第208章 突破天花板
“他真的有爱尔兰血统吗？”迪恩拿着电话，在房间里来回徘徊。
这未免太巧了，他对这个说法有些怀疑。
“根据我们的调查，这种可能性很大。”电话里传来安东尼.肯尼迪的分析。
“他的曾祖母哈蒂.海耶斯有两个爱尔兰父母，他的曾祖父有一个爱尔兰父亲。
他母亲的家族姓卡西迪，这是爱尔兰最常见的姓氏之一。
尽管还没有确切的文件证实这一说法，但他或多或少都有一些爱尔兰血脉。”
“好吧”迪恩勉强接受了这一说法，“所以我该见一见他？”
“迪恩，80%的爱尔兰人，都是驴党的选民。
虽然比尔还不确定能否赢得党内初选，但他既然去了硅谷，按照传统做法你应该见一见他。
我们都是爱尔兰人，爱尔兰人坚定不移的支持自己人，我们团结一致。”
这就是安东尼.肯尼迪给迪恩打电话的原因，有人在递话给他。
“ok，我知道了。如果我们相谈甚欢的话，我会给他一点支持。”
什么政治演讲？不就是筹款嘛，迪恩门清。
“很好，等你下個月来东海岸，我带你见一见公平骑士团的人。”
现在安东尼.肯尼迪也是比特公司隐形股东之一，作为自己人他想把迪恩拉入爱尔兰人自己的团体组织。
挂断电话，迪恩独自一人坐在靠窗的椅子上沉思良久。
随着比特公司临近po，自己的账面财富距离落实越来越近，各种各样的人和事也慢慢靠了上来。
这其中关于政治部分的涉及，迪恩一直慎之又慎，但很多事情由不得他不早做考虑。
安东尼.肯尼迪的电话让他有些意外，爱尔兰人的标签虽然可以为他带来一些助力，但同样义务也随之而来。
在上个世纪爱尔兰大饥荒发生后，有数之不清的爱尔兰人移民到了美洲。
其中美利坚是主要目的地，大量的爱尔兰人进入了码头、船厂、钢铁厂当工人。
而这些能为他们带来工作的场所，基本都集中在大城市。
所以爱尔兰人移民的目的地，大多集中在了美利坚的大中型城市。
比如波士顿、纽约、费城、匹兹堡、芝加哥、旧金山、洛杉矶等主要的大城市。
尤其是在东海岸，那里有数量众多的爱尔兰裔。
他们进入了社会的各个领域，并慢慢成为其中的精英。
恰巧驴党的据点和支持者都在大中型城市中，象党则集中在了乡村地区。
所以在大城市中爱尔兰裔的政治倾向都不出意外的偏向驴党，这也是安东尼.肯尼迪希望迪恩支持克临顿的原因。
除了因为对方身上有爱尔兰血统，契合的政治倾向也是原因之一。
“要喝一杯吗？”穿着薄薄长裙的詹妮弗.康纳利，倚在门口摇晃着手中的红酒。
迪恩回过神，朝她笑了笑，“当然。”
这段时间詹妮弗.康纳利一直住在迪恩这里，因为后者需要她提醒自己在电视节目上的注意事项。
看到她春光乍泄的身姿，迪恩决定先享受眼前的美食，再考虑劳心费神的政治
“你出生在克利夫兰？”
“是的，boss，不过我在西弗吉尼亚长大。”
“噢~，那也相当不错。”迪恩满意的点点头。
他没想到瓦伦丁推荐过来这位全球市场高级执行官，竟然和俄亥俄也颇有渊源。
“ok，约翰，首先欢迎你加入比特公司。
正如你所见，我们现在正准备大干一场，而伱来的正是时候！”
“这也是我的荣幸，boss。”
约翰.钱伯斯顺利通过了比特公司的面试，迪恩对他的某些管理主张十分青睐。
“说说你打算在欧洲市场怎么做？”在临出发前，迪恩想和他聊聊这个话题。
“建立我们的欧洲总部，尤其是售后服务部，它必须排在第一位。”
“理由呢？”
“商业公司不能和客户脱离联系，售后服务一直是我们比特公司的名片之一。”
“good，我们想到一块了。”迪恩十分重视比特公司在售后服务上的投入。
尤其是tes软件采用了年费订阅制，如果售后服务跟不上，比特公司怎么吸引客户继续为自己的软件掏钱。
除了研发，售后是比特公司的第二大支出，它甚至成为了产品销售的一部分。
“针对欧洲市场，关于产品开发你有什么建议吗？”
约翰.钱伯斯将是全球市场的执行者，迪恩对他寄予厚望。
略作考虑，约翰.钱伯斯就给出了自己的回答。
“我的建议是倾听客户的需求，客户需要什么我们就开发什么。
比如针对不同国家的本地化，客户需求的小功能，tes软件都应该及时跟进。”
这是约翰.钱伯斯在b和王安电脑积累下来的经验，一切都应该以客户为导向。
