第119章 紧锣密鼓

“我想我大概明白了怎么回事~”克拉克笑着解释道，“太阳微系统公司的首席执行官斯科特和甲骨文的埃里森关系很好，或许是他向对方介绍了teams？”

太阳微系统、mits、甲骨文，仅仅通过克拉克的人脉关系，比特软件就获得了近四千份的订单。

好吧，这样的效果比《全球概览》的宣传还好的多。

“总之很感谢您的帮忙，比特软件已经迈过了最难的一步。”

“你干的很好，迪恩。哦对了”克拉克收敛笑容，“sgi这里有一些变化，后续的teams采购可能”

“ok~我懂的”迪恩没有让他说出那些难为的话，“您做的已经足够多了，sgi永远是我们最重要的客户。”

“迪恩，谢谢你的理解。”克拉克松了一口气。

他之前曾说过，如果teams表现不错，那么后续还会追加一千多份的订单。

但这个提议在会议上被梅菲尔德公司的格伦坚决反对，最后不了了之。

现在感受到迪恩的善解人意，克拉克对这个年轻人越看越顺眼。

和克拉克约定下次一起去登山，迪恩就挂断了电话。

不管过程怎么样，但现在比特软件获得了一大笔订单，这也是迪恩现在迫切需要解决的事。

正好，就在他考虑怎么安排的时候。被他用百万富翁名头忽悠回来的马库斯和大卫，也急匆匆的赶来了比特软件的办公室。

“迪恩，我们要发财了是吗？”刚刚进门，马库斯就忍不住兴奋的嚷嚷起来。

“能不能拿到这笔钱，那得看我们接下来能不能搞定它们了。”说着迪恩把安娜整理的资料，塞到了马库斯他们的手中。

“哇哦~”只是目光一扫，马库斯就张大了嘴巴。“妈的，大卫！我们真的要发财了！”

马库斯激动的指着那一串串数字对大卫比划道，“狗屎！五千多份！这值多少钱？…哦~，我需要算算…”

随手把订单塞给了大卫，马库斯就拿起办公桌上的计算器滴滴的按了几下，然后他就陷入了呆滞状态。

“80万美金！…80万美金！”马库斯喃喃的重复着他看到的数字，“大卫，告诉我今天不是愚人节…”

“我们刚过完圣诞节~”冷静许多的大卫耸耸肩，他虽然惊讶，但情绪管理很到位。

“motherf*cker！一个月80万美金！到今年年底，说不定我们真的能成为百万富翁！”计算小能手马库斯，已经用计算器算出了比特软件今年一整年的预估收入。

“伙计们，在做梦之前先考虑一下怎么完成这笔订单吧。”已经坐在电脑前的迪恩，不得不把马库斯拉回现实。

“yes！”马库斯一個箭步冲到迪恩面前，“boss，说吧！我们该从哪里开始？”

“首先我们需要逐个和这些公司确认订单的信息，以及安排好上门服务的时间。”迪恩已经在劈里啪啦的敲击键盘，书写工作备忘录。

“然后在安娜召集到人手之后，立即开始培训工作。当然最重要的一步是乘胜追击！”迪恩拿起桌子边的几本电子杂志晃了晃。

“我们需要更多的广告！这段时间的订单已经足以证明teams有自己的市场，所以不要浪费这好时机！go！go！伙计们立即行的起来！”

在迪恩的指挥下，虽然办公室里只有三四个人，但却是一派忙碌的景象。

四个人把下单公司的名额分配后，就分别打电话和他们确认订单信息。如果有公司想进一步了解teams，那么比特软件会安排人上门演示。

一旦敲定合作意向，那么协议直接以传真的方式发送并签字确认。现代化的办公手段，在这个年代也并不是什么新鲜事。

几人分头行的后，最后得出的结果却令迪恩有些意外。这些公司很明确的表示，他们可以直接下单，无需额外的演示。

在迪恩的旁敲侧击之下，对方才给出解释。teams软件他们在实体店那里已经买过几份，切身体验后才给了比特软件订单。

这些公司都在硅谷，甚至距离迪恩他们的办公室都不算远，凯文家的电脑小铺也是这其中的一员。

于是在看到《全球概览》、全球电子链路论坛上的宣传，以及得到行业内朋友的推荐后，3com和甲骨文他们直接去电脑小铺先买了几份自己评估软件的实用性。

最后的结果证明，teams是一个惊喜。它的很多功能都会给员工的日常工作，带来显著的效率提升。

然后才有了迪恩现在看到的这一幕，他们直接把订单送到了比特软件的手上。

“ok，伙计们虽然我们得到了一大笔订单，甚至很快定金都会入账。但是…”迪恩扫视了一眼办公室里的几个人，“我们的任务也很重，我们需要在月底前把所有预定的teams安装到位，并正式投入使用。

所以行动必须马上开始，我、马库斯、大卫，三人各负责几家公司，规模最大的优先。

为了提升效率，我们可以从同学中找一些帮手。雇佣的费用日结，总之把帐算清楚。

安娜，比特软件的留守工作就交给你了，还有别忘了招聘人手的事。”

