第174章 最后一次谈判
八月，就在外界以为比特公司和贝尔之间的诉讼，将会进入持久战的时候。
双方却突然在加州北区法院的主持下展开了和谈，更出乎意料的是初次接触二者之间就达成了和解协议。
根据双方对外公布的和解声明，比特公司将支付南方贝尔50万美元，以获得接下来dpc技术及其衍生专利的授权。
而南方贝尔即日起也正式撤销对比特公司的所有诉讼，包括赔偿、专利的使用禁令、以及申请更换庭审地点的动议等等。
双方的和解声明一出，整个科技界一片哗然。
这太出乎大家的预料了，毕竟就在前两天南方贝尔的发言人还信誓旦旦的保证会继续上诉。
比特公司那里也表示绝不屈服，他们会积极应诉。
但双方较劲的时间还没过去一周，现在突然间就转头握手言和了？
因为变化太快，大家一时间没反应过来。
不过总体来说，科技界还是认为比特公司获得了这次诉讼的胜利。
因为50万美元的授权费，比起南方贝尔之前796万美元的巨额赔偿，甚至连零头都比不上。
而且这50万美元是接下来比特公司使用专利的授权费，而不是赔偿。
从字面意思上来说，比特公司之前的行为不构成侵权。
这一点至关重要，它让科技界大多数公司都安心下来，不再担心以后莫名其妙的遭遇诉讼。
甚至在他们看来，50万美元更多是比特公司不想麻烦，早点结束这起诉讼。
这是科技界对比特和贝尔诉讼案的理解，而报纸等媒体界则把报道的重点放到了双方的幕后交易上。
他们的消息更灵通，《洛杉矶时报》更是直言，比特公司创始人迪恩.普莱斯和南方贝尔的ceo杜安有过多次私下沟通。
双方具体谈了些什么，外界不得而知，但显然这是双方和解的关键。
毕竟50万美元的和解费，根本不足以打动南方贝尔这个庞然大物。
比特公司的成长速度也有目共睹，他们几乎在美利坚一半以上的州都建立了分部或者办事处。
虽然没有具体的财报，但硅谷有小道消息流传，比特公司今年的销售额已经超过了6500万美元。
这是一个不可思议的数字，比特公司成立的时间还不足一年，而今年也仅仅过去了一半多。
一個是在南方州有着巨大影响力的地方电话公司，一个是硅谷新星。
这两者之间的幕后交易，不仅媒体界好奇，科技界也在暗戳戳的打听。
当然所有人的反应，都没有另外两家强烈。
“杜安！你需要给我一个解释！”像一头老狮子般暴怒的威廉.肯纳德，几乎要把手中的电话捏碎。
“威廉，事情就像报纸说的那样，我们和比特公司之间达成了和解。
这一切都是在加州北区法院的主持下进行的，你知道的，他们一直鼓励我们这样做。”
杜安此刻表现的仿佛遵纪守法的好公民，他只是在响应联邦法院的号召。
“杜安，你们是不是和比特公司达成了私下协议？50万美元，h？！
tt给你的开价是500万！这是你们拿到那笔可怜赔偿费的十倍！为什么？！!”
威廉.肯纳德的怒意非但没有减少，反而越积越多。他感觉到了，杜安在敷衍他。
“威廉！”被他连续吼了几句，杜安也血气上涌。“你一直在利用我们！
这起诉讼案至始至终出面的都是南方贝尔，tt甚至一次公开的表态也没有！”
“啊哈~”威廉.肯纳德气急而笑，“诉讼材料是tt准备的，律师和律师费也是tt在负责。
但伱猜怎么着，现在我亲爱的盟友正在指责我们没有作为？杜安，这就是你对待盟友的态度吗？”
“哇哦，听起来似乎是我们错怪了你。”杜安冷笑一声，“威廉，你去翻一翻报纸！
所有的冷嘲热讽都是在针对谁？！贝尔章鱼、贝尔大妈、贝尔强盗，h？
因为这件事，其他几家贝尔公司都在对我们发出抗议！然后我们得到了什么？
什么都没有！或许当初贝尔就不该参与进这件事，现在退出就是最好的选择。”
“但南方贝尔可以把dpc技术卖给我们！500万美元就是你们的收获！”
这也是威廉.肯纳德不能理解的地方，比特公司开出了什么条件，值得杜安放弃这500万美元？
“威廉，我们的合作为止了！”杜安并没有回答这个问题，他挂断了电话。
“f*ck！”威廉.肯纳德狠狠的一摔电话。
“boss？”听到动静的露丝走进来站在门口张望。
“滚出去！婊子！没有我的允许，不许进来！”威廉.肯纳德把气都撒在了露丝身上。