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b因为没有重视消费者的意见，慢慢放弃了个人计算机市场。
结果现在pc兼容机的规模，已经快要超越大型机市场。
b几乎拱手把这块肥肉，让给了众多的个人计算机制造商。
要知道在80年代初，b的pc兼容机可是比苹果电脑还要受欢迎。
其二就是王安电脑，钱伯斯曾在那里担任美洲区的执行总裁。
但随着王安退休，其子上任，它也慢慢脱离了客户。
于是没过几年，钱伯斯就不得不亲自裁退4000多名员工。
这些教训都在告诉钱伯斯，忽略客户的需求，公司的存在与否几乎都已经注定。
“约翰，我很欣赏你的管理主张，所以放手去做吧。
如果比特公司不能为你解决后顾之忧，那比特也不能称之为国际公司了。”
既然打算开拓全球市场，比特公司也正准备上市，那迪恩也做好了放权的准备。
尤其是海外市场的高管，他们应该具有足够的自主权。
迪恩相信作为职业经理人的他们，也有足够的能力使用好自己手中的权利。
“我下周就飞往英伦，今年我会在那里度过自己大部分的办公生活。”
“很好，不过在那之前，我先带你了解一下公司以后的发展战略。”
迪恩最近一直在考虑这个问题，他想让比特公司走到更长远。
“约翰你知道，现在比特公司的主要业务有哪些吗？”
办公室里，迪恩把一份关于公司的内部介绍递给了约翰.钱伯斯。
“即时通信软件tes、正处于起步阶段的p电话业务。
还有数字音频开发技术，它第一个应用的产品是3的3+sound系列声卡。”
看得出来，钱伯斯做了很多功课，他对比特公司了解的很彻底。
“如果要给这三项业务排序，你认为谁的潜力最大？”
迪恩花了一个多月的时间，对它们做了整理，并给出了未来的预期。
但在那之前，他想听听钱伯斯的看法。
后者似乎很意外迪恩会这么问，考虑了一会儿后，钱伯斯脸色犹豫。
“约翰，我更愿意听到真实的评价，这有利于比特公司在未来走的更长远。”
得到了迪恩的鼓励，钱伯斯终于放开来畅所欲言。
“如果只考虑当前，当然tes软件的市场最大。
因为企业用户有这样的需求，并且比特公司也正好拥有相对成熟的产品。
但如果把目光放在未来，比如十年，或者二十年后。
我更看好后两者，因为它们的潜力是无穷的。
p电话受限于基础设施，现在只能在局部地区展开业务。
但如果当互联网人人都触手可及的时候，它就会迸发出巨大的市场需求。
至于数字音频技术，我更愿意把它理解为多媒体技术。
如果网络主干线的传输速度够快，它们终将会取代今天文字信息的地位。
但前提是实现网络自由化，老实说我不确定联邦政府对互联网的态度。
所以这仅仅是我的猜测，它们不一定如我想的那样，也有可能完全相反。”
“非常棒！”迪恩差点为钱伯斯鼓掌喝彩。
这是他见过的硅谷人群中，唯一对互联网抱有极大期待的行业高管。
“那tes呢，它的未来前景如何？”迪恩迫不及待想听到关于它的评价。
“我不确定。”钱伯斯耸耸肩，“我不知道未来是否会有，更具革命性的通信技术诞生。
但不管如何，办公软件领域会有它的一席之地。
不过因为面对企业用户的原因，它的市场规模可能会有天花板限制。”
“约翰，难得你说了一句实话。不过在比特公司po关键时期，这些话不能在公开场合说。”
迪恩笑着和他开了句玩笑，现在大家都在鼓吹比特公司的创意，唱衰是绝对不允许的。
“我保证，boss！”钱伯斯也拿了比特公司的期权，没人会和钱过不去。
“好了，现在我就和你讲讲，tes如何突破天花板的限制？”
这个问题迪恩考虑良久，现在他终于有了模糊的方向。
“突破tes软件的天花板？”钱伯斯对这个话题很兴趣，同时也很兴奋。
或许这位明星创始人，又要拿出令人拍案叫绝的创意了。
钱伯斯对此充满期待，这也是他离开腐朽的王安公司的原因，他渴望耀眼的新点子。
“想要突破tes的天花板限制很简单，那就是开发它的衍生市场。
或许更准确一点的说，是开发办公领域的生态市场。”
单单只一个即时通信的tes，这当然不能让比特公司和甲骨文或者微软比肩。
迪恩还需要画更大的饼，忽悠更多的人。
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