“ok！”大家得到吩咐，仿佛找到了方向，所有人都开始忙起手里的工作。

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迪恩也不例外，他给自己安排了重的任务。太阳微系统公司的两千份订单将由他来完成，期限两周内。

不过在那之前他还有另外一个电话要打，“凯文，我已经回到加州了，你说电脑小铺需要更多的实体版teams？”

“噢~谢天谢地，迪恩，你终于回来了！”凯文这一周被各种催货电话折磨的不轻，“你之前交给我的300份实体光盘甚至没撑过一周！现在我需要更多！”

“ok，凯文我知道伱的需求了，不过现在压制光盘已经来不及。”迪恩翻了下桌子上的日历，“这样吧，我先找一批软盘封装，它们可以作为临时应急措施。”

“软盘当然更好，不过速度需要快一点。别忘了，这可是你的生意！”凯文知道宣传效果是有窗口期的，抓住这波助力，生意才能做的长久。

“我马上就联系人处理这件事”挂断电话迪恩又开始翻找通讯录，他记得之前曾收过一个做软盘回收生意的人的名片。

当初为了节省成本，teams的实体软件是刻录在了光盘中。它们很便宜，每张成本不足一美元。

有很多电子商店都接这样的生意，但现在下单太晚了，所以迪恩只能选择成本更高一点的软盘封装。

只要有足够的空白盘，然后把它们塞进电脑中，不到一分钟就能搞定软件的封装。

这个速度比刻录光盘要快得多，并且数据也不容易丢失，但缺点是软盘的价格较高。

不过各行各业都有自己的隐秘产业链，软盘回收是其中一种。有专门做这种生意的中间商，他们以8~12美分的价格从别人手中回收软盘，完成清理后再以2美元左右的价格出售。

那些大型公司每年往往要报废几十万张软盘，以此为生意的中间商甚至成立自己的公司，并提供软件复制服务。

迪恩要找的就是他们，软盘是不是全新的无所谓，只要能用就行。

最多比特软件在软盘上贴上自己的logo和标签，这样从外观上看它们和新的没什么两样。

刚刚回到加州的迪恩甚至连休息都来不及，花了三天时间处理好凯文需要的实体软盘后，他就开始着手处理太阳微系统公司的软件安装。

这一次是迪恩自己赤膊上阵，马库斯和大卫也在硅谷其他公司忙碌着teams的安装问题。

还好这是一件技术活，服务器上面的调试迪恩自己一个人就可以搞定。当然后续的维护和培训，还需要比特软件新招的售后工程师支持。

而在太阳微系统公司的机房里，迪恩也见识到了服务器公司在自家微机房里的奢侈行为。

“这些都是sparc系列的最新一代服务器？”看着房间里密密麻麻的设备信号灯，迪恩张大了嘴巴。

“yeah~sun公司当然要用自己的服务器。”陪同在他身边的it人员神情中透着骄傲，来到这座机房的外人都会露出同样的表情。

“我想有它们在，sun公司从来不会遇到服务器瓶颈问题。”迪恩非常羡慕的看了眼这座奢华的机房，普莱斯列表不知道什么时候会拥有自己的服务器组。

“迪恩是吗？”就在他们讨论服务器问题时，太阳微系统公司的安迪.贝托尔斯海姆和比尔.乔伊走了进来。

“吉姆说斯坦福又出现了一位计算机天才，所以我们就顺路过来看看。”戴着眼镜的比尔.乔伊笑呵呵的和迪恩打了声招呼。

“贝托尔斯海姆先生、乔伊先生”迪恩放下手中的活，热情的走过来和他们握了握手。“感谢你们对比特软件的支持。”

“teams是一个不错的创意，我看好它。”安迪虽然是创始人之一，但他现在依然负责太阳微系统的技术开发工作。

可能因为大家都是技术出身，所以彼此之间多了一丝亲近感。

“老实说我做梦都想为自己的公司配备全套的sparc系列服务器，尤其是未来针对万维网的web服务器。”网站用户的个人信息，当然还是放在自己的服务器上才放心。

“万维网？web服务器？”安迪他们对迪恩口中的这两个词语有些陌生。

“噢~差点忘了。”迪恩抱歉的耸耸肩，“这是一种正在开发的超文本标记语言，蒂姆在bbs论坛上分享了这一创意，我觉得它们可能是未来的趋势。”

蒂姆·伯纳斯·李在去年就已经提出了万维网的概念，年底开始着手开发，最近这段时间甚至在bbs上分享了自己的开发进度。

而早就关注这一消息的迪恩，甚至还和对方有过几次交流。nsf网不仅仅连接着北美大陆，欧亚很多国家都接入了这一公共网络。

也正因为此，迪恩才能和身在欧洲的蒂姆完成交流。

听了迪恩的讲述，技术狂人比尔.乔伊对这一新语言有些兴趣。“迪恩，当它们完成的时候记得通知我。”

“ok，我随时关注着它们。”迪恩和安迪他们又聊了几句，后者就告辞离开。

要不是因为克拉克的介绍，或许他们根本不会来见迪恩，现在打了声招呼算是彼此认识了一下。

好吧，对此迪恩并没有什么意见。看了眼庞大的服务器机房，搞定它们然后拿到自己的那笔钱才是重点。

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