第30章 发行的新渠道
快下班的时候，王峰从企鹅发了个文件给张凡。
“主编，我刚发了个文件，你先看一下，我马上过来讲。”
张凡在屋里回应：“好，顾岩你也进来，嗯，都进来吧，都来听听。”
等人到齐了，王峰说道：“我和朱平，还有林欣欣一起，对最近这期的四本报纸杂志做了一下广告部分的统计。
首先说结论，壹周电脑报50%、电脑教育报30%、微型计算机15%、电脑爱好者20%。
在这其中，壹周电脑报中的硬件广告占40%，软件20%，游戏15%、服务类广告，包括培训、网络服务什么的10%、再就是其他15%。
…………………………
我们还统计了一下广告商，壹周电脑报一期的广告商达到了三百多家，整版广告就有9页，其他的也不在少数。
从这些数据来看，我们的报纸定在16版，这是没考虑广告的，如果考虑广告，我们完全可以扩充到24版，而且，广告的费用很可能成为收入的大头。”
见他说完，张凡问顾岩：“你这整理的怎么样？”
顾岩：“我现在拿到了七家的报价，都打印出来了。”
他把手里拿着的一叠纸给张凡：“简单说几个位置吧，壹周电脑报整版是8万，内页的一个3*5的位置就要1500，还是黑白版面的。壹周电脑报一期差不多76页，也就是说，刊例价大概每期能到二三百万，折扣看位置，通常为8折，如果连续刊登6期以上会再有些折扣，那也至少能实收接近两百万。
其他报纸要低很多，大概相当于壹周电脑报的25%到一半，加上页数没那么多，我估计像电脑教育报一期能有二十万左右的广告收入。”
赵萍萍：“啊，广告这么赚钱吗？”
“当然，壹周电脑报一期76版，售价连印刷成本都不够。”
“那我们也要广告，要赚钱。”
“李雪，出版社有广告部门吗？”
李雪眨巴眨巴眼睛：“我怎么知道？”
顾岩：“没有，只有市场部门，但他们是花钱推广图书的。”
张凡：“顾岩、何欢、王峰，你们三个研究一下其他家报纸的广告形式，这两天给一个广告位的刊例，我想复刊的话用20版，正好五张纸，这次的试刊除了这期，还会有一期，广告就从这期开始，价格可以很优惠，重点是看看市场反应。”
赵萍萍：“我也要参加。”
张凡：“你参加啥，过两天就要定稿了，你的稿子写完没？写完了赶紧发我。”
“那他们写完了？”
顾岩：“我已经交了。”
赵萍萍..........
她转头看向何欢，何欢心里一惊：“我也交了，我昨天就交了。”
张凡：“萍萍，你有件重要的事。”
“什么事？我只对钱感兴趣。”
“就是钱，我想这次开一个整版给移通，你看他们能不能做个广告。社长之前说过，想借用他们的影响力多定点报纸，现在我觉得，也许还可以收钱。”
赵萍萍乐了：“没问题，交给我，电信是下个月吧，我也去试试。”
开完了会，也到了下班时间，编辑们陆陆续续都走了。
张凡在屋里，给小马哥发了个消息。
“小马哥，20号有个移通的成立庆典，有时间来参加吗？”
过了一会，阳光男孩的头像开始闪烁。
“张主编，有啊，我明天到京城，正好见一下，沟通一下最近的工作。”
“粤省的移通分公司应该也同一天挂牌，你和他们有联系吗？”
“有一些，主要是一些服务器和数据方面的联系。”
“好，具体事情到了京城联系。”
“好的，明天我这边事情忙完了就去报社。”
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结束后，张凡正要回家，从门口挤进来一个人。
“张主编，我一猜就是你还在，这么敬业，难怪报纸卖的这么好。”
张凡一看，是孙成明。
“哎呀，孙哥，怎么有空到我这，坐坐。”
孙成明坐下来：“张主编，我今天可是来第三回了，第一次不在，第二次，我听见你们在开会，就没敢进来，这是第三回了。”
“哦，那是我怠慢了，孙哥，有什么事吗？”
孙成明脸上不再有桀骜的神色，笑容满面，带着羡慕的眼光：“张主编，之前我们说的发行的事，我想了个方案，想来沟通一下。”
“孙哥，你这就是来看我笑话了，我哪懂发行。”
“话不能这么说，我这方案也不成熟，就是抛砖迎玉，听听张主编的意见。”
张凡起身倒了杯水，端给孙成明：“不好意思，我这里没准备茶，先喝口水吧，那，说说？”
孙成明接过水，喝了一口，放到桌上。
“我是这么计划的，这个报纸除了邮局、报刊亭这些常规的发行区域，我想把它扩大一些，现在有几个方向待选，一个是机场，一个是新华书店，上次你和我说的小区里的便利店，我让人去摸了个底，不太乐观。”
小区那事其实是张凡当时随口的建议，先让孙成明接下发行，所以听到这条路不通也不意外。
“孙哥，具体说说。”
“机场那边我们一直有渠道，一些高端的经济类、文史类的书都在走那条渠道，这次我不是拿了你们500份试刊吗，放在京城机场和海河机场试了试，几天就卖光了。
还有新华书店，虽然今年的订货会已经结束了，但是我们可以准备明天的订货会，另外，京城、沪市、中原和华南的书店都有我们的渠道，我准备复刊后投放一些。
这两个渠道的好处是，都是成熟的渠道，有自己人盯着，反馈及时，不会造成太多浪费，其次是现在还没什么人那卖这类的报纸，都是一些财经和青年报这些，我们要进去了，就是独一份。
所以，我也想听下你的意见，说实在的，要是这报纸能上十万，我都想专门建个发行来做了。”
张凡摸着下巴思考着。
这两个渠道的好处是卖的长久，只要不是过期很久的，都能继续卖，不好的点是靠的是流动客，也就是说不会有人固定在这样的地点来买报纸，销量不稳定。
想着想着，他突然警醒，我现在怎么开始考虑这个了？
现阶段，只要能卖出去，我还有资格挑？
别看企业那边征订了五万多份，但是放到市场上根本不够看，就不说巨无霸级别的壹周电脑报，即便是电脑教育报、计算机世界这些也是自己望尘莫及的存在，不开辟新的战场，怎么能做到自己当时目标，十万份。
“孙哥，辛苦你了，我觉得这两个渠道都非常好，而且，我们现在复刊，正是要打品牌的时刻，能够多一些宣传的地方都是好的，我这没什么问题，如果有什么需要我们协助的，尽管说。”
孙成明大喜，他最怕和不懂发行的人说方案，之前不止一个编辑室的主任觉得他提出的一些想法荒谬，只愿意走传统的渠道。
“好，那我就安排人准备，等报纸一下来，就开始跑。”
张凡想了想，说道：“孙哥，我提个建议，这发行现在都是线下跑，有没有考虑过线上渠道？”
孙成明一愣：“线上？线上怎么发行？”
张凡这才想起来，现在线上卖书的只有铛铛，其他的还没出现，老雷第一桶金的卓越现在还是个资讯网站，得过几个月才上线图书音像。
他拍拍脑袋：“现在还早了点，主要是支付渠道还没打通，不过你有时间可以研究一下铛铛这个网站，还有亚马逊，我觉得以后会是个趋势。”
孙成明似懂非懂，应承下来。
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