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脸上带着妩媚的露丝瞬间愣在原地，婊子？他在骂自己婊子！
想到往日的故意讨好和违心奉承，露丝的脸色像几何图形一样反复变化，她感觉到一阵阵的恶心。
“抱歉，boss”露丝低下头，悄无声息的退了出去。
正在气头上的威廉.看那的并没有注意到这一切，此刻的他正在狠狠的咒骂杜安。
前前后后几个月，tt忙活了那么久，结果什么也没捞着。
南方贝尔和比特公司和解了？这意味着tt不仅没有把比特公司纳入麾下，他还白搭了一笔律师费。
至于所谓的赔偿费更是无从谈起，威廉.肯纳德已经可以预见董事会的质询了
“迪恩，我们还是盟友吗？”戴夫在得到消息的第一刻，就让助理买了飞往西海岸的飞机票。
“当然，我们一直都是。”迪恩示意戴夫和杜尔随便坐，女管家露西已经去准备咖啡。
这一次三人会面的地点换在了硅谷的迪恩家，毕竟这里距离比特公司更近一点。
“但是你们和贝尔和解了，我们却一点消息也不知道！”戴夫急匆匆的把报纸扔在了咖啡桌上。
“放轻松伙计”等露西送完咖啡出去后，迪恩才继续开口，“我们和贝尔和解，这对c而言应该没有利益冲突。”
“可”戴夫一急，他差点想说“有”。
不过还好他及时刹住了嘴，否则岂不是显得c盼着比特和贝尔继续打官司？
但实际情况是确实有关系，如果比特和贝尔和解了，那c怎么办？p电话业务怎么办？
现在很显然比特公司已经不需要c的语音编码技术了，他们拿到了使用范围更广的dpc技术许可。
因为有苦难言，戴夫的脸色是变了又变。
等他回过神的时候，才发现迪恩正若有所思的看着他。
借着低头喝咖啡的掩饰，戴夫连忙恢复了冷静。
“迪恩，我现在只想确认一件事，p电话业务c和比特公司还有合作的可能吗？”
戴夫现在最担心一件事，那就是比特和贝尔之间不仅达成了和解。
他们甚至在p电话业务上取得了共识，如果是这样的话c很可能竹篮打水一场空。
哇哦，这个问题有些直白，看来c是真急了。
“迪恩，你这里非常不错，我喜欢外面那个泳池和草坪。”
见到气氛有些凝重，杜尔不得不出来打圆场。
这是一个掮客的基本素养，那就是不要让谈判现场有太浓的火药味。
“杜尔如果你喜欢的话，欢迎随时来做客，当然戴夫你也是。”
因为杜尔的打岔，客厅里的气氛突然松懈了不少。
“我很好奇迪恩，比特公司现在一直在投钱扩大规模，你竟然买下了这么大一处房产。
otherf*cker，要不是我每月都查看比特公司的财务报表，我甚至都要怀疑你了。”
别说是杜尔，其实戴夫也很好奇。硅谷的房价虽然不及旧金山，但这么大一栋别墅没有上百万美元应该很难搞定。
听杜尔的意思，迪恩没从比特公司支取一分钱，那这栋房产是哪来的？
面对两人疑惑的表情，迪恩耸耸肩，“我在俄亥俄还有一些生意，勉强补贴家用。”
“勉强？”杜尔看了一圈屋内的豪华布置，“啊哈，确实很勉强，它差一点就超过太平洋高地所有的房子了。”
“好了，不开玩笑了。”迪恩品了品咖啡后，重新回到了主题。
“戴夫，c在股权分配上能给出多少诚意？”
听到这个问题，戴夫心中一喜，看来最坏的情况并没有发生。
“30%！所有的硬件设施和客户渠道资源都由c负责，比特公司只负责软件技术方面。
迪恩，这已经是我们最大的诚意了，比特公司甚至不用掏一美分！”
最开始c坚持的条件是20%，但是现在比特公司已经不需要c的语音编码技术，所以戴夫做了一些让步。
而且论投入而言，c确实占据了大头。硬件设施虽然暂时有科学基金会办公室买单，那以后呢？
还有最宝贵的客户渠道资源，这几乎是一家企业能否生存的核心条件。
听了戴夫的条件后，迪恩略微考虑了一下，才做出最后的定夺。
“35%，c的语音编码技术也需要免费授权给我们，这是比特公司最后的开价。”
不等戴夫回答，迪恩又强调了一句。
“这是看在盟友的份上，我们的最后一次谈判，c并不是比特公司的唯一选择！”
戴夫脸色变幻了几次后，才狠狠的点点头，“成交！”
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