第一千一百七十六章 北方工业集团基本法则（二）

法则三：专注专业细分市场。

企业做的成功的标志是产品，产品好才能在客户和竞争对手心目中建立起标杆地位，高度专注和专业化是核心，这也是企业的共性和经营之魂。

北方工业集团将专业化与市场化有效结合，可以让企业如鱼得水，而且这“水”的体量还很大。

比如现在北方工业集团在轴承、刀具两方面具有相当大的市场份额，那未来这两块必须要进一步提升，而且专注于高端和细分，在产品研发和制造的深度上有着绝对的优势，在占据了市场后，北方工业集团的销售部门要建立起一支训练有素并且专业化极强的销售队伍，积极开拓国内和国际市场，保证了产品营销的广度。

法则四：基于核心能力开展多元化经营。

这种多元化经营不是顺北方工业集团未来要跑去搞什么房地产和超市，企业的多元化战略分为相关多元化和非相关多元化两种。

北方工业集团当然选择的是前者，比如已经开始的数控机床的研发正是多元化的开始。

相关多元化战略是是长期增长的可持续药方，而且可提供稳定的、超过一般水平的财务回报。

在相关多元化经营中，新产品、新市场和新客户与企业的核心能力有很大的关联性，企业的不同业务之间可以形成协同效应，在投入较少的情况下可以实现较大的产出，从而实现企业的良性发展。

这就是刘琅对相关多元化的解释。

法则五：保持与客户的长期和紧密关系。

企业成功的秘诀之一是在保持技术优势的前提下，重视与客户的长期合作关系，并通过一揽子服务措施不断提高客户的满意度。

与客户的交流应该是企业管理人员优先完成的任务，因为客户就是市场，市场才是关键。

也就是说，企业高管也要与客户直接打交道，最好能做到贴近客户，了解客户的需求。

企业和客户的关系其实就像婚姻一样，也是需要经营和维护的。

当然，这种关系纯粹是基于技术和需求，并不是什么搞关系，说实话，这条准则在国内并不太适用主要针对的是未来国际竞争下的环境。

法则六：与同行合作共赢。

刘琅列出这条准则，别说时王振东了，就是杜松与何涛都觉得不可思议，企业要跟同行合作共赢？这不是养虎为患吗？倒是林海若有所思，他在德国留学，对德国制造业有着广泛的了解，似乎很多德国的企业，即便是竞争的关系，但或多或少也是有着合作的关系。

其实这也是刘琅仿照德国企业制定的准则，因为在德国企业，竞争不是你死我活、水火不容，而是合作共赢、共生共存，竞争的目的是为了更好地发展和提升自己，而不是一味地消灭竞争对手。

全世界豪华车市场形成的德系三强ABB格局，很大程度上得益于奥迪、奔驰和宝马在激烈的竞争之外还保持一定程度的合作。

德国同行业企业间形成了很多“利益共同体”，这是一种较为松散的联盟，同行业企业间可以借由这一平台协调各项政策，从技术专利到行业标准无所不包，成员企业之间还经常交叉持股。

刘琅的目的是让一个国家的工业体系强大起来，仅仅靠北方工业集团当然是不行的，比如华夏工业科技有限公司，严格说起来是和北方工业集团有竞争关系的，但是现在已经和北方工业集团达成合作关系，对方输入数控机床的技术，北方工业集团则会在工艺制造以及人员培训方面帮助对方，当然，数控机床制造出来后会按照合同和对方分配利润。

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除了华夏工业科技有限公司外，刘琅还和很多企业有培训学员合作关系，定期会举行产业工人学习班，其实这称不上合作，因为对方没有什么东西给他，完全是北方工业集团在奉献，而且培训学员的名额是由工业部来决定的。

刘琅不怕教会徒弟饿死师傅，反而他更希望出现能和自己抗衡的企业，这样才有意思。

当然，现在这个时代合作方式还很少，未来同行业企业进行合作的形式会多种多样，什么建立同行合作网络、成立合资公司、打造企业集团等。

法则七：吸引并留住真正有本事的员工。

这条准则就是对员工们的要求了，刘琅特意这下一句话：“我不是因为钱多才支付高工资，而是因为支付高工资才赚了很多钱。”

这句话也表明了一个真正人才的重要性。

企业为了吸引并留住人才，不仅提供相对公平但又有吸引力的薪酬体系和工作条件，还要采取员工培训、充分授权、从内部提拔高管、让员工分享利润等一系列措施。

这体现出企业极为尊重和重视技术型、专家型人才，另外还要推行专家型的职业发展模式，让他们在企业内部拥有广阔的自我发展和提升的空间。

比如未来北方工业集团要设立资深首席专家、资深专家和专家级工程师的称呼，资深首席专家与公司的最高管理人员平级，也就是王振东这个级别，工资方面那是绝对的第一号，如今王振东的工资一年要十万块钱。

当然，王振东还是股东，他实际上是不要工资的，但他这个级别的工资现在就是这么高，未来也会有人达到他这个级别的。

资深专家的级别相当于公司的高层管理者，也就是杜松、林海、何涛这三个人，他们每个月基本工资就两千多块钱，加上绩效奖金，一年下来能有四万多，相当的诱人。还有专家级工程师，达到这个级别每个月增加工资百分之三十的补贴。

工资方面得到提升是一方面，他们还会持有股权，享有股东的权利，也就是分红和话语权，那他们也就成了北方工业集团的主人，当然，这只是针对核心人才。

刘琅注明这项政策将会在两年内开始实行，每年会选出两位专家级工程师，另外还有五名候选专家级工程师，他们将有资格评选资深专家。

每两年会在四名专家级工程师和十名候选者中评选出一位资深专家和三位候选。

当资深专家和候选者总和超过五名后，就要评选出一位首席资深专家。

所有工人都可以参加专家级工程师的评选，主要就是要看你的技术水平，这是首要条件，评选时占比百分之六十，同时还要看你对公司的贡献程度，这一点占百分之四十，这就大大刺激了员工们自我提升的欲望。

刘琅考虑的非常细致，他知道那些第一批工人和大学生并不对等，两者之间存在着天然的差距，所以在评选中两者要分开进行，每一方都要分到百分之五十的名额，这就跟给了第一批工人们机会。

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