第十五章: 新的合作
晚宴结束之后，朱至真带着朱耀灵和米迦勒还有安德斯在宾馆中喝着茶。
说是宾馆，其实就是政府的招待所，虽然并不豪华，但是却很干净整洁，服务人员的素质也非常高。
因为米迦勒他们要给小费他们都没有收，这让米迦勒和安德斯都感到很是奇怪。
朱至真四人坐在藤椅上，中间的圆桌上泡着一壶大红袍，朱耀灵先给众人倒上了茶，然后就是坐在那里静静的看，仔细的听着朱父和这两个外国叔叔在那里交流。
朱至真先说了一句话:“米迦勒、安德斯我想在港岛成立一家新的进出口贸易公司，可是我现在手头上资金比较紧张，你们有没有兴趣投上一笔钱，做个股东如何。”
米迦勒和安德斯相视一笑，他们知道，老大哥是不会在发财的时候把他们给抛下的，这也是他们对朱至真这个老大哥一直保持敬重的原因。
朱至真接着说道：“现在这些订单都是微不足道的，只不过是宴席前的开胃小点心，接下来我们可以在这个国家四处走走，看看这个国家的现状，通过你们的观察，来判定这个国家的未来，等到这趟旅程结束后，我想你们就会有了更新的决定。
米迦勒你们被依维柯收购了五年了吧，我想你们总公司应该也会对你的这趟旅程充满期待的。”
米迦勒听后，只是耸了下肩膀，然后说道：“希望董事会那些家伙们的脑袋能够开点窍，这次要不是董事长和总裁的全力支持，这次的捐赠是不可能完成的。”
听了米迦勒的抱怨，朱至真笑着说道：“魄力这个东西并不是所有人都能有的，所以这个世界上的成功者总是稀缺的。”
转过头，朱至真又对安德斯说道：“安德斯，我们这次捐赠的240dl是顶级选配版，每辆车的单价应该有一万三千美金以上吧？”
安德斯点了点头，回道：“当然，这三十辆车应该不能算是dl了，应该算是gl，所有的配置都是最顶级的，市价是一万三千八百美金。
如果再加上运费和附赠的配件的话，这一批车子都快要五十万美金了。”
朱至真点头说道：“现在特区政府想要采购的这批车子是作为出租车来使用的，所以那些豪华的选配也就都不需要了，只需要基本版带空调的就可以了。
这样的基础版车型需要多钱？”
安德斯几乎是毫不犹疑的说道：“基础版是七千六百美金，加空调的话就需要加一千三百美金，总价是八千九百美金，这是市价，而出厂价是六折，这个折扣是净出厂价，不包含任何费用，运费和保险都需要买家自理。
当然我们只需要净出厂价就可以了，保险我可以处理，绝对要比公司去操作要便宜的多，至于运输，我想朱你自己的船队应该就可以处理了。
这批货的到岸价格，应该不会超过总价的六点八折，我们还是有很大的空间的。”
朱至真笑了笑，说道：“这批货我们在出售价格上不会低于市场价，那样会扰乱市场，但是我们可以附赠一些小东西，比如易损件什么的，这些东西可以作为礼品，价值在每辆车三百到五百美金之间你看怎么样？”
安德斯算了一下，这样应该也可以接受。
于是接着说道：“这一批车辆，按着这边给出的总额，应该可以购买一百六十八辆，虽然还不能算是多大的数量，但是相对来说，也不能算少，我想还是能在公司那边要来一点优惠的。
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最主要的问题就是，我们要走什么渠道，大陆这边的汽车进口关税可不低，如果我们按着全税去缴纳的话，这些钱也就只能买一百辆左右就差不多了。”
朱至真沉思了一下，说道：“税我们一分都不能少，哪怕是政府方面的采购，我们该缴税还是得缴税，至于是否有退税政策，那个以后再说，现在先不急，这些东西让财务和对面先接触一下再说。”
沃尔沃这边基本上算是可以定下来了，米迦勒那边也在计算着马基路斯这边最高可以能给多少折扣了，最后算出的价格是，最高可以给到五点五折。
那剩下的就将会是经销商的利润了，而经销商就只能有一个，那就是朱至真和自己兄弟三人将会新开的那家公司。
三个人议定了这个批次销售的大概框架之后，也就各自回去休息去了，房间中只剩下了朱家父子。
朱至真对朱耀灵说道：“灵儿，这次的生意，你怎么看？”
朱耀灵笑着回道：“还是父亲的眼光长远，这次的生意虽然不能说有多大，但是也足可以给沃尔沃和马基路斯以希望了。
至于以后能不能让他们来投资兴建合资企业，我想等到两位叔叔在大陆转上一圈之后，他们一定能够拿出打动他们公司决策层的报告出来。
现在欧洲那边的日子也不好过，能够先一步进入一个几乎算是空白的庞大的市场，我想只要他们策层的脑子不是花岗岩，进一步的投资建厂应该不会太困难。
但有时候欧洲人的傲慢是真的很讨厌，他们那些没有来由的自大，有可能会在技术交流上弄出点问题。
不过这些也不是不能解决的问题，只是时间问题罢了。
主要还是父亲看得远，米迦勒和安德斯叔叔能够一起参与进来之后，很多问题都可能会被有效的解决掉。
而大陆的成本优势，我想在大陆自己整体的配件供应链，没有完全成长起来之前，虽然肯定会有一定的人工成本优势，但是也不会太多，在我想来，不会高于三成，但是这也不小了。”
朱至真听到儿子拍自己的马屁，心里还真的是很舒服，朱至真这一辈子最骄傲的成就，就是有这几个好儿女，每个人都能成才，这才是他人生中最大的骄傲。
朱至真这时对朱耀灵说道：“灵儿，要记得，在作任何事情之前，你就要有一个大致的通盘考量。通过这些考量，你再慢慢的计算，看看你能不能达到你的目的，如果要达成目的，需要付出什么代价，你的成本和能力能不能够支撑起来这个局。
这就和下棋一样，若是不能考虑到三步之后，那就不要去执子，因为你毫无胜算。
若是能看到五步之后，尚能拼上一下，而真正的高手可就需要看得更远才行。
不过这些都是需要慢慢历练的，对你来说，还是有点太早了”
对于朱父的教诲，朱耀灵还是很认真的在听的，虽然前世的他也经历了很多，但是他那时候的成就和朱父相比确实是没有什么可比性的，这点他朱耀灵不服都不行。
所以现在的他也是每天都在跟在朱父身边，看着他怎么去处理生意上和社会上的一些事情。
朱父在处理很多事情的时候，确实是有一种羚羊挂角，无迹可寻的感觉，可以让人不知不觉之间就进入到了他的节奏里，然后随着他的节拍起舞。
哪怕是后来反应过来的时候，也还是愿意在那个节奏中，去获取自己的利益。
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