第十九章: 火爆的随身听
朱耀灵自从在他二哥那出来后，这一个多月朱耀灵都在盯着蛇口二期的进度。
两座工厂在一期开始施工的时候，二期就已经在规划了，那么大的场地，不可能一期就把所有地方全都占满了，只能分期建设。
所以在一期基建完工后，进入到内部装修的时候，二期基建工程就已经开始了。
按着工程安排的时间节点，二期工程的完工时间也是三个月，现在内部装修和设备安装都已经完工了，而三期工程的基建工程也完成了一半。
现在按着朱耀灵的资金量，也就能够先完成这三期工程，再后边的，只能先等着资金周转开了再进行。
而且除了第三期之外，一、二期都是三层的跨式车间，而第三期按着图纸则是六层的车间。
本来因为一、二期需要的有点急，所以并没有采取高层车间结构，只做到三层就没有再做高了。
除了基建，还有新设备的进入，尤其是箱包生产线是需要改建的，还有那些箱包配件，现在想要去别的地方采购也并不是很方便，因为不管找谁，都得现开模具。
而且在前期量不大的情况下，找谁开模具生产这些东西，都没有谁会那么上心的给你赶进度的。
有哪些当误的时间，自己找人开模具都生产出来了，再说这也不是什么太复杂的东西，只是需要两台小型的冲压机和焊接机，外加两台小型橡胶压铸机和注塑机也就搞定了。
好在需要的设备都不是很大，市面上也都是常见的设备，所以朱耀灵直接在服装厂的边角区域，单独隔出来了一块，弄了一个简易的小车间，先凑乎着用。
等以后量大了之后，这些东西到底还是自己生产还是外包生产，那就再说。
而电子厂，现在已经把录音机和电子表的生产线给铺设调试完毕了。
前天就已经开始了试生产，而且现在收音机的外销市场也在开始慢慢的萎缩，所以朱耀灵也在准备开始调整产品结构。
不过所有的一切都还是要看新生产的双卡录音机和磁带随身听能不能达到预期的市场反应。
现在国际市场上，索泥的随身听，市价还是稳居在一百五十美金的高位，而且销量还非常稳定。
而朱耀灵生产的磁带随身听也有自己的亮点，除了造型和颜色更加时尚化之外，在内外功能上比索泥的TPS-L2还多了一些功能。
比如朱耀灵的这款zs-1型就带了收音机功能，在外部设计上则是采用了可分解匣式皮带卡夹。
至于样式，其实就和最早的汉字bp机腰带匣式卡夹差不多，不过这个卡夹更精美一些。
这样的设计，可以让用户更加方便快捷的就可以把随身听从腰部拿出来，而不至于像索尼的那样需要费力的打开皮带卡夹的张口。
而且索泥的TPS-L2皮带卡夹是需要借助工具才能在随身听上安装或是拆卸皮带卡夹，而朱耀灵的这款zs-1型，则完全不需要，只需要轻轻的拨动一下上部卡爪，就可以把机器从皮带卡夹中取出来，这就非常方便了。
在双卡录音机和磁带随身听在开发的时候，一些配件已经在那些老供应商那里开始做准备工作了。
在这边开始试生产的时候，所有的配件也都已经筹备完毕，随时可以满足工厂生产时的需要。
今天是电子厂试生产的第三天，也是产品真正可以正式进入全力生产的时候了，一些小问题，都在试生产的时候发现并解决掉了。
看着流水线上下来的双卡录音机还有随身听，不断的被封装进包装盒，再装入运输箱中。
朱耀灵的成就感还是蛮大的。
想起了五天前的经销商大会，朱耀灵不由得咧着嘴笑了起来。
在那天的经销商会议上，那些经销商，第一次看到双卡录音机的时候，都感到了一阵新奇。
因为当时所有的录音机都是单卡录音机，谁也没见到过双卡的录音机。
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虽然感到新奇，但是对于市场上能不能接受这种新产品，大家还是保持一定的谨慎态度的。
可是当他们看到了zs-1型磁带随身听的时候，却都是跳了起来，因为现在市面上的随身听销售极其火爆，而现在随身听的生产商几乎都是小鬼子的企业在生产。
因为小鬼子极其报团的企业之间的关系氛围，所以他们把随身听的出货价格抬得极高，市面上最便宜的随身听都要一百四十美金。
而索泥的最贵，要在一百五十美金，从来没有降下来过。
最主要的是这些价格都是小鬼子企业给出的指导价，还不允许你加价卖贵了，卖贵了小鬼子怕影响销量，更怕扰乱市场。
但是他们给经销商的出货价却是极高的，每台机器只有百分之五的空间。
这让很多经销商都非常难受，要是不卖的话，这东西确实是非常好卖，销量极高，市场认同度也是极高。
可是这么小的空间刨出去费用，利润只能剩下百分之二到百分之三。
产品的整个利润大头都被那些小鬼子给拿去了，使得那些经销商感到非常郁闷。
可是没办法，像这种好卖的电子产品就是这样，只能接受。而那些二级经销商，则更是只能接受一级经销商的盘剥，卖个辛苦钱，只要能够走量，也能赚上不少。
可是那些小鬼子，却还总是因为产能不足而减少发货量，这就让市场上出现了极大的饥渴空间。
而今天这些电子产品的经销商来到港岛，看到了这款新出来的随身听，就好像蹲了十年大牢的色鬼，出了牢门就看到向他招手的美女一样。
没有人能够控制住对金钱的欲望，不管是那些能够拿到小鬼子产品的经销商，还是拿不到小鬼子产品的经销商，都有了一种想要疯狂的冲动。
尤其是当他们发现这款新型的随身听，他的功能比索泥的还要多，外表还要更加时尚，尤其是那个新奇的皮带卡扣还有耳塞式的耳机，这让他们看一眼就能够感觉到，这个东西肯定能够大卖。
有索泥和那些小鬼子在前面已经打开了市场，现在市场上已经有了饥渴的状态，而这时一个同类的新产品，想要进入这个市场则是太容易了。
等到最后，这些经销商听到朱耀灵报出来的价格之后，他们都感觉上帝绝对在昨晚祝福过他们。
因为朱耀灵给出的市场价是一百一十美金，比索泥要便宜四十美金，而给到经销商的价格则是88美金，也就是说给了经销商百分之二十的利润空间。
朱耀灵之所以敢把价格报的这么低，一个是他的产品生产成本比小鬼子要低的多的多，他有压价的空间。
再一个，他需要在最短的时间内，彻底的打开市场，毕竟他的产品还是个新品，而且现在用的是朱字的新logo。
市场上对这个品牌肯定是陌生的，所以朱耀灵就算是为了这个朱字品牌在市场上打出知名度，他也敢给经销商更大的价格空间。
其实朱耀灵的价格底线是让给经销商百分之三十的空间的，可是生意不能那么做，底线哪能一下就露出来的。
而那些经销商，苦那些小鬼子都一年了，如今终于有了赚大钱的机会，他们现在已经很满足了，虽然还是有人想要能够拿到更低的价格。
可是他们在小鬼子那里拿到的是什么价格，这些朱耀灵是知道的，所以他怎么可能轻易开口子，你要是真的认为价格高了，可以不拿，我这不强求。
没有人不拿货，而且都是大量的在订货，谁也不是傻子，现在的市场，一个月吃掉十万台货都是轻轻松松的，谁不拿谁有病。
而朱耀灵也对他们说“我给了你们这么大的空间，那么我也得有我的要求，那就是全额现金订货，因为前期生产不稳定，所以先到先得，后到排队。”
对于这点竟然没有一个人犹豫，全都接受。
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