第227章 答辩
比特公司的竞争对手？迪恩在瞬间就反应过来，瓦伦丁的意思应该是tes的竞争对手。
毕竟他们现在唯一获得成功并发布的产品只有tes，迪恩早就料到会有这样的一天。
因为依靠这款软件，比特公司现在甚至已经准备公开上市了。
但是偏偏在这个节骨眼上，比特公司首场路演，并且还是最重要的内部推介会。
迪恩转过目光看向台下，瓦伦丁和杜尔他们都紧张的看向这里。
显然他们也不认为这是巧合，这背后很可能有其他人推波助澜。
“我钦佩比特公司的发展历程，但是能够我们聊聊公司的未来吗？
你们如何保证它的高速成长，以及如何保证它的利润？”
台下拿着话筒发言的是保诚集团的代表，作为英格兰最大的保险公司，他们在全世界都有业务。
当然众所周知，保险公司都很有钱，而且还是现金流。
所以如何为银库里的资金，寻找合适的投资渠道是保诚关注的重点。
比起说给在场媒体听的那些正能量导向，保诚更关心投资比特公司的收益是否稳定和可观。
放下心中的疑虑，迪恩打起精神专心应对眼前的第一场路演。
“关于比特公司的未来，我想在场很多人都听说了一些。
没错，那份《远景计划》是真实存在的。”
迪恩话音刚落，场下就响起了一阵笑声。
随着比特公司曝光率逐渐上升，最近媒体甚至就这份计划是否存在而提出了诸多质疑。
有人认为这是比特公司在故弄玄虚，目的就是为了接下来的上市。
现在迪恩亲口证实它的存在，也算玩了一个小小的梗。
“关于未来的发展，我们至少规划了接下来五年内，比特公司的产品开发项目。
tes只是我们的第一个产品，我们还有更多激动人心的创意，等着展现给大家。
至于比特公司的利润，我想接下来的数字更能回答这個问题。”
随着迪恩把目光转向身后，大屏幕上也开始展现比特公司的各种ppt数据。
“我们的年费订阅用户已经达到了200万规模，并且它每月依旧在保持40%的增长速度。
先生们，请注意这是年付费用户，它意味着比特公司每年的销售额至少是3亿美元！
而这个数字还在不断的突破原有的记录，广阔的海外市场为我们提供了持续增长的空间。
至于比特公司的利润率，这从之前的财报上就可以知道，我们的利润率远远高于行业的平均水平。”
想要打动台下的这些大宗买家，比特公司当然要拿出有说服力的数据。
只不过今天来参加内部推介会的人出乎意料的多，这可能和《时代》杂志刚刚发刊有一定的关系。
原本只打算面向八十人群体的小型推介会，现在被硬生生改成了容纳五百人的公开路演。
“比特公司如何保证用户的忠诚度？因为我了解到你们的用户可以随时取消这一服务。”
道富基金的人提出了一个相对犀利的问题，年费订阅制看似可以保证每年的销售额，但它的稳定性存疑。
“这是一个非常好的问题，我非常乐意回答它，因为我们的努力被人注意到了。”
迪恩朝台下招了招手，有工作人员抱着一沓厚厚的资料走上了台。
“很多人可能好奇这是什么？不妨让我们先猜猜看。”
迪恩看向台下的一个角落，“那位穿红裙的美丽女士？”
话筒被递了过去，聚光灯也配合的打在她的身上。
“女士，我该怎么称呼你？”
“罗拉，我是cbc的记者罗拉。”
“欢迎你参加今天的po路演，罗拉。”
“谢谢”女记者大方的和现场的观众打了声招呼。
“ok，罗拉，根据你的猜测，摆在我面前把的这些资料是什么？”
迪恩拍了拍身前壮观的资料堆，它们足足有半人高。
“我猜它是比特公司的历史销售数据，它们足以说明比特公司营收情况的良好稳定。”
“good”迪恩示意她坐下，“我想这是在场很多人心中的答案。
但是我很遗憾的告诉你罗拉，它们和销售数据无关，它们都是票据。”
票据？这个答案超出大家的预料。
“没错，它们都是比特公司售后人员乘坐交通工具的票据。”
迪恩随手从上面拿了一张，“瞧，这是飞往田纳西州的飞机票。”
“还有这张，它是宾夕法尼亚州某家出租车公司的发票。
去往西雅图的火车票、横渡伊利湖的船票、卡尔森酒店的住宿发票”
随着迪恩一个个数过去，身后的大屏幕上闪现一幅幅比特公司工作人员的画面。
他们无一例外都身穿带有比特公司logo的衣服，他们有的在路上，有的在忙着调试软件。
“我想伱们已经猜到了这些票据意味着什么。”迪恩感慨的拍了拍它们。
“没错，这些都是比特公司售后人员服务客户时，在出差途中所开具的各种各样的发票。
