第108章 交易的背后是另外的生意
“好吧，迪恩，那么我们现在就来说说这款软件怎么交易吧。”见到迪恩避开了投资问题，克拉克也没有纠缠。
他确实对tes有些心动，也看好它的前景，但这也需要市场去进一步证明。
而且克拉克没从事过风险投资行业，即使要进行个人投资，他也需要先了解风头的规则。
终于到了推销的最后一个环节，报价。
当潜在客户听完了前面细致的介绍后，并向你询问价格，那就说明他心动了。
“克拉克先生在正式报价前，请允许我先问一个问题。”迪恩从随身的电脑包里取出一份广告宣传单，“sg公司现在有多少名雇员？”
克拉克略微回想了几秒，就给出了一個大概的回答。“整个北美差不多有一千多名员工，加州的总部有四百多人。全球的雇员数，我需要问一下助理才能给出准确回答。”
“哇哦，作为一家计算机系统公司，这毫无疑问是一个庞大的规模。”虽然迪恩知道硅图公司的市值接近十亿美元，但他还是被这个规模惊了一把。
“ok，就以一千人计算。sg公司每年在lotus1-2-3这些办公软件上的开支是”迪恩对着手里的广告宣传单略略粗算，“这个数字大概是50万美元，对吗？”
“差不多”克拉克耸耸肩，他对这个数字并不陌生，甚至他刚刚审批完下一年的软件开支预算。
“电子表格lotus1-2-3的售价是495美元一套，文字处理系统ordstr是295美元一套。最基础的桌面数据库软件dbse的价格是379美元，甚至已经过时的vsclc都能卖到250美元。”
迪恩抖了抖手中的广告宣传单，“这是我刚刚经过‘箭头电脑’连锁店时随手捡来的，老实说我被上面的软件价格吓了一跳。”
作为一个电脑极客，以前迪恩从来没为软件付过费，当然那是在俄亥俄的时候。
但即使如此他还是被如此昂贵的软件售价惊到了，几百美元的价格已经足够买一台电脑。
然而这还不是让他最吃惊的地方，在这张价格表中针对不同版本、不同系统的软件，售价也不一样，最贵的甚至高达八百多美元。
狗屎！一旦打开市场，软件业务简直就是暴利般的存在。难怪莲花公司和甲骨文公司短短几年，市值就高达十多亿美元，这并非全是科技股过热的原因。
“所以tes在售价上会给我惊喜，对吗？”见到迪恩如此表现，克拉克的期待感再次被拉高。
面对他的疑问，迪恩伸出两个手指。“tes有两个版本，以及两种售价方式。”
“第一：标准版，149美元一次性买断，权益仅对当前版本生效，后续如有重大版本升级需重新购买。
第二：vp版，199美元一次性买断，权益和标准版类似，仅对当前版本生效。
以上是tes的传统售价方式，不过为了给用户更灵活的选择，我们还有包年订阅制。”
迪恩又拿出了软件的第二种发售价格，这和前一种的买断制完全不同。
“包年订阅制，标准版99美元一年，vp版149美元一年。
购买此服务的用户，后续可以免费享受tes的所有升级服务。无论是常规升级，还是全新的版本升级，这一切都无需额外付费。
当然包年订阅制，用户可以自己决定软件的使用期限。续订或者取消，比特软件不会有任何干涉行为。”
迪恩把打印好的报价单递给克拉克，“这是详细的权益说明与订阅规则，标准版和vp版的服务区别也有仔细说明。”
标准版只有tes最基础的功能，它只支持一对一模式的语音通话，文件传输大小也有限制。
vp版则是tes的完全体，不仅支持多人会议模式，频道人数更是能达到百人规模，此外售后服务也比标准版更高效。
克拉克看着手中的报价单，毫不掩饰自己脸上的惊讶。买断制他能理解，毕竟这就是现在软件售卖的主流方式。
每个版本一个定价，想要体验最新版，那只能再掏一次钱。当然你也可以一直使用原始版不升级，那样软件公司就不会再从你身上赚到一分钱。
然而这一点对于企业用户而言，基本可以排除。
现在迪恩提出的包年订阅制，则为克拉克打开了新世界的大门，软件销售还可以这样玩？
按需订阅，并且享受免费的版本升级。不得不说这一点对于企业用户的吸引力最大，最重要的是价格比买断制还便宜了许多。
就以文字处理软件ordstr为例，它每升级一个版本，都需要重新购买。虽然价格都是295美元，但几个版本后累计的支出也不是一笔小数字。
包年订阅制则确保了用户每年都能享受到最新的版本，但成本却降低了三分之一左右。至少从表面上看，这是一笔很划算的买卖。
