第213章、触类旁通
路蕃与魏舒一行还是在野外冻了一宿。
联绵数日的大雪让赶路变得艰难，且他们在洛阳城内耽搁的时间太久了。
不过，还好。
他们二人还年轻，被挑选来当扈从的路家徒附也都是体格健壮之人，所以虽然长夜漫漫难挨，但也没有被冻死冻僵的。
也难免的，待到翌日终于寻来阳渠坞堡后，人人倦色深深、疲惫不堪。
没办法。
荒郊野岭、寒风瑟瑟，他们夜里就没有一人能睡得着的。
得悉消息的夏侯惠，从石泉松林过来，见了心里也挺过意不去的。
他之所以没有让孙娄在城外小宅候着，那是因为觉得路蕃等人不会年前就到来。
毕竟，算算时间，出去任侠的路蕃至快也得暮冬十二月才归家吧？在依他书信中的留言，联络邀约友朋什么的，时间也差不多耗到了年关将近了吧？依着常理，年关都快到了，不得留在家中陪陪父母长辈什么的、待到翌年开春才过来嘛~
哪料到，路蕃竟来得如此迅速，愣是赶在距除夕还有三天的时候就抵达了洛阳呢！
当然了，现在不是计较这个的时候。
他连忙让孙娄先去准备好住处、让张立带人去杀猪宰羊，还遣人敲锣召集了阳渠这边的各家徒附佃户过来领肉——唉，都赶上了，就当提前过除夕了罢。
路蕃先让扈从们打起精神来，争取留个好印象后，才将魏舒引见给夏侯惠。
“将军，此乃我友朋，姓魏名舒字阳元。任城郡樊县人，善弓马，性笃粹，不慕虚名且重情义。”他是如此介绍的。言罢了，还躬身作揖加了句，“我胆敢以性命作保，阳元兄好士也，必可裨将军也！”
而魏舒则是从容得多。
虽然对路蕃那句“以性命作保”有些动容。
但他也只是很平淡的对夏侯惠躬身作礼道，“布衣魏舒，拜见将军。”
依着当今世风，以魏舒身长八尺二寸且还容貌殊美，是很容易让人心生好感的。
但夏侯惠更看重的，是他的沉默寡言以及从容应对的姿态。
这种气质不管是在军中还是治民，是很容易让麾下与从属欣悦的，若遇上困境时，这种沉稳气度的作用就更加明显了。
“与君盛为友者，安乃庸碌之人邪？”
夏侯惠步前，先扶起路蕃含笑打趣了句，然后才搀起魏舒，缓颜悦色而道，“陈留路家与我家乃世交，君盛亦是我子侄。阳元既是君盛友人，且不远千里来投，我便不将阳元做外人看，但望阳元也莫嫌我家寒舍简陋，姑且栖身住下。若别有所需尽管说来，切莫客气。”
顿了顿，他不等魏舒作答，又指着不远处路蕃的坐骑谓之，“君盛坐骑，乃我遣人自并州塞外所觅，阳元既善弓马，那我便再让人觅一归来赠之。嗯，阳元莫要推辞，你不远千里而来之情谊，我无以言表，若是回绝了，我便也不敢留你了。”
魏舒张了张口，但想了想又闭上了。
他还真就想着推辞来的。
无功不受禄嘛。
且他如今不过一介布衣而已。
就连桑梓父老与从父都觉得他是个没有出息的人，今被夏侯惠声称将以子侄辈对待，已然铭感五内了，哪敢还受了赠良驹之礼？
只是夏侯惠话都说到这份上了，他想回绝的话语也说不出来，只得带着感激后退了一步，再次躬身作揖，“谢将军赐马，舒，必不相负。”
“嘿，都说了莫要客气。”
连忙扶起他的夏侯惠笑颜潺潺，还拍了拍他的背部以示亲近。
旋即，引他们入席就座后，便转身亲自去催促张立等人。
“羊肉还没熟吗？添点柴火！”
“还有，酒呢？快取来，先温上。”
“粟饭蒸好了没？”
“你，还有你，去多取几个火盆来堂内。”
这种不顾身份忙里忙外的作态，落在路蕃与魏舒以及十余路家徒等人眼里，却是一点都不粗鄙，反而人人觉得心里暖洋洋的，感觉自己就算再被冻一宿都是心甘情愿的。
大口啖肉，大口饮酒，大口咽饭
一番觥筹交错、欢声笑语过后，路蕃等人皆酒饱饭足的前去歇下。
留下了满地狼藉。
夏侯惠招了招手，让管事孙娄带人收拾，且嘱咐张立今日就先留在坞堡这边，以待路蕃等人醒来后介绍坞堡与石泉松林的情况、规矩以及让路家徒附尽快容入等等；随后他才与丁谧安步当车，往石泉松林而归。
距青龙二年结束的第三天，大雪终于停歇了。
但无改寒风萧瑟、万物倦怠，入目皆是银装素裹、林木梨花朵朵开的天地尽皓。
在万籁俱寂中徒步行走，时不时抬头看一眼灰扑扑天空的夏侯惠，心情也慢慢的变得不愉悦了起来。
因为他倏然觉得自己的命理，是五行缺钱。
不然无法解释得通，每每自己才刚增个敛财的营生时，耗钱的事项便会接踵而至！
就如现今多了两个照着将率标准来培养的心腹部曲、十六个健壮厮杀汉的吃穿用度得咧，还没收入囊中的纸墨利润又被提前预支了。
唉，太难了。
“稚权，此时是不是在后悔，将纸墨的作价定得太低了？”
应是有所悟罢，随行在侧的丁谧，倏然就如此来了句，声音里满满都是戏谑。
