第251章 恶名远扬

“库克，你说财捷的麻烦来自微软？”迪恩皱着眉头确认道。

“没错，据我们所知，他们最近应该就会有所行动。”

“是微软准备收购你们？”迪恩猜盖茨的老毛病又犯了，当初比特公司也接过他的电话。

“不，是微软准备开发自己的个人理财软件。”

库克的脸上满是戒备，毕竟面对微软这样的巨无霸，财捷似乎连反抗的余地都没有。

“好吧，看来我们的盖茨先生比贝尔章鱼还贪婪，他想把触手伸进每一个赚钱的行业。”

迪恩对这个结果没太意外，这很符合他对微软的印象。

看看它的前科就知道了，在剽窃创意这一方面，微软的罪行罄竹难书。

山寨ordstr，然后和cropro公司竞争文档软件市场。

未经允许直接兼容lotus表格，接着逐步蚕食莲花软件的电子表格份额。

以合作为由迷惑go公司，在拿到p授权后，直接开发自己的penndos系统。

更过分的是限制开发人员为竞争对手开发应用，这是**裸的垄断行为。

对待苹果时盖茨也是这么干的，要不然怎么会有图形化的ndos系统。

现在微软又盯上了财捷公司，他们嫉妒qucken在個人理财软件市场的统治地位。

虽然现在这一市场规模有限，但微软内部分析，它未来的增量市场可期。

所以习惯了在源头就占据霸主地位的微软，现在也已经打算提前把竞争对手踢出局。

库克和普鲁克斯很紧张微软的动作，他们的细胳膊细腿经不起什么折腾。

“我们的财务情况很健康，市场增长也非常稳定。

但微软是个麻烦，硅谷所有人都知道，西雅图的强盗根本不会和我们公平竞争。

现在只要比特公司能给我们一定的帮助，财捷将很乐意接受你们的投资。”

迪恩看了他们两人一眼，心中有些了然。

如果不是微软虎视眈眈在旁，普鲁克斯或许就不会倾向于把财捷卖给比特公司。

库克也不会轻易接受比特公司的注资，这一切都是因为微软的贪婪。

在西雅图的天鹅绒工厂，没把目光放到财务软件领域时，库克他们的日子其实很滋润。

因为没有什么竞争对手，财捷的销售增长很可观，库克甚至准备过两年就将它上市。

但现在任由他们成长的日子一去不复返，他们需要面对一个霸主级的竞争对手。

好吧，迪恩现在不知道是不是该感激一下盖茨。

没有他的贪婪，或许比特公司也没有这样的机会。

“库克说说你的想法，我猜你已经有了打算是吗？”

从对方刚刚的语气中，迪恩听出了库克似乎有自己的计划。

库克和普鲁克斯对视一眼，也没有扭捏，直接说出了自己的条件。

“我们希望借用比特公司的销售渠道和售后渠道，有了它们，财捷有把握击败微软！”

迪恩颇有深意的看了他们一眼，“这是一家公司最宝贵的资源，甚至比产品本身还重要。

你们很有眼光，比特公司花了上亿美元，才打造出了今天遍布全美的渠道网络。

但在谈这笔生意之前，我需要先知道伱们值不值得比特公司这样做。”

渠道网络可不是花钱就能搞定的，这需要投入大量的人力和时间资源。

比特公司从成立之初就开始了这项投入，花了两年的时间才逐步完善它们。

现在财捷想搭个顺风车，那可不是简简单单一句话的事。

迪恩需要先评估目前财捷的情况，换句话说就是让库克拿出说服他的东西。

“ok”库克点点头，然后从助理手中拿过早就准备好的资料。

“财捷今年的销售额已经突破一千万美元，这和去年相比增幅超过40%。

按照我们内部预计，明年这个数字大概在1500万到2000万美元。

自从财捷成立以来，它的销售额从未有过下跌。

不仅如此，我们的税后利润率也远高于行业平均水准，它甚至达到了25%。”

迪恩眉头一挑，“这是税后利润？”

“当然”库克表现的相当自信，这是财捷一直引以为傲的地方。

“我可以作证”充当掮客的迪克也举手保证道。

恩颐投资参与了财捷的天使轮投资，迪克自己对这里的情况也十分了解。

因为体量尚小，除了街头的电子商店，财捷没有自己成体系的销售渠道。

所以它的销售环节缺少了分销商赚取分成，因此才保持了现在的高利润。

比特公司曾经也有过这样一段发展时期，但迪恩惊讶的是财捷不是一家新公司。

它成立了**年，竟然还能保持这种高利润率。

迪恩有些好奇，“财捷软件通常是怎么销售向市场的？”

库克耸耸肩，“大多数是我们自己邮寄，当然和一些连锁电子商店也有合作。”

自己邮寄？迪恩惊呆了，这是厂家直销模式？

“你为什么不和分销商合作？他们可以帮财捷把软件卖到整个北美。”

“他们不愿意花太多的资源去推广qucken，而且抽成太高财捷也承担不起这部分成本。”

