第21章 洽谈
华强北这里之所以成为消费电子产品的集散地，主要还是归功于鹏城这个地。
其它说什么地利啊、人和啊，分析来分析去的，都是表面原因。
没有鹏城这个地的开放政策，这里什么都起不来。
有了开放的政策，再加上地利、人和等等，供应链就建起来了，人也来了，然后集散地自然而然就形成了。
在鹏城以及毗邻的莞城，大量的供应链厂商是华强北集散地的最有力保障，也是其他地区始终无法替代这里的重要原因之一。
消费电子产品的制造，从原材料，到模具，到制造设备、人员工艺等等，这边是最齐全的。
发展到后来，苹果、某为的旗舰机型刚刚发布，这边就有了高仿品，然后各种各样的手机壳、手机膜等配套部件就出来了。
就杨帆知道的，苹果手机还没发布呢，只是有了宣传片，华强北这里就上了手机壳，这速度，要说没内应打死都不相信。
要知道，手机壳是要和手机配套的，没有手机的模型去配套，手机壳的模具根本开不出来。
这意味着什么？
这意味着给华强北这里的大神们早早的就从苹果手机模具供应商那里拿到了资料。
当然了，也不排除苹果公司自己私下里找这些大神合作了，这个可能性比较大。
所以，离开了第一个档口，杨帆很快就找到了第二个档口有卖零部件的，立即上去让对方报价。
第二個档口的老板应该是看到了他在第一个档口问价的动作，所以报价谨慎了很多，价格明显比第一个档口的老板低了不少。
以玻璃盖板为例，LGshine手机的屏2.2寸的，这第二个档口的老板报价10块钱一片，直接降到了第一个档口老板报价的五分之一！
但是，这个价格也是杨帆不能接受的，太贵了。
所以杨帆立即不满的说道：“老板，你这价格太贵了，这玩意最多2块钱一片，重新报一下~”
这老板听得怔了一下，随即好笑道：“帅哥，2块钱成本都不够~”
杨帆没等他说完，直接打断道：“我做过这玩意我还不知道？成本了不起一块，卖两块你都是100%的利润了。”
一听这话，对方顿时神情一滞，有些傻眼。
没想到还是业内人士啊！
杨帆则继续说道：“我又不是只做这一次生意，只要合作愉快，以后我都在你这拿货。爽快点吧，老板，重新报个最优惠的价格给我，我也不想去其它档口比价了，我赶时间啊！”
“……”
对方更是无语了，心中直呼好家伙，果然是年轻人，有啥说啥，没有口才直接硬说啊，不带半点客套的。
不过，杨帆说的是实话，所以倒也不是没道理。
他不知道杨帆这个客户能有多少单，也不知道后面还能不能持续，但万一有呢，是吧？
做生意嘛，有的时候就得赌一下。
赌对了，有个稳定的客户，细水长流之下，每一单的利润虽然不高，但林林总总加起来还是很可观的。
赌错了的话，对于他来说也没什么太大的影响，不过是这一单少赚点喽。
当然，杨帆说的他不想去其它档口比价这话，他听着也舒服。他是生意人，生意人最讨厌的就是客户去比价，比来比去，大家都没得钱赚。
“……行~行吧。”
档口老板思前想后，还是决定做这一个单子。
然后，他重新报了一份价格给杨帆。
杨帆大概看了一下，玻璃盖板的价格给了他1.8元的价格，屏幕总成的价格基本上在80~150之间……
这个价格怎么说呢，不能说贵，但也绝对不便宜，杨帆估摸着对方的利润还有至少50%以上。
不过做生意嘛，就是这样了，大家都要有得赚才行。
他硬是要去压价格，估计最后老板不会同意，相信整个集散市场这边也没有哪个档口会做他这一单。
他的单子太小了！
他现在只有三千块钱，进货还进不到五十套，这种单子在集散市场这边档口老板至少要有100%以上的利润才会做。
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只有订单达到一百套以上，档口老板才可能考虑一下做50%的利润。
订单越多，档口老板让利也就越多，不过至少也要有三四成的利润才行，否则宁愿不做。
现在市场火爆，小单都做不过来，不怎么赚钱的大单没必要接。
“可以老板，就按这个数帮我来吧~”
杨帆立即点头答应了这份报价，让老板拿货出来验，验完就装，同时笑问道：“老板贵姓啊？电话号码给一个呗~对了，TB网账号也给一个，后面我有订单了就通过TB联系您~”。
“免贵姓郭，郭凡~”
老板回答了一句，一边给他拿货，一边问他道：“帅哥你呢？”
杨帆笑道：“杨帆，木易杨，一帆风顺的帆。”
郭凡随口又问道：“杨老弟是江南省人吧？江南省哪里人啊？”
杨帆怔了一下，忍俊不禁道：“老板厉害啊，听口音就听得出来我哪里人。是，我是江南省人，江南省安红市的。”
郭凡抬头看了他一眼，笑道：“我老婆就是江南省人，不过她是省城人，进货去了，所以你们那的口音我一听就听得出来。杨老弟你这单，价格太低了，其它档口我敢说没人会给你做，我也是看在杨老弟你是江南省人的份上才做这单的~”
杨帆哈哈一笑道：“原来郭老板还是我们江南省的女婿呢，看来今天我出门是碰到贵人了。”
“什么贵人不贵人的，在家靠兄弟，出门靠朋友，以后多照顾下我生意就行了~”
郭凡摆了摆手，一脸爽快的说道。
“必须的~”
杨帆立即表态道。
不一会，郭凡把所有产品拿了出来，用两个盘子装了起来放在他面前，上面还有几台拆开了的手机，然后示意道：“验一下吧~”
杨帆笑了笑，立即上手开始了验货。
按照不同的产品，验货的标准是不一样的。
涉及到需要装机验货的，杨帆也不虚，麻利的拆机装机点亮电源，仔仔细细的检查了起来。
作为一名资深工程师，他在产品检验方面肯定是比不过那些工厂的品质人员的，所以速度有些慢。
不过，慢不要紧，会就可以。
郭凡见到他的动作之后，脸色明显变了一下，忍不住问道：“你是在哪家做研发工程师的吗？”
杨帆头也不抬的回答道：“没有，就自学的。”
郭凡的脸上立即流露出了不以为然的神情，看这架势，要说不是研发工程师，打死他都不信。
行业外的人、手机圈的人、手机圈内研发工程师、手机圈内品质工程师等等身份，对于一般人来说是分辨不出来的，但对于郭凡这个在这边混迹五六年的老油条来说，他一眼就看得出来。因为这些身份的人，在检查手机的时候，习惯和关注的点是很不一样的。
别看郭凡只是这边卖手机相关零部件档口的一个小老板，但对于手机圈上下游的公司，从某为、诺基亚这些终端，到富土康这些ODM厂，以及上游的模具厂，他都熟得很，人脉极广，从老板到业务到研发到品质，都有熟人。
他看杨帆上手的动作就看得出来，杨帆是个搞研发的人。
“老板，这东西怎么卖？”
不过他没有琢磨太久，另外的顾客就找上了门来。
“这个啊，这个看你买多少了……”
郭凡顾不得杨帆这边了，转头就去招呼另外的顾客去了。
半个小时后，杨帆检查完了，确认了没问题。
见郭凡和其它客户聊得起劲，他也没催，而是等了一会。
直到其它客户走了，郭凡一脸不好意思的和他打起了招呼，杨帆才咳嗽一声，说道：“郭哥，还得麻烦您一件事，我想我们这次的交易在你的TB网上进行，你多给我一百套货，我先付伱定金，七天后再把尾款结清给你~”
郭凡：“……”
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