第223章 路演计划
“路演？”迪恩一愣，他没想到会这么快。
“是的”理查德将手中的酒杯交给身边的助理，“这是促进比特公司股票成功发行的重要推介手段。”
“eon，我带你看看去年思科的po过程。”在理查德的带领下，一行人又转到了楼下的“荣誉大厅”。
摩根士丹利会把自己客户中较为成功的po，专门展示在总部大楼的一个会厅中。
思科虽然上市时规模不大，但它的回报率出色，而且短短一年市值就翻了近三倍。
所以在摩根士丹利承销的众多案例中，思科的po算是成功的。
“从思科和我们签订承销合同，到po结束挂牌上市，这个过程大概持续了三个月的时间。”
理查德指着墙上的照片，“瞧，我们在前年末签订了合同，然后花了三周的时间准备上市材料和报表。”
“哇哦，那天的我看起来意气风发。”瓦伦丁抱着胳膊欣赏墙上的照片，他的身影赫然在列。
“红杉资本总是能选择最正确的那個答案。”理查德不无艳羡的吹捧道，这两年瓦伦丁的投资命中率高的惊人。
“我过去的投资有成功的，也有失败的，但每次我都会抓住一个大满贯！”，“火箭人”瓦伦丁得意洋洋的展示着自己的肌肉。
“是的，恭喜你，不过我们说回正题。”理查德把目光转向迪恩，“准备好材料之后，我们就可以向sec提交注册申请了。
这部分工作会由比特公司和摩根士丹利共同负责，当然律师、会计也需要全程参与。”
po的过程看似简单，但其实这背后有大量的文件工作。
好在这些事不需要迪恩他们亲自参与，唯一需要他们做的可能就是不停的签字、签字！
“如果sec批准了我们的注册申请，那么比特公司就可以挂牌上市了，这个过程可能会有5~9周的时间。
以上属于程序文件方面的必要流程，在这个过程中，我们还有更重要的事要做。”
理查德指了指墙上一幅幅照片，那上面记录的都是思科在各个城市的路演瞬间。
“没错就是路演，这才是迪恩你需要投入精力的地方。”
路演的目的不仅是向投资人推销股票，同时它也是向外界宣传比特公司的机会。
想要让比特公司的po成功，股市开盘有一副好景象。
那么这不仅需要一级市场提前认购发行股，也需要二级市场的公众对比特公司充满信心。
“按照路演的目的，通常它有两种形式。”理查德指着墙上的两张照片，为迪恩做详细的介绍。
其中一张只有少数几十个人，而另一张则人头济济，周围甚至架满了记者的话筒。
“一种是针对大型投资机构的内部推介会，一种是面向媒体的po宣传。”
“所以我们现在需要开始第一种？”迪恩已经大概明白了接下来的游戏规则。
“es！”理查德打了个响指，“对我们来说这也是最重要的路演。”
虽然这种内部推介会参加的人不多，但他们都是大宗买家。
“这种非公开的路演，我们需要拿出一些有价值的东西。
比如比特公司的财报、利润数据、用户群体分析、未来的营收预估
甚至还要做好答辩的准备，想要让我们的客户慷慨解囊可不是一件容易的事。”
“ok，我会让公司准备好接下来需要展示的数据文件。”ppt嘛，迪恩懂。
这时候就考验公司的营销手段了，怎么把牛吹的清新脱俗，那可是一门学问。
“good，内部推介会的成效，直接影响我们招股书的制定。”
比特公司po的招股书还没制定，因为这需要更多的市场调查。
潜在客户的认购意向将直接影响股票的定价，甚至发行的股数。
比如之前美林证券要求增发，就是因为有大宗买家入场了。
但是在推介会上，摩根士丹利会先给一份初始版招股书，它只作为参考。
里面的数字可能会随时变动，在路演结束后，真正的发行招股书才会公开。
“在内部推介会之后，我们可能还需要进行多次巡回路演。
纽约、波士顿、芝加哥、洛杉矶，甚至欧洲那里也需要去一次。”
随着理查德报出一个个地名，迪恩的眼睛也越睁越大。
“这怎么听起来像是在开演唱会？”
“说的没错！”理查德笑着拍了拍他的肩膀，“在路演期间，你就是超级明星！”
看到迪恩不以为然的表情，美林证券的丹尼尔.塔利不得不提醒他。
“迪恩，你可能还不知道比特公司的po将会吸引多少目光。
16亿、近17亿美元的估值，这是几年来纳斯达克最大规模的上市。
你所见过的每一家媒体都会聚焦这场po，伱也会成为镜头捕捉的对象。