说到这里库克有些羡慕的看了一眼迪恩，他们也想像比特公司一样，大手笔的砸钱去搭建自己的渠道。

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但奈何实力不允许，财捷根本没那么多钱。

而如果把利润中的一半让给分销商，库克他们又舍不得，毕竟这是他们唯一的心血。

所以他才会提出借用比特公司销售渠道的要求，库克知道，比特公司现在的渠道资源非常丰富。

分销商只是其中微不足道的一环，甚至比特公司对它的依赖性正逐步降低。

因为它有自己完善的售后点，这完全可以替代分销商的角色。

加上比特公司主推年费订阅制，分销商的作用更加被淡化。

同样的道理，如果财捷借用这些网点来销售自己的软件，至少渠道抽成这一块会低的多。

这样库克他们不仅保住了利润，还会迎来销量的快速增长，岂不美哉？

迪恩默默在心里估算了一下，如果有了比特公司网点的加持，财捷说不定还真不怕微软来横插一脚。

毕竟它已经在这一领域浸淫了**年，而微软只是一个粗暴的模仿者。

“你们确定微软已经打算做，自己的个人理财软件？”

“他们在上个月就推出了测试版本，在圣诞节前一定会正式发布。”

库克之前得到了内部消息，种种迹象也表明微软即将推广它。

“ok，我来打个电话。”迪恩没有啰嗦，直接就掏出了摩托罗拉。

库克和迪克他们面面相觑，不知道这时候迪恩准备打给谁。

“盖茨吗？是我迪恩。”然而他的第一句话，就让几人大吃一惊。

这…这…比特公司的创始人这么生猛的吗？

“迪恩？”盖茨本来靠在椅子上的身体，立刻绷直。

“听说微软准备开发个人理财软件？”迪恩没有管大家惊讶的表情，自顾自的问道。

“没错”盖茨心中提高十二万分警惕，“比特公司也有这样的打算？”

“不，我只是问问。”迪恩那轻松的语气仿佛在和老朋友问候，“对了，它叫什么名字，准备什么时候发布？”

“crosoftone，下个月3号发售。”盖茨下意识的把这句话顺了下去。

不过说完他就隐隐有些后悔，狗屎！他跟这个爱尔兰佬有什么好聊的？

“我很期待，那么祝它大买！”迪恩啪的一下挂断了电话。

正准备弥补两句的盖茨一愣，粗鲁！乡巴佬！一点礼貌都不懂！

至于财捷这里，在大家好奇的目光中，迪恩一如既往的直奔主题。

“crosoftone，下个月3号发售。”

“什么？”迪克还没反应过来。

但库克却已经心中一紧，这个时间迫在眉睫。

“留给财捷的时间不多了，微软正虎视眈眈。

所以我有一个提议…”迪恩亮出自己的屠龙刀，并准备开始收割。

“比特公司放开自己的渠道资源，并在三天之内把qucken软件的铺到美利坚的每一个角落。

我们要抢在微软之前，让所有人都知道。财捷公司的qucken更专业，也更完美！”

三天？美利坚的每一个角落？库克的小心脏噗通噗通的乱跳。

“那么，我们需要付出什么？”

“2000万美元，40%的股份。”迪恩开价相当直接。

比特公司的资源不是免费的，甚至有钱也买不到。

而如果没有足够的利益，比特公司凭什么帮财捷对抗微软？

库克听到这个报价后十分纠结，把40%的股份让给比特公司，这就意味着他们两个创始人的股份会进一步下降。

在之前的几轮融资中，他和普鲁克斯的股份加起来大概也只剩下50%左右。

进一步稀释后，他们的股权会降到30%。

而比特公司将会取代他们，成为财捷的第一大股东。

这是一个艰难的决定，对任何一个创始人来说都是如此。

但是微软又恶名远扬，对方的贪婪足以把财捷吞的连渣都不剩。

库克深吸了一口气，然后提出了自己的最后一个要求。

“我们可以同意这样的股权分配，但决策权必须交给财捷自己。”

“ok，我没意见。”迪恩痛快的答应了他。

“好吧，希望这是一次愉快的合作。”

在微软和比特公司之间，库克最终选择了后者。

微软的名声，足以让硅谷做出十分明显的倾向性决定。

毕竟没有人喜欢剽窃者，尤其是第一代创始人们。

“好了伙计”迪恩亲热的搂住库克和普鲁克斯的肩膀，“除了qucken，财捷还准备开发面对企业的报税软件对吗？”

“是的，我们已经完成了一部分工作，明年就会推出。”

“gret！”迪恩打了响指，“这正是比特公司所擅长的。

两款优秀的财务软件，加上比特公司的渠道和售后。

所以先生们，准备好让财捷的销售额成倍翻升，在明年这个时候突破一亿美元了吗？”

“噢~”迪克惊讶的张开嘴，这似乎不仅仅是成倍翻升那么简单。

“eon，伙计们，该干活了。”迪恩拍了拍手，示意大家现在就行动。

“想要打败微软光看着可不行，我们要争分夺秒的抢时间！”

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