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这是他们凝聚汗水的证明，同样也是比特公司推出年费订阅制的信心所在。
现在所展示的只是其中很少的一部分，在比特公司的储藏室，我们还有整整一仓库的电话费用清单。
我们的客服人员24小时待命，他们每天拨出并接通无数个电话。
这些就是比特公司保证客户忠诚度的秘诀！它们出乎意料的简单！”
哗~，热烈的掌声汹涌而来，这一次大家看向迪恩的目光甚至带了些敬意。
能如此重视售后服务的公司，当然会有大批的忠实用户。
“那么比特公司如何面对竞争呢？据我所知，已经有一个叫布莱恩.怀尔斯的人，开发了类似软件，叫rscll。
他们同样注重即时通讯，拥有和tes类似的语音通话。”
来了，迪恩和瓦伦丁他们都不着痕迹的瞄了眼对方面前的铭牌，查尔斯河创投。
一家东海岸的老牌风险投资机构，通常只面向私人募集资金。
虽然已经悄悄把对方记上了小本本，但迪恩还是微笑着回答了他的问题。
“任何一家软件公司都会面临竞争，比特公司同样如此。
不过我们对自己的技术积累有充足的信心，我们为tes软件的核心技术申请了发明专利。
可以毫不夸张的说，我们对数字音频的研究已经走在了时代的最前沿。
比特公司拥有先进的技术积累，拥有最棒的工作团队，我们没有理由惧怕竞争。”
台下的观众很给面子的鼓掌喝彩，但查尔斯河的人似乎还不满意。
不过迪恩没给他们机会，今天是比特公司的路演，主角只能是他。
“当然除了在tes软件上面的领先，我们还不断的有新产品加入比特公司的大家庭。”
迪恩话音刚落，身后的大屏幕上开始慢慢浮现一款全新的软件logo。
“哇~”现场的观众激动情不自禁的发出感叹和欢呼。
“orkttle，全球第一款项目协同管理软件。
我说过的，比特公司的哲学是：我们要成为行业的第一个人！
第一款即时通信软件！第一款项目协同管理软件！”
信仰拉满！全场都在为迪恩欢呼，一个新的宗教即将诞生！
“关于orkttle，细节方面我现在还不能透露太多。
但是我保证这将是你们用过的最酷的办公软件，它能帮你完成所有你能想到的工作。
甚至它还可以和tes联动兼容，让tes成为它的功能之一。”
随着迪恩解说，屏幕上出现了orkttle的应用界面，在它的右侧tes聊天窗口一闪而过。
这副画面展示的时间很短，但依旧引起了现场观众惊喜的尖叫。
“ok，各位不用太心急，它大概两个月之后就可以大家见面。
我相信随着比特大家庭的壮大，我们有信心战胜每一个竞争对手！”
迪恩站在台上鞠躬谢幕，他已经连续说了一个多小时。
众人再次献上了自己的掌声，摄影师的闪光灯也在不停亮起。
坐在最前面的几家国际投行，纷纷交头接耳的沟通彼此的意见。
从他们的脸上不难看出，比特公司的第一次路演非常成功。
“迪恩，等会还有红鲱鱼会，没问题吧？”
在迪恩刚刚下台的时候，理查德他们也匆匆走了过来。
不用问也知道，关于比特公司的竞争对手的事，他们也是刚刚收到消息。
“那个rscll，还有查尔斯河创投，我需要关于他们的全部信息！”
迪恩现在很生气，因为他刚刚被人当枪使了。
准确的说是，被迫替别人打了一回广告。
那个查尔斯河创投在比特公司首场路演，向迪恩提出关于竞争对手这样的尖锐问题那也就罢了。
但是他偏偏把竞争对手的创始人和软件名字，都如此详细的当着众多投资机构的面说了出来。
这里面什么心思还需要解释吗？在场的都是人精，大家心知肚明。
哈~，这是把比特公司的po路演，当作他们的大型广告现场了？
还好迪恩提前得到了消息，并且机智的用新产品吊足了大家的胃口。
否则还真说不定让对方得逞了，但是这个仇不能不报，他记住了。
听到迪恩的问题，大家下意识的看向刚刚查尔斯河创投所在的位置。
果然，对方已经提前退场了。
“我们正在查，我保证明天关于他们所有的信息，都会送到你手上。”
理查德也很生气，对方这么做无疑也扫了摩根士丹利的颜面。
“我现在就去把那些老鼠找出来！”脾气火爆的瓦伦丁，一刻也不能等。
“好了，准备接下来的红鲱鱼会。再去芝加哥路演一场，我们就要进入静默期了。”
摩根士丹利即将向sec提交比特公司的注册申请表，在那之后就是上市前的第一个静默期。
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