网内部是这样运转的。原本属于政府机构的权威光环，无形中褪去了很多。
“怎么样迪恩，现在理解网络对大家意味着什么了吧？”有了刚刚的经历两人也熟悉很多，凯文回到杂志社就先为他倒了一杯咖啡。
“其他的地方我不太清楚，但加州这里很多人都在悄悄的接入nsf网。”凯文左手抱胸，右手端着咖啡倚在办公桌上。“不过我想这样的规则，在美利坚其他州也都适用。”
凯文口中所说的规则，就是科学基金会和私人公司间的各取所需。
“好吧，今天的经历确实让我吃了一惊。但是我想tes的潜在客户依旧在企业，因为我当初开发它的时候，就是定位为办公软件。”
迪恩认为虽然nsf网有许多私人在用，但这对tes的市场份额不会有太大影响，最多算是锦上添花。
“这样吧，我们不妨来试一试。”凯文终于说出了自己心中的提议，“迪恩，我有一个朋友…”
迪恩目光古怪，这个开场语怎么有些熟悉。
“我的这个朋友开了一家电子商店，它主要做一些电脑硬件和软件方面的生意。
计算机、键盘、鼠标、硬盘、软盘，还有各种各样的商业软件…总之迪恩你懂的，有计算机的中产家庭都喜欢光顾它。”
“ok，我懂了。”迪恩在凯文说出“我有一个朋友时”，就明白了对方的想法。
“凯利，tes软件可以为这家电子商店提供实体买断版。它的标准版和vp版售价分别是149美元和199美元。”迪恩从包里找出一张软件的售价表，递给了凯文。
“只要这家电子商店每卖出一份tes，那他就可以拿到售价20%的提成。这个开价仅对凯利先生你生效，至于如何分配那是你们的事。”
“成交！”几乎就在迪恩开出条件的同时，凯文就毫不犹豫的答应了下来。
他为什么带着迪恩特地跑了一趟科学基金会在山景城的基础设施办公室？不就是为了等这句话吗？
这是凯文为了说服迪恩在线下零售店销售tes软件，才采取的行动。
而他也确实有一个“朋友”在开电子商店，只不过这个“朋友”一般回家后叫他爸爸。
20%的提成，也让凯文非常满意。正常零售商卖出一件商品的提成是10%~15%，售价越高，提成自然越多。
以tes的价格，每卖出一份，这都是一笔不错的收入。
“凯利，等你们商量好了，可以打这个电话联系比特软件发货。”迪恩掏出了一张名片递给了对方，“我们就在门洛帕克，离这里很近。
当然如果客户同样来自硅谷，我更建议联系我们上门安装，因为这可以节省一笔开支。”
在零售店的实体软件都是需要cd或者软盘封装，这本身就需要一定的成本。
所以硅谷附近的客户，迪恩更倾向于上门服务。
“ok，我理解。”只要不影响自己的分成，凯文无所谓，这都是一个电话的事。
瞧，今天他一次性谈成了两笔生意。
杂志社获得的一万美元赞助，让接下来的《全球概览》圣诞增刊，几乎不用承担任何风险。
当然最大的收获还是零售渠道的分成，因为这笔钱是实实在在落进了凯文自己的口袋。
在对方热情的相送下，迪恩也离开了外形酷似拖车的全球杂志社。
虽然有些波折，但事情还算顺利。20%的分成，迪恩也并不怎么在意。
这个开价看似很高，但零售市场本身销量有限，多给几个百分点就当是一种激励手段了。
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