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尤其是企业用户，包年订阅制更是最好的选择。
当然这也不是没有缺点，虽然订阅制把选择权交给了用户。但只要取消续约，tes就不再为他们提供服务，甚至最基础的功能都没有。
优点和缺点都很明显，如何选择完全取决于用户。
“迪恩，让我大开眼界的不仅仅是tes。”克拉克把报价表放回了桌面上，“它的销售方式也一样让人印象深刻。”
“为了照顾客户的不同需求，我们愿意做出各种改变。”迪恩笑着给出了自己的回答。
他这么定价不是没有原因的，那些小公司可能更愿意选择买断制。毕竟他们只需要掏一次钱，就能享受tes的永久服务。
而对于超过一定规模的中大型公司，包年制则更有性价比。
“从用户的角度而言，我乐于看到这样的改变。”克拉克从桌上拿过一个计算器随手按了几下，“很好，不到6万美元的年度开支，我没有理由拒绝它。
加州总部这里可以先订阅一年的vp服务，至于能否在整个北美sg推广，那就要看它的表现如何了。”
“克拉克先生，bt软件会全力支持sg总部的培训工作。如有需求，24小时之内我们必定做出售后应答。”斯坦福和硅图公司相距才6英里左右，迪恩就是夹着小毛驴也能上门服务。
“good，我什么时候能在自己的电脑上运行tes？”6万美元的开支，克拉克甚至不需要经过董事会的同意。
想想硅图公司每年购买lotus软件的费用，那是近50万美元的预算。克拉克相信tes对工作的帮助不逊色于它，但后者的花费只有lotus的十分之一左右。
即使tes表现不佳，克拉克也并不为此损失什么，就当是给眼前这个斯坦福学生一次机会。
“tes1.0版本已经开发完成，我们可以保证在一周内为sg的每台电脑都装上这套软件。”
只要把安装包上传至硅图公司的总服务器，然后员工直接从服务器上下载即可。最后迪恩会为他们批量激活软件，这样tes就算布局完成。
公司内部的局域网保证了这一过程会在很短的时间内完成，也可以保证tes流畅的运行。
“我喜欢你的行动力，迪恩。”克拉克从桌上拿起电话拨了一个内线，很快交待完的他转头面向迪恩，“我已经和法务部打过电话，今天我们会先署一份意向协议。”
迪恩和马库斯激动的对视一眼，似乎一百份的目标已经超额完成了。
“克拉克先生，这是tes软件开发以来得到的最大认可。”这一次迪恩的感谢诚意十足，软件的第一个客户，确实值得纪念。
“等我们谈第二笔生意的时候，希望你不要拒绝。”克拉克直直的看着迪恩，他在等一个回复。
第二笔生意？迪恩瞬间明白了对方话语中的另外一层意思。
好吧，交易的背后还有另外一笔生意需要做担保。
“如果bt软件有那么一天，我们不会拒绝克拉克先生的加入。”迪恩给出了自己的承诺。
“成交！”克拉克也爽快的给出了400份软件订单。
就在完成第一笔交易的迪恩和马库斯准备离开克拉克的办公室时，后者又在他们出门的那一刻提醒道。
“迪恩，我建议你最好确保tes顺利运行，因为这关乎着硅谷对它的第一次印象。”
“我会亲自负责sg的安装工作”迪恩郑重的点头答应下来。
出了硅图公司的大门，马库斯终于忍不住欢呼起来。“狗屎！迪恩，四百份！克拉克教授是因为我们是斯坦福的学生，才这样支持我们的吗？”
“可能是原因之一，当然前提是我们的tes够酷~”天真的马库斯压根没明白，这其中包含的另外一笔交易。
不过这也不怪他，迪恩没和任何人说过tes的融资问题。
“马库斯，回去之后我们需要为比特软件公司租一间办公室了。”
“车库！比特软件的第一间办公室一定要是车库！”马库斯想都不想的就给出了自己的建议。
“为什么？”迪恩有些好奇。
“惠普！苹果！他们都在车库中迈出了自己的第一步，btsoftre就是下一个！”
“好~我们的第一间办公室就选车库！”迪恩笑着答应了下来。
“对了，马库斯，我们或许也该为btsoftre招一个正式员工了。”
“哇哦~，这比我想象的要快。”
“我们是否该选一个热情的加州姑娘来担任文员工作，比如接接电话、收发快递这些活儿？”
“gree！”
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