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随来洛阳这段时间里，夏侯惠除了阴养小儿之事外，其余底细都陆陆续续透露给他了，也让他知晓了夏侯惠一直饱受囊中羞涩的折磨。
故而，他很强烈的反对过夏侯惠对纸张与松烟墨的定价。
且还当着夏侯惠的面，以外兄的身份劝说王元姬作书信给王肃，让他如果还没有回复卢崔两家的话，就将价格提升到时价的八分。
但王元姬没有如他所愿。
只是很委婉声称这种事情，她一个妇道人家不懂，让丁谧与夏侯惠商议就好了。
是故也让意见不被采纳的丁谧有些耿耿于怀。
现今，看到路蕃等人到来了、知道家中又将有一笔大支出了，他就忍不住出声调侃夏侯惠一句。
反正二人现今已然很熟稔了，彼此调侃之事不乏。
“哈，没有。”
闻言，夏侯惠侧头，促狭而笑，“倒是让彦靖兄失望了。”
嗯哼~
对此，丁谧没有作答。
只是没好气的横瞥了他一眼，对他这种死鸭子嘴硬的作态很不屑。
“呵呵~”
也让夏侯惠心情倏然好了起来。
因为除却兵事之外，他不管是仕途还是谋算人心等方面，都逊色于丁谧，但如今在营生这方面从丁谧身上寻到了一种优越感。
是的，丁谧虽然富于心计，但对治生这方面不甚了解。所以他也看不穿夏侯惠将纸墨作价低廉的好处。
缘由有四。
一者，是要考虑天子曹叡的感官。
将纸张与松烟墨输给世家大族，不可能瞒得过他人，天子曹叡也必然会有知道的一天。
如此夏侯惠也不敢笃定，天子是否会生出恼怒之意来。
毕竟，他明明都亲口嘱咐过了。
而夏侯惠竟还不当回事，这不是在挑衅他的权威吗？
但若是知道了价格竟是如此低廉后，素来聪颖的天子曹叡便会释怀——这种定价，夏侯惠是没有什么利润的，也不能冠以汲汲求财之名了。自然，也不会生出夏侯惠对自己阳奉阴违之心了。
其次者，乃是节流即开源。
夏侯惠现今拥有的土地，能被开辟为种植粮食的缓地很少，大多都是矮丘陡坡，甚至还有不少连桑麻都难种活的山石地。
如此，先前招募的匠人以及杂役，就难免出现劳力富余了。
现今家中只有造纸与墨的营生，且为了日后继续研究雕版印刷术的考量，这些匠人还不能辞退，所以只要纸墨售卖的利润能足够匠人与杂役的耗费所需，就算是赚钱了。
再次者，则是作价低，并不代表着没有利润啊！
诸如纸张、松烟墨的耗材家中都能自给自足，且夏侯惠只是将成品运到孙娄的城外小宅、让卢崔两家自来取，不管制作成本还是运输成本都极低。
莫看只是以时价的六分作卖，但仍是对半赚的！
最后，便是薄利多销、以期长久经营的思虑了。
买卖营生，如果无法做成垄断，那就要学会薄利多销；先以价格将对手怼死，一家独大占据市场份额。
举个例子。
一块松烟墨的利润是百钱时，一年能卖墨百块；而利润降到五十钱时，一年能卖墨五百块。
哪一种经营方式更划算呢？
造纸就算了，没什么利润，只求能裨补损耗即可。
而松烟墨在当今算是奢品。
价格之高，富足如世家大族都舍不得随意使用。
但若是价格降下来了，到他们能承受的范围了，以他们的作风就能大肆消费了，夏侯惠的利润自然就滚滚而来了。
以量补价嘛！
况且随着卢崔两家的购置，其他世家大族也会陆续得悉消息，进而自发过来求购了。
如此，在不沾上铜臭味的前提下，暗中牟利敛财，何乐而不为呢？
当然了，这些思虑夏侯惠没有给丁谧解释。
尺有所短，寸有所长。
没必要让丁谧的才干，浪费在不擅长的治生之上。
且看他一副不明了的样子，也能让备受打击的自己寻到自信、感觉到精神上的满足啊~
只不过，带着这样满足的夏侯惠，很快就蹙起了眉毛。
他倏然想起，外舅王肃为他牵线搭桥的事了。
醉心学术的王肃，在帮忙联络卢崔两家时，是不是也有从他身上寻到了这种优越感呢？
雄性本就是争强好胜的物种。
能在对方身上找到优越感，哪怕赢得这种优越感并不具备什么意义、更不会得到具体利益，但仍能让人觉得心情愉悦、通体舒畅。
所以，自己日后是不是应该适当的，让他人从自己身上寻到优越感呢？
如现今还需要虚与委蛇的刘放、孙资等人；还有争取不引来仇视的蒋济等老臣。
当然了，最重要的是天子曹叡。
曲意逢迎、阿谀谄媚之事，他做不来，也不能做。
但为了让天子日后能看自己更顺眼些、更愿意接纳自己的谏言一些，自己似是也没必要动不动就犯颜直谏吧.
只是天子曹叡想、且能从自己身上寻到的优越感，是什么呢？
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