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所以不要掉以轻心，他们不会放过任何挖掘你新闻价值的机会。”
所谓的新闻价值，可以是正面的，也可以是负面的。
当然对于大多数媒体来说，他们更喜欢负面的，因为这能成为爆点。
“我明白了。”见到他们郑重其事的表情，迪恩也不得不认真对待这件事。
“放轻松，伙计，不要被镜头吓坏了。”
理查德这时候笑眯眯的走上前来，“正好马上你就有一次单独面对镜头的机会。”
“我？”直觉告诉迪恩，他们似乎已经安排好了一些计划外的活动。
“没错”理查德和丹尼尔都笑了起来，“听说过《时代》杂志吗？”
“米兰达，我可能还要过几天才能去华盛顿。”广场饭店内，迪恩拿着电话耐心的解释着什么。
“是的，是关于比特公司po的事，他们联系了一些媒体。”
“我不确定，大概一周。不过这里的事情处理完，我就飞去华盛顿。”
“你父亲也要去华盛顿？好吧，这个消息有点突然。”
“不，我不是这个意思，我很乐意和你们见面。”
“ok，我们华盛顿见”
挂断电话，迪恩有些无奈的叹了口气。
这些女孩子好好谈恋爱不好吗？非要见什么家长。
唉，可惜他心太软。既想走肾，又想走点心。
滴滴滴
迪恩的感叹还没结束，桌上的电话又响了。
“迪恩，我在楼下，现在方便吗？”
挑开落地窗前的米色窗帘，迪恩把目光放到了脚下的街道上。
一辆黑色的奥迪正停在路口，虽然因为楼层的原因，迪恩看不太清。
但如果所料没错的话，电话的主人就坐在那里。
“我马上下去，肯尼迪先生。”
是的，来找他的不是别人，正是我们的**官安东尼.肯尼迪。
在来纽约之前，双方就约好了这次见面。
按照肯尼迪的说法，那就是他要带迪恩见几个爱尔兰人。
五分钟后，收拾好的迪恩已经坐进了黑色的奥迪车内。
“很高兴再次见到您，肯尼迪先生。”
“迪恩，欢迎你来到东海岸。”
因为彼此之间有了利益联系，所以这一次他们的见面比之前要熟络了许多。
等迪恩坐好，安东尼.肯尼迪扫了眼窗外，随后朝前排点点头。
嗡~，黑色的奥迪缓缓启动，然后飞快地离开了广场饭店。
透过车内的后视镜，迪恩隐隐觉得前面的人影有些熟悉。
“迪恩，我们就不用再互相介绍了。”
“格雷戈里？”
“eh，我们昨天还一起喝过咖啡。”
好吧，迪恩这才发现，坐在前排充当司机的是肯尼迪的儿子格雷戈里。
他最近几天一直在配合比特公司的po材料准备，以及各自合同的审定。
别忘了，比特公司雇佣的律所——苏利文.克伦威尔律所，就是他的雇主。
看了看恶作剧成功的格雷戈里，还有带着笑意的安东尼.肯尼迪。
迪恩好奇的摊开手，“所以我们这是去哪？”
“第五大道。”安东尼.肯尼迪给出了一个，迪恩略显熟悉的地名。
第五大道，曼哈顿下城著名的购物街。
甚至它距离迪恩居住的广场饭店也不远，它就在中央公园的东边，而前者在南边。
黑色奥迪汽车穿过格林威治，又从麦迪逊广场路过最后停在了博物馆街上。
第五道并非只是一条主道，它囊括了这里的一大片街区。
当迪恩打开车门时，他首先被眼前气势宏伟的希腊建筑吸引了目光。
“大都会艺术博物馆？”因为声名在外，迪恩一眼就认出了面前的建筑。
它是美利坚最大的博物馆，每年的访客量仅次于巴黎的卢浮宫。
“嘿，迪恩，我们的目的地在这里。”
正在迪恩看着磅礴的大都会博物馆发呆时，格雷戈里的声音却从身后传来。
迪恩转过头，这父子俩正准备穿过马路。
他们去的方向和大都会博物馆正好相反，那是街道对面的一栋美术学院派建筑。
好吧，闹了个乌龙的迪恩，只能尴尬的转身跟在他们后面穿过了马路。
“美利坚爱尔兰历史学会？”迪恩在门口的铜牌上，找到了它的名字。
“是的，至少从表面上看如此。”安东尼.肯尼迪从口袋中掏出一枚徽章别在了胸前。
那上面有一个骑士头冠，下方是一枚盾牌，在盾牌之后则是交叉的长剑。
迪恩转头瞧了瞧格雷戈里，他也是一样的动作。
“欢迎来到公平骑士团。”安东尼.肯尼迪昂首阔步的走进了这栋学院派建筑。
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